為何以前球鞋還不貴的時候買的人還不多，現在溢價嚴重反而更多的人去買？

真的有那麼多的家庭父母可以出錢給他們買AJ嗎？省吃儉用就為了買一雙鞋？穿好衣服好鞋用最新款的電腦手機考最差的成績（不包括所有人不喜勿噴）

凡是扯到價格了就請牢牢關注供求關係就行。

別說什麼腦子有問題這種話，沒意義。真正的消費者都是拿真金白銀消費的，比你敲鍵盤來的真實。

供應方面更多來自品牌方的管控。正常邏輯，只要做好商品企劃和價格管控，品牌方會把折率控制在一個合理範圍內。這貫穿整個產品的生命周期，生命周期越長，銷售時間越長，銷量越多，產品的成本也會越低。品牌方可以稍微犧牲折率去完成更好的利潤。但這是常規做法。

近幾年來，供求關係在慢慢發生轉變。品牌方開始在營銷上動腦筋，人為製造了非常多的需求。無論是明星也好，時尚趨勢也好，產品本身的稀缺性也好，甚至是二級市場的高溢價也好。品牌方在不斷挖掘消費者的新需求。

有些人是為了享受更新的科技，有些是為了追求明星同款，有些是為了追求時尚聯名，也有些是為了懷念逝去的青春等等。需求都是沒有錯的，我們不用對這些需求分什麼三六九等，沒意義。我們只要知道有這個全新且巨大的消費市場被挖掘出來了就行了。

這時候就面臨一個抉擇，是要迅速收割還是慢慢收割。

耐克和阿迪有著完全不同的選擇，也是出於兩個品牌完全不同的現狀。耐克目前的體系相對更加健康一點，高端限量，中腰部普款也跟著提高折率，甚至也有了一定溢價。產銷好，利潤高，需求不會被一次性滿足，還可以持續發力。 阿迪不同，看到市場反應良好，大量鋪貨，市場熱度短時間非常高，但由於更新速度過快，頭部產品過於單一（能打的只有一個yeezy）更重要的中腰部款完全沒有起來的意思。產品出現斷層，消費者的需求又過快被滿足。

再回過頭來說，以前球鞋更多只是球鞋，需求僅限於運動，打球這樣的場景。而現在，球鞋的主力消費群里已經有了經濟基礎和消費實力，且球鞋的應用場景已經拓展到生活的場景里。即使穿西裝配球鞋也不是什麼奇怪的事。所以買球鞋的人會越來越多。

當消費需求被重新建立後，需求是要分層分級的。更有消費能力的會去選擇價格更高，更特別，更加與眾不同的球鞋。這很現實，別說什麼這是腦子有問題。LV的空氣馬甲2萬多也有人消費。愛馬仕一個包十幾萬，幾十萬還要配貨。但對於普通人來說，這也就是個皮的包包而已。這就是分層。產品定位不同，消費群體不同。

球鞋也是如此，只是球鞋尷尬的點在於。在大多數人眼裡，球鞋的最主力消費群體是學生和年輕人。普通人的認知里，這些人不該有什麼分層和分級。學生嘛，學習就好，談什麼消費。

但學生也是人 ，也有自己作為人的屬性，不同的家庭環境，背景，生活習慣都會產生不同的消費需求。而且不需要把買好鞋和考試差劃等號，這並不成立。難道窮人家的孩子就一定成績好？事實是，富裕家庭的孩子有著更好的教育資源，成績就比普通人好。

不扯遠，回頭來，現在的情況應該是更早得去引導學生去建立正常的消費觀。學生的弱點在於盲目跟從。他們非常容易收到周圍事物的影響，缺乏獨立思考能力。家長和學校要合理引導，而不是一味地堵。

從小培養理財的感念啦，健康獨立的審美啦，建立個人自信啦，不需要只依靠貴的限量的單品才能讓自己有面子等等。

年輕人喜歡跟風，愛慕虛榮。

我也喜歡買鞋，高三時候被同學拉入了坑，後來便一發不可收拾。後來我想想，如果這些不是球星簽名鞋，我絕不會花高價去買它，我買鞋嘴上說著是為了打球，其實就是為了在同學面前裝逼，為了讓他們羨慕，覺得我有錢。

但其實背後都是求著父母，讓他們去滿足自己的虛榮。

我家條件還算好，有經濟能力去支持我的愛好，兩年間買了幾十雙鞋子，花了四五萬。但我買回來真的會穿嗎，有些鞋我甚至都沒下過地，這些鞋子被我收藏在鞋盒裡，供家裡來的客人欣賞。

現在中國人富起來了，耐克阿迪這些品牌普通家庭也能夠負擔得起，但我認為高價買球鞋事實上也是一種精神上的貧瘠，這說明自己需要靠這些身外之物來彰顯個人的價值，孩子們在學校里過的日子其實很單純，能攀比的不多。買鞋也是為了與他人拉開差距的一種途徑，也只有在學校里大家才會關注你穿的是什麼鞋。到了社會說點不好聽的，這種程度的消費在成人眼中不值一提。

至於為什麼溢價了才有人買：我個人認為Yeezy系列的鞋子，尤其350，真的是奇醜無比，收到人們追捧的原因不在乎就是貴，貴在人們的眼裡就是有品位有排面，你們說的好看不過是習慣了它的丑而已。要是這鞋子賣的便宜，怕不是穿出去別人都會笑你腦子是不是有問題

順便提一嘴，個人認為什麼侃爺，藤原浩，陳冠希之類的「帶藝術家」，設計出來的鞋子是真的欣賞不來，你們所謂的審美不過是跟風罷了，所謂大眾都是盲目的，我們的認知不過都是來源於這個社會傳遞給我們的信息。真正自己有主見的人不會被這些影響（要是我有這高雅的情趣估計就不會熱衷於球鞋了罷）

營銷鬼才nike創造了一個球鞋帝國

身為老鞋狗，當時來說鞋的的確確是只是來穿的，當然那時候確實是有人收藏鞋只不過這些人當時還是很少的，後來通過電視，電影，還有某些人的炒作，鞋就開始彪價，尤其是各種限量版，聯名款。之後就是商人入駐，商人在後面再推一把，形成規模後，年輕人的從眾心理加上有一雙好鞋讓人羨慕的優越感，讓他們成了一盤盤的韭菜，也會有真的喜歡鞋的只是很少，絕大多數給7-8雙鞋放臉前讓他認估計都認不出來。

其次就是20年疫情開始後，很多人沒收入就會在某音上看到怎麼網上賺錢，炒鞋的視頻就出現了，然後又莫名其妙的跟了一堆賺錢小妙招也說炒鞋，估計這幫人連nice都沒下過就在這推薦。

今年過年前的時候我好幾個朋友在微信上（賣鞋群）說收到過幾個小孩只穿過三四天的aj要賣，有些說缺錢有些說分期買的，真的特別逗。都是翠綠翠綠的小韭菜。

球鞋為什麼貴～以前低價是因為貨量足～通貨膨脹所以大家都記著出所以便宜

但是現在因為鞋這個版型就這麼多雙不模繼續製造了 導致鞋越來越少 所以鞋會貴起來

然後鞋越來越少 而恰巧好多明星get到了這雙鞋的顏值 開始帶貨

明星帶貨相當於更直觀的廣告

機場 出街 上節目 等等都要穿鞋 然後這雙鞋發售了兩年貨量極少了 但是 大家（粉絲）都想買 ～物以稀為貴 ～黃牛又在裡面稍微倒一倒 ！價格就上去了