為何我的微商做不起來？

01-16

當你發現自己的微商產品，做了很久都沒有太大起色的話，那就說明你在這幾點上出了問題了。
1、流量。2、朋友圈包裝。3、產品質量。
從後面往前說，先說產品質量。
和大家這麼說，可能大家就明白了。

真正收入高的微商，他是不需要做流量的，為什麼呢？
就比如說，我去年的一個學生。
他19年就沒有做過流量。
單純的就是靠產品的復購以及客戶的轉介紹就加滿了2個微信號。
為什麼這麼牛？
因為產品客戶用的都說好
可能有人會問了，什麼產品呀？這麼厲害
「yan」
舉這個例子呢
是想告訴大家，你無論再怎麼做流量和朋友圈營銷，如果你的產品，客戶不滿意或者用了一次就不會有第二次的話，那麼你也是很難做起來的。

所以，你的產品一定得有效果，拿的出手或者能讓客戶第一次就很滿意。

第二、說下朋友圈

大張：微商朋友圈到底怎麼發？（基本所有細節，都在這裡了）?
zhuanlan.zhihu.com
大家把這篇文章看懂，看透，基本朋友圈就不會有太大問題。
還有和大家說一點，朋友圈想要發好，一定是基於一點。
就是你和客戶之間的溝通。
你只有在與客戶溝通的過程中，去了解客戶的需求以及擔憂和喜歡的點，你才有可能發出「有靈魂的」朋友圈，能夠打動客戶的朋友圈。
所以朋友圈是建立在流量的基礎上。

第三、流量

之前有小夥伴私信我說，大張老師呀，我們老大讓我們先做朋友圈，把朋友圈做好再去引流。

錯錯錯！！！！

一定要記住，朋友圈是基於流量的基礎上，與客戶溝通的基礎上！！！
所以先搞定流量問題。

下面呢，就給大家分享下，加泛流量的一個方法。

大多微商呢，他們的第一目標群體就是寶媽，想發展寶媽來做代理對吧。

那下面就講下，如何去加寶媽。這個方法，比較簡單，也比較容易操作，說白了，不需要任何技巧，俗稱：」搬磚「引流。
什麼是搬磚引流呢，就好比在工地里幹活，你今天干，今天就有工資，明天不幹，明天就沒工資。
引流寶媽群體的一套流程，操作非常簡單，易懂，而且通過定向引流吸引的，全部是寶媽、辣媽。大部分寶媽的孩子在 6 個月-6 歲左右，我稱之為非常精準的好友流量，如果按照我這一套手法來玩，去引流，一個月 600-1500 個寶媽的引入是比較簡單的，
對於這麼精準的好友流量來源，每一個都需要用心維護，去通過我們的玩法留住每一
個寶媽為好友。
而且，寶媽的時間特別多，經濟來講，比很多人都要好，所以不管是零售還是
批發，轉化的話都比較簡單。下面我把流程寫出來：
第 1 步：百度搜索：58 同城，點擊進去，進官網。
第 2 步：選擇一個城市，如果我在武漢，那麼我選擇「武漢」。如果你想選擇什麼城市，就選擇哪一個城市，如下：

第 3 步：選擇一個城市之後，進入 58 同城的城市頁面，這裡需要和大家講解一下，58
同城是一個以信息展示為服務的平台，所以他們在全國大部分城市都開設的分部網站，
如果想要精準的信息展示，需要分類別分城市進行發布信息。
第 4 步：然後找到一個分類：「二手市場」，如下圖：

第 5 步：點擊進去，然後看左邊的類目分類，找到和寶媽相關的類目：母嬰玩具。

第 6 步：然後點擊進去，如下，很多的信息發布

第 7 步，可以按順序，打開每一個展示的信息。我隨便打開了一個，如下：
用手機掃一掃即可查看完整電話。
https://app.58.com/api/windex/scandetail/service?pagetype=detailtopcate=salelist_name=yingyoulocal_name=whinfoID=39501780720268full_path=5,45jumptype=nativewlmode=qrwltype=thirdpid=800 (二維碼自動識別)
第 8 步：大家注意看一下，這個時候重點來了，為什麼這個裡面都是寶媽群體，因為發布這些二手產品的都和小孩子有關係，玩具呀、嬰兒車、床呀。所以這個時候也是告訴大家一個思維，你需要尋找什麼樣的群體的好友，你就看這些群體在什麼地方，這樣可以最快最好的尋找他們。

