剛開的拼多多店鋪沒有流量怎麼辦？

04-17

剛做拼多多沒有流量怎麼提升流量和銷量？

優化標題
標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現!對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化;標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。
確定主推
對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。
整合資源

以前我建議大家先找好的平台再去做單子，但是今年有點不一樣，建議大家先調整好店鋪的數據，例如流量，沒有流量單子是做不起來的。
很多人發貨都會選擇三通一達主流快遞發真實的包裹，但是很沒有必要，因為那些真實的包裹費用太高了，另外有些s手一但沒有簽收，那被退回了，這樣這單你是評價還是不評價好。
店鋪的綜合指標
做好店鋪的綜合指標，提升三項動態分，還有各種售後指標，因為因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣京東不會長久給你流量的。
客服回復
拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質量方面加以改進。首先是回復的速率，可以先編輯好一些快捷的回復用語，客戶需要的話只需要點擊兩下滑鼠;可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離;最後一定要有耐心，解決、指引顧客。
堅持
個人覺得堅持很重要，尤其是在推廣單品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅持推，不要因為一天有銷量一天沒有就放棄了，堅持查看數據進行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!

拼多多店鋪沒有流量？那是你這幾點沒有做好！！！

不管是新店鋪，還是老店鋪，我們都會遇到這樣一個問題，店鋪沒有流量。關於這個問題，也有不少朋友私信問我，今天在這邊統一給大家解答一下。

其實關於提升店鋪流量的，主要就是那幾個點，很多人都知道，無非主圖，標題之類嘛，但是想要做好這幾個點，似乎又很難。。。

授人以魚不如授人以漁，我認為大家只有知道了拼多多流量的規律，才能知道怎麼去獲取更多的流量。接下來先跟大家講講拼多多店鋪流量獲取到底是個怎麼樣的原理。

平台流量分配的邏輯大致是這樣的，平台交易運轉共有平台，商家，用戶這3者，平台意在將好的產品分配給用戶購買；商家想要通過平台賣貨給用戶；用戶想要用平台買到自己心儀的產品。這裡面只要解決一個問題，那就是讓平台知道你的產品是受買家歡迎的，才會給你更多的展示位，來供買家選擇，這就是一個交易閉環。說到底，只有你的產品數據越好，得到的賣貨位置就越好，流量就會越多，這是相互促進的。

搞清楚拼多多的流量獲取原理後，我們接下來就來重點談談如何提升店鋪流量。

所謂工欲善其事，必先利其器。

我們想要獲得店鋪流量，一些基礎的優化必不可少。很多商家之所以店鋪流量上不去，問題主要出在這些地方，包括但不僅限於：

店鋪產品布局不合理
標題關鍵詞不夠精準
主圖過於普通，無法吸引賣家
新店缺乏基礎銷量
缺乏必要的推廣

一、店鋪產品布局不合理

這是新手常犯的錯誤，開店成功後就瘋狂上架商品，整個店鋪好幾百個商品卻沒有銷量，其實，店鋪里的商品，並不是越多越好，少而精才是最好的。多爆款模式明顯是不符合實際的，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做2個寶貝，分別為爆款與引流款。優化的時候主攻爆款，引流款則為輔助。

具體操作：

1.首先找好店鋪的主營類目，接著在拼多多上找到類目前10的商品，從價格、銷量進行分析，看看自己要走的是薄利多銷還是高客單價的路線。我們以高客單價產品舉例，比如格力空調，大家一提到這個牌子的功能，第一點想到的就是省電，再比如，雲南白藥，全世界知道它配方的估計不超過五個，這就是他獨有的賣點，產品好，然後宣傳推廣時，集中一個賣點去推，讓消費者願意花這個高價去買。

2.找好關鍵詞，先銷售一類商品，等到有起色後再考慮上架其他商品，主要是店鋪一定要有爆款。

二、標題關鍵詞不夠精準

標題就是有30個關鍵片語成的片語，這30個字是極其重要的，儘可能突出商品賣點。我們要做的就是讓的這些詞最大限度的獲得曝光，能讓買家搜索到，從而點擊購買我們的產品。

