是應該揚長避短還是應該突破短板?

我現在的職業是銷售，在銷售過程中聽的最多的就是要突破自己的短板，努力突破自己，我也的確在銷售過程中突破了一些。

但是今天我又看到一句話，就是發揮長處比改正缺點容易的多，要做自己擅長適合自己的工作，才能發揮最大價值。

其實我性格不是一個很喜歡主動和陌生人溝通的一個人，特別是做銷售以前更加是，但是做了銷售以後，我的確能做到，也善於跟陌生人客戶溝通，而且可以溝通的很好，但是我內心深處其實也不是很樂意，很主動想去做這件事，只是因為工作而已。我在工作上更傾向於去認真做一件事情，處理好一件事，處理事物。

而且我雖然在銷售里不算差，也不算非常優秀，只能算中等，所以我也在思考我到底還要不要做銷售，還是去選擇做一個技術性的工作？

我今年也25周歲了，也擔心如果我不適合銷售，再做幾年下去就30了，萬一還是不能突破，又沒有學到一門技術，那麼30歲以後怎麼辦呢？

但因為我也幾乎一直都是做銷售，也沒學會其他什麼技術，那到底應該突破自己短板繼續做銷售，還是該選擇揚長避短從0開始學習一門技術，選擇一份技術性工作呢？哪位大咖能指導下！謝謝！

感謝您的邀請。

作為一名職業規劃師，看到您的困惑，我最想跟你說的是，不願意主動跟陌生人聊天或溝通，這是你的性格特點而已，並不是你的短板。如果您了解過MBTI職業性格，您就會明白，每個人都有自己的職業性格，同時，每種性格都有相對來說比較適合他的職業和崗位。

我大概六七年前，在一家互聯網軟體開發公司做過銷售，工作內容是通過打電話向客戶推薦我們的外貿管理軟體。在這之前，我是一名企業內部講師，我覺得我很擅長溝通和表達，做銷售應該可以。但當我真正接觸之後，才發現，在海量的陌生客戶中尋求意向客戶，通過各種關係建立才能成交的這個銷售過程，對我來說，真的蠻困難的，而且常常讓我感到有壓力和不開心。

經過幾個月的磨練，我的業績漸漸上來了。但是，我還是不開心，那種感覺就好比，我是個烏龜，我拼勁全力改變自己達到的成果，我那些喜歡銷售工作的同事輕輕鬆鬆就能達到。

現在做了職業規劃師，我才了解到，我的語言表達能力和溝通能力都不錯，但是我建立關係的模式是循序漸進的，也就是俗稱的「慢熱」，那麼每天都要大量拜訪陌生客戶對我來說，就是一種不太舒服的工作模式。但對於那些在與陌生人接觸當中可以獲得很多樂趣和成就感的人來說，銷售是再好不過的職業。

一句話總結，補短板是一種能力的訓練和提升，是可以實現工作目標的，但發揮特長和性格優勢的工作，我們能夠做得更輕鬆、更開心，同時也更能獲得成就感和優秀成果。

前面講這麼多，是幫助題主更好地認識自己、接納自己。那麼，針對您目前的問題，要不要去學一些技術為以後做準備，在這裡給您一些建議：

一、確定好自己的發展路徑

1、走管理路線。如果目前銷售工作能夠滿足您的各方面需求，在沒有更好的選擇之前，我建議題主積極提升業績，努力晉陞銷售團隊管理者，即使日後跳槽，起點也會比較高。如果到了三、四十歲，我們仍是基層銷售人員，那麼精力和激情可能都不如年輕人，會出現業績下滑。同時銷售「不穩定」的收入模式，對於你未來的家庭來說，也是不穩定因素之一。

2、探索其他發展路徑。比如，通過MBTI職業性格測評、霍蘭德職業興趣測評等專業測評結果，加深對自己的了解，篩選相對適合自己的職業方向，看是做自由職業者，還是走專業路線，學會發揮優勢，挖掘潛力，實現職業轉型。

二、如何探索其他路徑？

1、從興趣出發，從優勢和能力出發，篩選合適的方向。

2、了解大的行業發展趨勢，最起碼要了解目前的主流行業和熱門職業有哪些。跟隨「朝陽行業」趁勢成長，會更容易成功。

3、在招聘網站上搜索，那些熱門行業大量招聘的崗位都有哪些，比如說近幾年瘋狂生長的自媒體行業，都在招聘哪類崗位人才，這些崗位的薪酬收入、崗位職業和任職要求分別是什麼，你感興趣嗎？

4、篩選出相對來說，比較感興趣的職業，可以做從業人員生涯訪談，了解真實的收入水平、工作環境、工作內容和從業感受，看是否符合你的預期。

5、看對了眼，就可以通過參加技能培訓等方式進行學習，補充專業知識和技能，先切入到行業的最基礎崗位，在實踐的過程中近距離接觸崗位工作和行業人才，逐步實現轉型成功。

我是職業規劃師杜婉真，以上內容真誠分享個人經歷和建議。關於上文提到的專業測評，題主到網上可以搜索到免費鏈接，測評結果如果需要進一步解讀以找到適合自己的方向，題主可以私信我，我相信我可以幫到你。

非常感謝您的邀請

我來說說我個人的感覺，其實我也是一個銷售。在面對問題的時候，我會想跟你一樣的問題，我的長項在於比較有耐心適合於搞培訓，那麼弱勢是在於臉皮比較薄，不適合突破，我覺得我適合搞培訓，不適合做銷售。