上面圖片的信息都留著電話的，不知道大家知不知道一個規則，微信註冊一般都需要手機來驗證，或者說需要手機綁定，所以手機號碼意味著有大部分都有微信的。於是乎，我們通過微信來搜索這個電話，如下：（注意，這條信息作為舉例說明，大家不要再搜索這個號碼去加她）

第 9 點：如果大家想通過率更高一些，可以試一下，通過驗證信息，比如：請問你的嬰兒車怎麼賣？嬰兒車多少錢？寶媽、嬰兒車可以賣給我嗎？等等驗證信息，通過率更高一些，當然，也可以直接去加，大家可以試一下通過率。

第 10 點：我們自己也可以發布信息，例如
總結，大家可以通過多個微信賬號，實現信息覆蓋，這樣很容易把寶媽的好友數量加到最大化，這個群體是非常精準的群體。通過好的朋友圈互動、活動的策劃、文案的設計等等留住這些寶媽，千萬不要朋友圈都是廣告信息，這樣是很難留住好友的。
般來講，一天加幾十個，一個月引流 600-1500 是非常簡單可以做到的，他們本身的需求是非常明確的，所以你的朋友圈以及你個人的魅力，決定了你能轉化多少個寶媽為代理或者多少寶媽找你買產品。

你學會了嗎？

如果沒有營銷思維（策劃布局），過硬的業務能力（談單口才），紮實的文案功底（知識儲備和文字駕馭能力），的確很難把微商做起來。
微商這個行業都已經8.9年了，如果是什麼準備都沒有做好，0基礎，那就不要拿自己的業餘去挑戰別人的專業！
現實往往都很遺憾，總是很多小白，以為自己只要花錢拿貨，做了代理，就能把貨賣出去，就能把錢賺回來。我說句扎心的：這是典型的韭菜思維。越是急於暴富的人，越是容易被收割！
那正確的打開方式應該是怎樣的？
不如我來給分析一下，一個能把貨賣得動的微商，應該具備哪些能力：
第一：獨立思考能力。
很多人做微商，就是單純看別人賺錢了，自己心痒痒，還沒想好自己適合做什麼呢，看別人天天在朋友圈刷屏收錢就把持不住了。不深度考慮產品是否適合自己，不做自己的資源梳理，預估拿貨多久能賣出去，不考察上家的能力和人品，不自己做清晰的目標規劃。
不要噴我，因為我問過很多所謂沒賺錢的小白這些問題，一個個都是一臉懵逼！

第二：行動力。
發個朋友圈都是三天打魚兩天晒網，口口聲聲說不知道怎麼引流，實際上收藏了一大堆引流乾貨根本不去實操，看一眼就覺得不行，而不是認真研究一下，哪個方法最適合自己，要如何優化。
知乎上一大把各種求引流乾貨的，恕我直言，真沒幾個學會了的。倒是花錢打廣告買粉絲，或者花錢買軟體的多得很。不要問我為什麼知道，因為遇到太多小白找我吐槽說什麼被騙。（也莫覺得我是賣引流課程的，我沒那個時間）
第三：情商及格。
一個情商沒問題的人，其實做微商特別容易起步，因為日常生活中在同學同事朋友眼中留下的印象都不會太差，大家是願意信任你支持你的，所以第一個月出單一點都不難。但是很多人的所謂情商，都是透露出一種算計和精明。比如我遇到過一個通過公眾號認識我的網友，賣水果，大晚上的上來就問我一堆問題，我問他以前別說微商，怕是連銷售都沒有做過吧，他說是。第二天又接著問給我，說他免費送自己堂姐一件水果，還包售後，只要求幫忙宣傳一下，然後他姐姐拒絕了。他是百思不得其解，問我原因。我知道，這樣腦迴路的人我就算給他講了，他也解決不了問題。
利他是不是一種套路？肯定是，其實任何一種套路玩到極致都能賺錢，但是莢裹著功利心的利他行為，不僅達不到利己的目的，反倒是惹人嫌。
第四：文案功底。
數不清的微商只會複製別人的朋友圈，有的會說是上家這樣教的，這哪能只怪上家這樣教呢？明明自己也是覺得更方便呀。說白了還不是人懶，而且還不動腦子。畢竟這可是自己瞎著眼睛選的不負責的上家。
一個人朋友圈文案，是可以傳遞一個人的價值觀的。這一年多來，把微商也要打造自己的個人IP都說爛了，但還是很多人根本不理解什麼叫個人IP，說白了就是你的個人形象，你的人設。所以一個人的文案是能夠傳遞出來一個人的思想和氣質的，有的微商用卡通人物做頭像，一天天複製一些收款收到手抽筋的朋友圈，我就問問你信不信？
文案功底是需要練的，有沒有捷徑？有！高人指點/天賦＋刻意練習！