用對關鍵詞，曝光肯定少不了。大家可以嘗試這幾種方法來找詞：

具體操作：

1、推廣工具—搜索詞分析

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2、數據中心—流量數據—商品熱搜詞

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3、推廣中心—搜索推廣—推廣計劃

4、拼多多app搜索下拉框

5、拼多多搜索下拉框——推薦詞

這邊就不每個跟大家一一展示了。方法很簡單，大家可以按照我說的流程去找下看看。

下面主要來說下，我們組成標題的核心要點：

1、與商品屬性匹配；

2、儘可能涵蓋更多關鍵詞；

3、選詞的時候，搜索熱度從高到低；

4、季節性或者時事熱點詞。

一句話總結下來，好關鍵詞的標準：屬性匹配，熱度高，點擊高，轉化高。這些我們在拼多多商家後台—搜索詞分析里都可以看到。

注意！！！標題取好以後，我們一定要時刻注意後台的數據變化，當一個關鍵詞的數據下降的時候，我們及時更換高流量的關鍵詞。

三、主圖過於普通，無法吸引買家

要記住，現在就是一個視覺營銷的時代！毫不誇張的說，做網店就是賣圖片，因為買家看不到實物產品，只能通過圖片和文字介紹去了解，如果商品主圖無法吸引賣家，就會失去很多流量。

好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優化好，即使有曝光了，點擊率也不會高，如果你詳情頁沒優化好，後期等你排名上來了，給你再多的流量也轉化不過來!

具體操作：

1.圖片美觀大方，突出產品賣點，直擊用戶痛點；

比如這第二個鏈接，我評價都沒看就買了。（消費者最關心的性能和價格問題都簡潔明了寫了，自己感受下。）

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2.對手是最好的老師，如果實在不知道店鋪的主圖到底應該怎麼做，那我們不妨向同行取取經。

3.新款一定要測圖，我們一般10張輪播圖，每一張都有一個賣點，然後幾張是模仿對手主圖，幾張是自己設計的。

其實商品主圖不必有多新穎，但必須要有差異性，如果你競品的主圖模特圖居多，那我們就不要用模特圖，採用其他展現形式，給人眼前一亮的感覺。

四、新店缺乏基礎銷量

有的人新店一上來，就開車，這點不可取，因為直通車只能帶來流量，並不能左右成交量。好多店鋪裝修風格、圖片優化都沒做好，就花錢引流，最後導致錢花了，推廣效果卻大打折扣，所以前期，我們可以通過SD來積累基礎銷量，等有了銷量後，我們後面再去開車。

可以通過以下方法：

1.第三方平台，不多說

2.多多進寶

入口：商家後台推廣中心一多多進寶

多多進寶是拼多多給商家提供的推廣工具，類似於淘寶客。商家可以給推手設定一定的傭金比例，讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量，幫助零銷量，零基礎的店鋪迅速起量，幫助商家快速出單，打造爆款。

五、缺乏必要的推廣

說句難聽的話，平台開始收割韭菜。被拼多多小二拉進群的人都知道，很多活動報名之前要先充值營銷活動保證金，如果你的店鋪做得不錯，但是付費推廣沒花多少錢，會被小二點名批評，要求每天推廣費用不能少於xxx元。。。。不投付費推廣很大程度影響鏈接曝光。

拼多多從創立開始，每年投入巨額廣告費，如今一躍成為中國第二大電商平台，現在上市賺錢很正常。直通車就是拼多多比較常見的付費推廣方式，主要分為搜索推廣和場景推廣，新品想要開直通車，還是建議先開搜索推廣，因為首先要提高關鍵詞的權重，況且場景推廣流量精準性沒有搜索推廣高。

有兩點大家注意一下：

1.新店新品一剛開始的時候不要開車，有一定的銷量後再去開車；

2.不要隨意去更改商品的主圖、標題、詳情頁、SKU。你在開車的時候去更改會使你的商品權重降低。

3.直通車只是一種付費引流工具，大家不要把它當成主要引流的來源。

好了，關於提高拼多多店鋪流量這邊就先跟大家分享這麼多，想要獲得流量，需要做的地方還有很多。包括店鋪的綜合指標，動態評分，還有各種售後指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的！特別是退款糾紛率，要控制好，這個對排名影響也比較大。