但是後來發現做著做著我有一種感覺，那就是揚長和避短可以同時間進行，我要想的我做的這個就不能做這個如何揚長的舉個例子，擅長培訓的人其實很容易空場，甚至和客戶聊天的時候進入自己的節奏。所以在溝通的過程中，可以把客戶往自己擅長的地方引導。

那麼弱勢的地方在於我的臉皮比較薄，對於拜訪甚至是陌生拜訪，有些抵觸。這個怎麼辦呢？那你就想想有沒有哪些客戶對於陌生拜訪是不抵觸的，問了一下身邊的同事還真有，那就是大客戶，因為大客戶本身他們有專門的營銷策劃團隊，包括有專門的銷售團隊去對接你的產品，而不是每個人直接就去找老總，所以你去找一些每天要遇見很多銷售公司前台甚至不會來這個推銷員的公司。

這樣的話就能有效的把2點結合起來，我認為這個時代對於揚長避短來說，首先你要知道自己強項在哪裡，而且你的強項是不是真的所謂的比別人都強，我覺得這個世界上只會有比你更強的人，那麼在過程中不斷的去消磨自己，不斷的去打磨自己是最好的，我的25歲到30歲是渾渾噩噩，到30歲出頭明顯感覺自己這麼多年的積累或多或少有了一些積澱，以至於到之後在談客戶的時候，多了一些自信，以及又多了一些感嘆。

或多或少有一些客戶會追著說一起合作吧，也有一些客戶主動找到你這都是這5年之間的各種摸索，所以有句話說的好，生死看淡不死就干，多一些思考，多一些反思和總結，有的時候別想太多，也許30歲你才能感覺到人生的變化。

完

如果您覺得我答的不錯的話，歡迎點個贊，要是能關注也不就更好了。

揚長避短和突破短板是不衝突的，是一個人兩個不同階段選擇的不同策略。

立足階段選擇揚長避短，邁向更高層次需要突破短板。

舉個例子，有兩個人，一個叫張三，一個叫李四。

張三呢，從小到大，語文每次都考100分，數學0分；李四呢，從小到大，語文每次都考55分，數學也考55分。

你猜猜看，兩個人哪個人長大了更容易有出息一點？

表面上來看，張三加起來總分100分，李四加起來總分110分，李四厲害一些。但是實際上，張三非常有文科天賦，而李四，兩門功課都不及格。

張三隻要發揮自己的特長，很容易脫穎而出，而李四，實際上，什麼都干不好，沒有任何優勢。

這個例子故意舉的很極端，只是為了說明問題。

再舉一個美國保險巨頭的故事。他一開始做保險，做得也還不錯，但非常辛苦。做了一段時間，出現了瓶頸。然後他思考了很久，終於找到了解決方案，最後獲得了巨大的成功。

方案非常簡單——放棄自己人生的 7%。他把自己做保險的數據做了分析，發現 70%的人是第一次見面成交的，23%的人是第二次見面成交的，只有 7%的人需要三次以上，而這 7%的人，卻佔據了他 50%的時間。然後他就放棄了這 7%，於是效率開始翻倍。

你不太可能把所有的事情都做到盡善盡美，只要你把你擅長的事情做好了，其實就可以比很多人強。

決定木桶存水量的是最短一塊木板，確實不錯，這裡面實際上是忽略了長板的價值。而在實際的生活中，則往往是一招鮮吃遍天。因為大部分人往往都是雷同的，而一個鮮明的特色，才會容易讓你脫穎而出。

那什麼時候應該突破短板，需要採用木桶理論呢？

比如，現在你已經立足了，公司呢，有一個很好的職位即將空缺，目前一共有5個候選人，你是其中之一，大家的專業能力都差不多，這個時候你說領導會選擇誰呢？

這種情況下，就要看綜合因素了，你可能存在一個嚴重的短板，根本不適合當領導，這個就直接限制了你的發展，在這種情況下，你需要改變，把自己的短板補上。

再比如想得不多的人，未來發展比較隨機缺少規劃；決斷力不強則必然執行力一般；情商不高勢必帶不好團隊，必然累死也做不大；承壓能力不強，那基本會垮在早期的路上。

職業遇到瓶頸，這是很正常的事情，需要冷靜下來分析，看看自己究竟還有沒有希望突破，在本職業更精進一步。如果還有希望，那麼就繼續堅持下去，如果經過分析，覺得自己已經完全在本行業沒希望了，才華有限，那麼還是及早換道的好。

你的本專業是什麼？

你從事的行業是什麼？比如有的人是做設備銷售的，可以在本單位轉崗學習技術；有的人是做服裝銷售的，學習服裝設計和加工也是順理成章。

你可以考慮在30歲之前用幾年時間去轉型，如果轉型不成功，30歲以後還可以繼續做銷售或者選擇別的職業道路。時間上要注意，35歲以後再折騰會比較被動。

先有雞還是先有蛋？哈哈！個人還是相信「木桶理論」，最短的木板決定木桶的盛水量。具體來說，你發展好不好還是看你的「長處」，但是你一定別要有太明顯的「短處」！現代社會講「綜合素質」，還是看綜合能力吧，但無論如何一定不要有明顯短板！