第五：足夠真誠。
這個真誠，其實也是能通過朋友圈文案傳遞出來的，包括客戶諮詢時你的回復所傳遞給對方的情緒。有點兒微妙哈，其實不，這和談對象一樣，你很喜歡對方，你坦誠相待，那種滾燙的赤誠是會感染人的。
如果滿腦子都是想著客戶是金主，不買你產品就是狗東西，說真的，對方能感受到這種不舒服的磁場，一定不會覺得非要在你這裡買。
第六：有逆商。
做微商短期不賺錢好正常哦，我都勸真正想做微商賺錢的人，要做好前面3-6個月不賺錢的準備，這個階段是幹什麼？是學習，是沉澱，是累計經驗，是紮根。當難以堅持的時候，遇到挫折的時候，迷茫彷徨的時候，遇到讓你氣得想爆炸的客戶的時候，都能自己給自己做心理建設，在沒有賺到錢之前，內觀自己的成長和能力的完善。
微商已經不再適合用來賺快錢。我也沒見過哪個賺錢的人，獲取財富的過程是一帆風順的。
其實不僅僅是做微商，很多事情都是一樣的，都是剩者為王！

接下來分享的是我從微商培訓圈花了3888元，購買的微商從小白到大咖的養成秘籍，這裡免費分享給你，我兩年前做微商每個月只有幾百的收入，現在已經每個月月入過萬，並且客戶在穩定增長，現在趁著疫情打算辭職幹了。

這套秘籍整合了自己在執行過程中對於微商的理解，適合新手小白，可以快速上手，話不多說直接上乾貨。

為何微商做不起來？

微商賺錢靠兩個步驟：第一步是引流，通過各大平台被動或主動引流，來讓客戶加我們的微信；
第二步是朋友圈變現，通過朋友圈的層層營銷，將客戶吸引到微信，達到成交的目的。
所以，你的微商如果做不起來，要麼就是引流沒有做好，要麼就是朋友圈沒有營銷好。

讓我們先談引流

引流是微商的必修課，也是微商的命脈所在，學會了引流，你就等於在微商的道路上成功了一半，根本不用擔心沒有客戶買你的產品。
2020年的微商，引流的核心就是精準引流，一個精準引流吸引過來的客戶，變現能力遠遠大於100個泛粉。如果你不會精準引流，那就去學。
引流的萬能定律=魚塘+誘餌
根據你賣的產品，分析你的客戶魚塘，在魚塘拋出你的誘餌，吸引客戶上鉤。
舉個例子，假如你是賣祛痘產品的，你想想你的客戶會在哪裡搜索祛痘。通常來說都是貼吧，小紅書等之類論壇APP。知道了我們的客戶在哪裡，我們就可以放誘餌等客戶上鉤。
先說貼吧引流

如圖所示，在貼吧里輸入祛痘，會跳出所有關於祛痘的吧，而這些吧，就是我們的精準魚塘。
我們可以在吧里發帖，達到營銷的目的。發帖一定要帶圖！！！這樣你的帖子會在貼吧首頁佔據一定的空間，客戶一眼就能看到。貼吧首頁的帖子是按照回帖順序來進行排名的，如果帖子是最新回復的，那就是排在最前面，所以我們在發布帖子之後，一定要記得去頂自己的帖子。

需注意，我們發布的帖子一定不要在帖子里留下自己的微信號，否則帖子很容易被系統監測刪除。我們可以在自己發布的帖子里進行評論，在評論處留下微信號。微信號記得要間隔空格輸入，否則容易被系統監測違規。像這樣1 2 3 4 5 6，而不是123456。
小紅書引流
小紅書的用戶數量如今已經超過3億，其女性用戶居多，是引流的一塊寶地。正因如此，小紅書的審核機制也異常嚴格，全部都是由後台人工審核的，所有帶有廣告性質的筆記，都會被後台人工一眼看穿。小紅書發布筆記的要點就是乾貨！乾貨！乾貨！重要的事情說三遍。乾貨型的筆記在小紅書上是最受歡迎的，也是最受系統推薦的。

這裡有個小心機，在發布筆記進行引流時，我們可以將誘餌以圖片的形式發布出去，引導客戶去問我們索取資料，比如一份輔食清單，以表格截圖的方式發布，其他用戶看不清，只能留言索取電子檔，這個時候我們就可以引流。

注意！小紅書回復不能帶微信的字眼，諧音也不行。因此，我們在註冊里需要在個人簡介里留下自己的QQ郵箱，引導客戶去QQ郵箱發郵件，最後再以郵件回復微信的形式，讓客戶添加微信索取資料。

接著說下朋友圈營銷

誰的微信裡面沒有幾個微商，而我們也肯定屏蔽了不少微商的朋友圈，為什麼？無腦式的刷屏，沒有感情的機器，只想賺我們錢的人，誰會希望有這種朋友存在於我們的朋友圈，辣我們的眼睛。
一天發了十幾條，每一條都是複製黏貼，不論誰看了都想屏蔽。

而我朋友圈裡，有一位微商寶媽，我不認識她，只是在朋友的推薦下加了她，每次她發朋友圈，我都會點開看下。

為什麼？你們看朋友圈不都是無聊吃瓜心態，看看有沒有什麼有趣的事情？別人都在幹嘛嗎？
她的朋友圈會發自己的生活，會發育兒心得，也會發自己的產品，而她發產品的時候，並不是一味的推銷產品，會把產品和她自己的生活結合在一起，也會經常和客戶進行朋友圈互動，讓我看到一個愛生活，愛家人，愛產品的真實的一個人，而不是整天刷屏的無聊機器。
通過這樣的朋友圈，我相信了她這個人，也由於我相信她這個人，也願意相信她的產品，去購買她的產品，實不相瞞，她的好多產品我都購買了。
其實這個就是微信新玩法個人品牌的魅力，很多微商整體在吹著說要做個人品牌，其實做個人品牌就是這麼簡單，把產品融入自己的生活。

總之，上述只是做好微商的一部分，想要做好微商，就要不斷的學習，不斷地去總結和思考。微商看似簡單，實則非常考驗人的自控力和思維能力，你看別人能輕輕鬆鬆賺到錢，但你看不到他背地裡在不斷的學習-執行-調整，周而復始。

我做了五年的微商，資歷在微圈中屬於中等偏上。

接下來我說說為什麼有的人明明努力了，卻還是看不到起色。

一、選對上家和產品很重要。

不要挑自己感興趣的做，
服裝產品暴利，但是你不感興趣，就去做了其他冷門的產品，到最後沒賣出去一單，就覺得自己不行。
就目前來看，化妝品，飾品，服裝是利潤最大的產品類型，基本上月入十萬以上的微商大部分都是做的這幾個產品。
選對上家非常重要，一個上家的好壞直接影響到你是否做的下去，如果你的上家不負責建議趕緊放棄這條船，及時尋找合適的新上家
一個負責任的上家是什麼樣子的？
遇到難題可以及時幫你解決，客源問題上家直接負責，告訴你方法，提供給你內部資源，讓你在最快的時間熟悉這個圈子。
但是最主要的還是帶你盈利，教授你朋友圈的營銷技巧，讓手下的代理儘快賺到利潤

二、引流客源不對口

這種情況一種是指沒有合適的方法引流，一種是指引來的人都是和產品目標人群不符合的人。
沒有合適的方法引流如何解決？
寫在下面這篇回答里了，有需要點開就是~
趙辰：做微商但是客源真的很難怎麼辦？?
www.zhihu.com
產品目標人群不符合怎麼辦？
清理你的微信好友，不要抱著僥倖的心態
覺得這些人萬一會有一個人買呢？不會的！沒有萬一！
如果你真的遇到了這個問題就代表你已經有了方法引流，直接把目標人群轉移就行了，方法有很多，就看自己的思維有沒有打開。

三、三天打魚兩天晒網

朋友圈鋪貨，超過三天不鋪貨就會讓人以為你的銷量不好，干不下去了。
失敗者才會三分鐘熱度，如果連最基本的鋪貨都不能堅持，那麼離失敗也就不遠了
以上說的只是導致做不起來的三大原因，還有很多的小原因是致使你做不起來的根本。

現在很多剛做微商不久的人到底有幾個是有自己清晰明確的目標而決定做微商的？又有多少是把微商當作一個正職來做的呢？我相信大多數微商都是只把微商當成一個兼職，有事沒事拿下手機看一下的情況，卻看著別的微商每天都賺那麼多還懷疑自己是被騙了，其實根本就是因為自己沒有下功夫。
微商不只是朋友圈賣貨
朋友圈微商是目前數量最為龐大的微商群體。做朋友圈微商的優點是零門檻、易操作、無成本，只要不停地加好友、不停地在朋友圈發布廣告，然後等待客戶問詢交易便可以了。
但這種無情的刷屏營銷方式把生態破壞了。有人說朋友圈活躍度的下降是因為微商的崛起，這樣說不無道理。
微商在自身關係鏈條中進行產品宣傳時，只有三種結果：
一種是朋友買單，替你宣傳；
一種是無視信息，取消關注；
還有一種則直接刪除好友。
第一種情況較為少見，因為賣家大多為無腦宣傳，買家賣家矛盾層出不窮，賣家根本不知道何為定位、定性、定量，只是一味地猛刷朋友圈，這能不讓人憎惡嗎？因此一個原本生態良好的朋友圈現在卻充斥著大量的無益廣告，甚至有些人的朋友圈被刷得只剩下廣告了，朋友圈價值自然會逐漸降低了。
所以我認為，微商是基於社交產生的信任關係。做微商的前提是與用戶建立關係，而這種關係的前提是信任。通過好友申請是信任關係的頭名步，好友對你所發的內容產生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是後一步。長此以往陌生人變熟人，弱關係變成強關係。陌生朋友也會基於對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題，基本上就可以成交。
你需要更多的曝光量，曝光量意味著流量，所以你的流量是重中之重。流量決定了一個產品，一個項目成和敗。
你得構建自己的流量池子，因為這個相當於你的魚塘。例如在各大論壇、貼吧、自媒體平台同步引流軟文；各種禮品/紅包裂變；網站seo置頂；QQ群排名置頂；在熱門軟體/視頻/教程文檔里添加自己的水印等等。
被動引流的優勢是效率高，一旦布局成功，很輕鬆就能加爆一個賬號。而且在隨後一段較長的時間內，都會有長尾效應。哪怕你睡著了，流量還在源源不斷進來。劣勢是需要前期布局，包括活動組織、文案撰寫、布置機器人和代碼...對很多執行力低頭腦不靈活的人來說難度不小。這種方法同樣受制於各種平台政策。
具體的微商如何如何引流可以看我這篇文章：
感覺好盲目。微商怎麼引流？?
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你得學會如何激勵你的團隊。
老實說，微商們其實都非常精於組織管理學，尤其是擅長去激勵團隊在不利情況下的士氣管理，尤其是動輒能夠團結一個龐大合伙人團隊，什麼家人、夥伴、願景描述上都比我見到的很多創業公司強大。
最後一個就是得選對適合自己的產品去經營。
比如男生就不要去賣化妝品、衣飾類了吧，一點說服力都沒有。一般來說，微商群體主要是以女性為主，基於一種把微商作為副職的心態，很多人一上來就是習慣性的仿照別人成功的經驗，對選擇的行業和產品完全不熟悉，最終在耗盡朋友圈資源之後也就意味著微商之路的終止了。做一件事情一定要有專註的態度，對於想要做微商的人來說更是如此。
微商的門檻低，有一部能上網的智能手機就可以做微商代理，但是要把微商經營好只靠每天那些零零碎碎的時間肯定是不夠的，要做一個合格的微商，不能只盲目加好友和暴力刷屏，這樣做除了遭人嫌外也得不到什麼正面回饋了。

碼字不容易，如果覺得回答還可以，請不要吝嗇你的小手，給個么么噠

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