最近收到一些私信問題，還有讓幫忙診斷店鋪，因為知乎私信太多，而且發不了文件。我看不過來了。

所以我做了一個文檔，把大家關注的問題都整理在了這裡，需要文檔或者店鋪診斷的話，都可以微信聯繫我，回復更方便，消息不容易漏。

我的微信：XXXXXX

感謝關注，知無不言！

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發佈於 2020-08-05繼續瀏覽內容

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知否天心

做電商，那麼商家要麼就是在市場方面搶佔先機，要麼就是在行業中做到好的排名，也就是趕超競爭對手。那麼這樣一來，才能夠擁有更多的流量。畢竟流量就在平台上，而商家要做的就是搶佔。

新店怎麼來流量？我開了一個月，都沒有流量。

大家可以看看自己店鋪是不是也有這樣的問題，基本特徵為：

1、不知道新店開了第一步是什麼，去哪裡找流量，甚至都不知道該做什麼，每天乾等著客戶上門。

2、直通車開了，很貴，都要一兩塊，甚至一兩塊都沒有流量，車也燒不起，開著又沒有單子。

3、活動報不上去，要麼基礎銷量不夠，要麼價格跟大商家沒法比，甚至有哪些活動可以報都不清楚。

4、聽別人說SD有用，S了很多單子，就是沒排名，花了不少錢，自然流量越來越少。

5、剛開店還有一點流量，還能有幾單，但是越來越少了，單子也不出了。

如果有這些問題的，往下看，跟大家說說解決方法。說方法之前，我們先得分析分析拼多多的流量來源，才能幫助我們樹立好良好的流量觀。

1、自然流量。基本新品官方會給出7天到14天左右的新品流量，但是不會很多，所以有些人開始有流量後來就沒有了，就是因為這個原因，後期你的產品發育不符合官方需要，單坑產出不高，肯定就被淘汰了，流量也會越來越少。所以新品期，要不斷優化好你的寶貝，做好官方給出的每一個指標。

2、活動流量。新品活動消失已經很久了，目前可能只有九塊九還算是上的比較簡單的。但是大部分活動都是需要一定的價格優勢和產品力的，所以小商家如果把重心放到活動上，不是特別合適，比較你的價格，利潤，供應鏈都不完善，沒準一個活動就搞死了，錢沒賺到，發貨沒法出去，罰了不少。

3、多多進寶流量。這個是建議大家新店新品都去做做，特別新品期，虧一點沒事的，權重目前都高的，如果有資金有能力的，也可以請推手推，後台都能看到團長和費用要求的。基本上，開個二十的傭金，加幾塊錢的券，產品如果不差都能出幾個單子的。

4、直通車流量。這個是目前平台流量的一個大頭之一，搜索也好，場景也好，都有很大的流量。

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主要的流量來源渠道，我們剛說了，那麼最後我們說說最重要的，新店新品如何三步解決沒流量問題。

第一步：優化寶貝。

1、優化標題。標題是對搜索結果產生最主要的因素，所以產品上了以後，標題要先做好，主要選詞的幾個參考地方，直通車、下拉框、熱搜、屬性和同行標題。這裡最重要的一個點屬性，可能會被很多人忽略。

2、優化屬性。屬性跟標題跟直通車和自然流量都有很大的關係的，一定要按照要求和產品填寫完整。

3、優化主圖詳情頁。主圖決定點擊，詳情頁決定轉化，千萬不要覺得優化沒有用，除非你有品牌優勢，有很大的價格優勢，有銷量優勢。不要覺得排名第一的也就那麼樣，你長的跟王思聰差不多，但是你有他有錢嗎？如果沒他有錢，把自己整容成吳彥祖啊，怎麼變成吳彥祖，優化啊。沒錢沒顏沒才華姑娘憑什麼看上你，對，為什麼你還會偶爾出幾單，總有一兩個口味特殊的。

