想做個小程序解決酒店空置房問題,讓用戶住酒店更便宜,可行嗎?
其實酒店空置房問題很嚴重,尤其淡季,但是一些品牌酒店又不肯降價出租,那我做個小程序自價吧,酒店設置一個低價,用戶自己定個心裡價位去秒這間酒店,如果高於底價就秒殺成功。這樣既能幫助酒店解決空置房問題,且保護酒店品牌(沒有明碼標價的降價),又能幫助用戶節省住房價格。你們覺得可行嗎?
你這個想法國際上很早就有了,只不過不是通過移動互聯網實現,而是傳統的PC端互聯網,叫做『逆向競價』模式。priceline最初就是做這個的。
但是後來priceline慢慢的也沒有特別重視對尾單的逆向競價銷售,原因如下:
1.這樣做的弊端容易讓原本可以賣1000塊的房間,最終以800塊賣出去,造成經營上的損失,這在渠道管理上有個術語,有很多學術研究的,我一時忘記叫什麼了。
2.現代的酒店收益管理體系,其實可以在事前,就制定好價格體系和不同價格之間的適用條件差異(price fence),從而在之前(甚至很早之前),就確保我的客房庫存銷售成果是最優的。比如,一家300間房的希爾頓酒店,正常攜程賣1000塊一晚,可能我在3個月前,就以750的價格,賣了100間房給會議團隊。根據歷史數據,我那些600到900塊不等的各種企業客戶,可以吃掉100間,然後剩下100間房,我就放心大膽的掛在攜程上,等著散客用1000塊來買,提前基於市場預測和歷史數據,精確測算,肯定比最後時刻通過APP瞎買,打亂我價格體系好。
不過你這個想法其實也行,前提是你的影響力足夠大,讓酒店願意跟你合作,為你單獨測算一個價格體系,(比如規定,晚上9點以後,當入住率低於70%的情況下,你的渠道上可以以當日BAR的70%價格銷售)。另外,我剛才說的,收益管理體系,都是國際化大酒店集團才有,但是中國還有很多local的,無品牌 無管理公司的中低端酒店,完全沒有正規渠道管理,其實你這個概念還是有市場的,但是依然要確保你的市場覆蓋規模足夠大。
如果長期空置比較多的話,我們老闆研發了一個小程序,叫積時住,新模式。一天等於24小時,目前也是推廣期,感覺還可以,就是類似你說的價位比中介比門市比會員都低,而且送早餐,而且還能住24小時,僅供你參考!
這是可行的,實現這個商城,首先需要把酒店業務能夠數字化,這是第一步,也即是解決方案能夠真正滿足酒店的業務需求,其次需要有豐富的營銷功能,例如秒殺這些功能。
市場上滿足酒店的商城不多,尤其是小程序酒店商城,幾乎沒有,有的商城也是定製開發的,很貴。
微觀商城實現了酒店的常用功能,小程序微商城都有的: