如果你們去酒店入住，看到一台成人自動售貨機，你們會選擇無視還是購買裡面的產品。?

03-10

裡面主要是一些安全套和情趣內衣，擺放在樓道裡面的。

你這也不失為一種好的創收想法，無人售貨機確實是銷售成人用品的一種避免尷尬的好方式。但是讓我們觀察一下現在的酒店，很少有這種機器，而這種機器並不是什麼新興事物，為什麼沒有呢？

讓我們再找一找這些成人用品在哪裡，酒店的房間里是最常見的，還有酒店附近的便利店、藥店種類都是很全的，這說明了現在人購買它們的方式，面子薄的人會拿房間里的，而且自然而然，比兩個人站在樓道裡面盯著自動售賣機，慌慌張張掃碼取貨，躲避其他房客的目光，東西卡住時捶胸頓足要好。而面子厚的人，會直接在便利店慢慢挑選自己想要的款式，而且會覺得質量安全得多。

至於情趣內衣，我覺得女同志不會選擇自動售賣機里吐出的東西，要麼自己準備合身的，要麼至少精美包裝的。

而且酒店在樓道擺放這麼吸引人注意的，是會降低自己檔次的，商旅的單身客戶怎麼看，全家歡的小朋友怎麼看，除非你是純情趣酒店，我倒覺得有點意思。

總而言之，就是客人對成人用品自動販賣機的感知風險是比較高的，對於隱私、質量、價格、是否方便等等，酒店也會覺得降低檔次、有礙觀瞻，放在樓道還會有消防風險等等。

這個基本不會成立的，，

酒店裡面寸土寸金，地價年費就很高，甚至會高過你售賣機在酒店內的收入
酒店內部本來就提供TT等物品，你覺得你會站在大堂樓道里買那些嗎？
除了一些情趣酒店（不知道有沒有這種分法），酒店一般不會同意你租場地放售賣機，影響不好

這個話題好像和我們趣住沒有什麼關係……但似乎又有可能有關係。那就回答一下吧～敷衍下老闆的KPI！

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哈哈哈哈！這位兄台的提問很有意思！

我買不買，取決於我當時是否需要啊！我一個人或者兩個男的，兩個女的住酒店，我買了幹嘛！

自動售貨機模式主要解決消費者兩個問題：1，便捷，因為可以布放更多的銷售點，消費者需要時隨時可以買；2，隱私，避免與銷售人員之內接觸，保護隱私。

題主說的放在樓道里，需要考慮擺放位置是否能被大多數旅客看到，同時保護購買時的隱私！

趣住有匿名模式，可以匿名發布酒店留言，與同酒店的其他旅客互動。希望自助售貨機也有一個蒙面模式～

發佈於 2020-04-20繼續瀏覽內容

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慕澤專業研發和製造高品質性感內衣

謝邀@南京麗楓酒店

這和我們專業研發和高品質情趣內衣的慕澤服飾，貌似有點關係，購買消費的行為取決於客戶的需求，這系列的產品確實很多時候的使用場景是在酒店，有需求就會有市場，但是這個能不能考慮弄個小型的放在房間裡面呢，畢竟走廊還是不怎麼私密，這類產品的購買還是需要私密一點。另外題主如果想做這塊項目，我們可以合作的，有現貨，可以定做。

無人售貨機可以售賣更多東西，比如夜宵零食飲品，順帶一些成人用品也不是不可hi

有需要就買，沒需要就不買，

現在有部分的酒店是有這樣的機器的，除了售賣安全套、情趣內衣，也會賣一些飲料、零食、啤酒、泡麵這些，有需要的人會買的。相比起客房售貨機，樓道里這種管理會方便很多，另外酒店的樓道里人員經過其實不會很多，能保障隱私，相比起傳統的客房內直接擺放退房清點，就體驗感來說更好。

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這個主要還是方便的客戶的購買，也更好保護隱私，如果直接放客房內會更好。

是否購買，我覺得跟幾個因素有關。

第一，是否需要，有需要的話可能會考慮，沒有需要可能直接無視。

第二，是否方便，如果是自動售貨機，現在移動支付非常便捷，完全可以考慮。

第三，能否保護隱私，擺放在樓道裡面的，不如在客房自動售貨機里購買更加保護隱私。

本人做酒店自動售貨機4年，有自己的研發團隊、工廠和自有品牌。目前酒店自動售貨機主要形式是客房的小型格子機，從前幾年的鈑金機器到現在的塑膠機，硬體成本越來越低，題主說的樓道機我們也有做。我過去的經歷和現在我們自己的解決方案可以分享給你，看對你是否有幫助：

17年的時候我一個朋友，他自己是國內還算小有名氣的安全套品牌老闆，在深圳弄了十台左右的大型套套機，高應該有接近1米多，跟個小型冰箱差不多大，放酒店樓道的，測試了大概一年，月均銷售1200元左右，但是他機器成本將近6000（其他機器改造過來的），後來就沒繼續擴大規模。今年我們也在廣州的十多個酒店投放了樓道機進行數據測試。

題主要考慮的問題：1，樓道機只能放酒店某層，其他層的消費者觸達問題不好解決。這一點做不好會很影響銷量，影響回本周期。2，機器成本比較高，回本周期算不過來。3，17年我朋友測試的只是安全套，消費者去樓道購買從決策到購買成功取貨走人基本上也就1分鐘搞定。其他情趣用品對於大部分中國人來說，還屬於嘗新產品，決策成本比較高，而樓道的公共環境是沒有更多時間給到消費者去思考要買什麼，到底買不買的問題。

所以現在我們自己的解決方案是放客房裡面的微型自動售貨機，能售賣5-6個商品。常規的安群套、潤滑油、延時噴劑、情趣內衣、器具類玩具基本上都能滿足。客房售賣情趣用品的好處就在於可以給到消費者足夠的隱私空間和思考時間，不用查房不用考慮隱私問題。而酒店方主要是擔心放客房裡會不會影響酒店的整體形象，這個就需要設備方在售貨機外觀設計的時候考慮更多的因素，如果設備設計的足夠美觀，反而對酒店的入住體驗是加分的。目前我們平台平均數據是酒店月復購率14.56%，也就是說如果某家酒店放了30台我們的設備，但個月會有4-5個人去該酒店重複消費了2次或2次以上，所以我們合作的酒店目前還是很歡迎的。

樓道機我們現在怎麼做呢？通過客房的酒店服務碼，消費者可以提前選購產品，完成支付後去樓道只需要輸入取件碼即可拿走已購買物品。這樣可以很好的解決到樓道機觸達消費者的問題，還可以解決消費者擔心隱私和購買思考的問題。