第二步：優化基礎數據。

主要是優化評價和銷量，那麼怎麼優化呢，我照搬官方的說法，可以分享給你的親朋好友。親友好友很重要，明不明白看悟性。

第三步關鍵的來了：上車。

別一看到直通車你就開罵，你車開了貴沒用，不代表別人的沒用。你想想，除了車，你還有辦法去找流量嗎？

1、選詞。詞不在多，不在大，在合適，選詞的時候看熱度和轉化，來計算大概的銷量，通過相關軟體看詞的坑產。記住，一定要卡競爭度低的詞，要找熱度上升階段的小詞，只要這個詞能夠養活你就行。

2、養詞。人靠衣裝，馬靠鞍在，直通車靠數據養，等開了兩天車以後關鍵詞健康度出來了，就可以按著走勢做數據了。一定要明白，直通車省錢的關鍵，你要把點擊率和轉化率做好，如果有店鋪收藏和寶貝收藏就最好了。

3、降費。很多商家說直通車開不起，你看看有沒有下面的幾個原因：一個是你選詞太大，流量太多，轉化又低，錢一下子燒沒有了。二是數據太差，如果你直通車特別費錢，你看看是不是你的轉化和點擊都很低，甚至低於行業平均值。

所以降費的核心在於數據的優化，每天的健康度分值一定要穩定在綠色。

直通車對於新手商家來說，真的是門利器，只是要怎麼用的好這就需要技術了。

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我們自己要堅持，做什麼事情都不可以一蹴而就的，靠的只有堅持。堅持了才會見到勝利的曙光，所以不要輕易放棄，所有的事情都是有解決辦法的，何況就是一個小小的流量問題呢，相信大家能夠克服的，加油。

新店怎麼來流量？我開了一個月，都沒有流量。

大家可以看看自己店鋪是不是也有這樣的問題，基本特徵為：

1、不知道新店開了第一步是什麼，去哪裡找流量，甚至都不知道該做什麼，每天乾等著客戶上門。

2、直通車開了，很貴，都要一兩塊，甚至一兩塊都沒有流量，車也燒不起，開著又沒有單子。

3、活動報不上去，要麼基礎銷量不夠，要麼價格跟大商家沒法比，甚至有哪些活動可以報都不清楚。

4、聽別人說SD有用，S了很多單子，就是沒排名，花了不少錢，自然流量越來越少。

5、剛開店還有一點流量，還能有幾單，但是越來越少了，單子也不出了。

如果有這些問題的，往下看，跟大家說說解決方法。說方法之前，我們先得分析分析拼多多的流量來源，才能幫助我們樹立好良好的流量觀。

4、直通車流量。這個是目前平台流量的一個大頭之一，搜索也好，場景也好，都有很大的流量。

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主要的流量來源渠道，我們剛說了，那麼最後我們說說最重要的，新店新品如何三步解決沒流量問題。

第一步：優化寶貝。

2、優化屬性。屬性跟標題跟直通車和自然流量都有很大的關係的，一定要按照要求和產品填寫完整。

第二步：優化基礎數據。

主要是優化評價和銷量，那麼怎麼優化呢，我照搬官方的說法，可以分享給你的親朋好友。親友好友很重要，明不明白看悟性。

第三步關鍵的來了：上車。

別一看到直通車你就開罵，你車開了貴沒用，不代表別人的沒用。你想想，除了車，你還有辦法去找流量嗎？

所以降費的核心在於數據的優化，每天的健康度分值一定要穩定在綠色。

直通車對於新手商家來說，真的是門利器，只是要怎麼用的好這就需要技術了。

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店鋪沒流量，你要想一下是什麼原因，是產品不行，還是不用心。

拼多多店鋪轉化率高，曝光量就會提高，同時也會有更多的流量。

店鋪沒有流量，實際上就是轉化率低，商品沒有足夠的展現。

對於很多在拼多多開店的商家來說，看中的是拼多多上的每一個流量能不能發揮最大的價值，也就是說靠著有限的流量，店鋪里的商品能不能創造最大的價值，創造的價值越高，平台分配的流量就越多。

店鋪如果沒有流量的話，首先考慮的是商品的問題，如果商品沒問題，再去做推廣。

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以下是影響店鋪流量的一些因素：

一、商品本身的因素

商品的定位對店鋪是至關重要的，決定了店鋪後期的發展。有些賣家選品的眼光很獨特，店鋪很容易產生爆款，加速引流，而大部分賣家很難抓住這一點，導致店鋪沒有流量，可以在商家後台里，查看每天的數據，進行分析，然後對商品進行優化。

二、商品關鍵詞

每一個關鍵詞都是一個渠道，一個獲得曝光/展現的渠道。店鋪沒有流量，說的簡單點就是客戶在搜索關鍵詞時，並沒有你的商品，都看不到你的商品，怎麼會有流量呢？關鍵詞直接影響點擊、轉化、收藏、加購、DSR等。

舉個簡單的例子：

拼多多平台現在搜索關鍵詞也是千人千面，即每個人搜索關鍵詞時，我搜了一下男士襪子，看到的頁面是完全不同的：

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如果商品的關鍵詞定位不精準，曝光率自然就不會高，流量自然上不去。

三、商品主圖詳情頁

主圖設計的不好，流量就減少了2/3，主圖決定了商品的點擊率，主圖有一個一秒原則，讓用戶在一秒內接收有效的信息，突出商品的特點。

主圖PCI三步曲：

定位市場：清晰商品的市場人群，清晰商品的使用人群。

明確對手：分析同行，才能超越同行。

創新能力：設計主圖一定要有亮點，有創新才能吸引客戶。

在詳情頁上，要解決客戶的核心問題，挖掘商品的價值，對比同行，在排版細節上更突出商品的特點。

一張優秀的主圖才會吸引客戶的興趣，從而點進去瀏覽，提高商品點擊量，再提高店鋪的流量，用戶點擊量=商品展現數*點擊率，如果主圖詳情頁沒有做好，沒有點擊率，展現量自然就上不去，更別說有流量了。

四、流量來源

拼多多的流量來源的渠道分為站內及站外。

站內：客戶通過APP搜索商品產生的自然流量。

站外：通過把商品分享到朋友圈，VX群等其它軟體點擊產生的流量。

僅僅靠站內的免費流量是很難將商品打造爆款的，可以藉助於付費流量中的直通車流量，提高商品的展現率，從而提高轉化率，最後提升店鋪的流量。

直通車的定位：

1、帶動自然搜索

2、打造爆款

3、壓制同行

4、輔助流量、輔助日常銷量

在開車時，提前優化關鍵詞，主圖，詳情圖等，一定要做到精準投放，這樣客戶才能精準的點擊，提高轉化率，為商品打開銷量。切記不可提前不做準備工作，盲目的開車，這樣只會燒錢，還沒有效果。

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以上就是關於提升店鋪流量方面，我的一些方法了，其實拼多多的店鋪操作還是比較流程化的，掌握了運營的要點，提升銷量很簡單。

感謝閱讀~~~

每天店鋪上新款式連續上新會給店鋪整體帶動一點流量。

店鋪營銷：拼單返現優惠券多件優惠這些都能給店鋪帶來流量建議大家都設置上去

怎麼突破0銷量：前期0銷量的產品可以靠多多進寶推廣起來

多多進寶

建議一般5元卷傭金20% 基礎設置全店推廣為10%

直通車

一般看你單價的價格來定位推廣費用

搜索推廣：默認基礎設置為0.25-0.35 200個詞

場景推廣：默認0.1-0.15 定向全部設置為20% 資源位也是一樣20%

興趣點設置：統一30%

直通車推廣的時候推廣費用是一次一次降低不是提高。

提報商品基本要求]

1. 單品基礎銷量100件以上；

2. 有商品評分和店鋪評分的商品，原則上評分要高於所屬類目平均；新品要求有驗貨視頻；

（PS:商品評分和店鋪評分可在商家後台-營銷活動報名中進行驗證）

3. 券後價小於10元的商品，傭金比例30%及以上；券後價10元及以上的商品，傭金絕對值大於等於5元；

4. 商品券後價要求全網最低（包括拼多多主站）

怎麼對接運營？

第一種：直通車推廣穩定的每天500單左右的可以對接的會有人找你的

第二種：三高店鋪 gmv達標自然也是可以對接