想做個小程序解決酒店空置房問題,讓用戶住酒店更便宜,可行嗎?

其實酒店空置房問題很嚴重,尤其淡季,但是一些品牌酒店又不肯降價出租,那我做個小程序自價吧,酒店設置一個低價,用戶自己定個心裡價位去秒這間酒店,如果高於底價就秒殺成功。這樣既能幫助酒店解決空置房問題,且保護酒店品牌(沒有明碼標價的降價),又能幫助用戶節省住房價格。你們覺得可行嗎?


你這個想法國際上很早就有了,只不過不是通過移動互聯網實現,而是傳統的PC端互聯網,叫做『逆向競價』模式。priceline最初就是做這個的。

但是後來priceline慢慢的也沒有特別重視對尾單的逆向競價銷售,原因如下:

1.這樣做的弊端容易讓原本可以賣1000塊的房間,最終以800塊賣出去,造成經營上的損失,這在渠道管理上有個術語,有很多學術研究的,我一時忘記叫什麼了。

2.現代的酒店收益管理體系,其實可以在事前,就制定好價格體系和不同價格之間的適用條件差異(price fence),從而在之前(甚至很早之前),就確保我的客房庫存銷售成果是最優的。比如,一家300間房的希爾頓酒店,正常攜程賣1000塊一晚,可能我在3個月前,就以750的價格,賣了100間房給會議團隊。根據歷史數據,我那些600到900塊不等的各種企業客戶,可以吃掉100間,然後剩下100間房,我就放心大膽的掛在攜程上,等著散客用1000塊來買,提前基於市場預測和歷史數據,精確測算,肯定比最後時刻通過APP瞎買,打亂我價格體系好。

不過你這個想法其實也行,前提是你的影響力足夠大,讓酒店願意跟你合作,為你單獨測算一個價格體系,(比如規定,晚上9點以後,當入住率低於70%的情況下,你的渠道上可以以當日BAR的70%價格銷售)。另外,我剛才說的,收益管理體系,都是國際化大酒店集團才有,但是中國還有很多local的,無品牌 無管理公司的中低端酒店,完全沒有正規渠道管理,其實你這個概念還是有市場的,但是依然要確保你的市場覆蓋規模足夠大。


如果長期空置比較多的話,我們老闆研發了一個小程序,叫積時住,新模式。一天等於24小時,目前也是推廣期,感覺還可以,就是類似你說的價位比中介比門市比會員都低,而且送早餐,而且還能住24小時,僅供你參考!


這是可行的,實現這個商城,首先需要把酒店業務能夠數字化,這是第一步,也即是解決方案能夠真正滿足酒店的業務需求,其次需要有豐富的營銷功能,例如秒殺這些功能。

市場上滿足酒店的商城不多,尤其是小程序酒店商城,幾乎沒有,有的商城也是定製開發的,很貴。

微觀商城實現了酒店的常用功能,小程序微商城都有的:

後台的酒店商城配置也很方便:

開通酒店小程序商城或是微商城,點這裡:

微觀商城,你可託付的微商城小程序開店專家。?

www.cakra.me圖標


不可行。

1.酒店官網或者酒店掛在OTA上的價格基本就是心理低價了

2.高端品牌,比如香格里拉、麗思卡爾頓,情願空房也不願降價,不願意降低酒店整體品牌形象

3.地推團隊成本非常高,贏利部分幾乎無法覆蓋


不太可行,因為酒店會和攜程類ota簽訂協議,還有本地的一些協議客戶有協議價。酒店的價格體系是一個相對比較專業的東西,一兩句說不清楚。雖然你可以做這個東西,但是還有很多合同協議關於價格的限制,這些限制錯綜複雜,比如來酒店入住的客人在沒有協議的前提下,是不能享用低價的,就算酒店認可這個價格,但是和酒店已經簽訂價格協議的其他第三方的利益如何保障呢?


1、酒店官網或一些平台上的酒店價格還是蠻高的,很多用戶都覺得貴,尤其旅遊旺季或者節假日期間。

2、就是因為高端品牌不願意降價影響品牌形象,所以客戶可以在我這個小程序上自己輸入心裡價格,輸入後按確定,如果匹配酒店的底價,就能成交,否則失敗,可以用自價券多次秒這個客房,多次輸入,多次嘗試,直到猜中酒店底價。這樣就可以保護酒店的品牌,因為酒店並沒有直接降價,而是看你有沒有秒殺到便宜的空置房,這個一部分看運氣的。

3、最後這個問題是關鍵,就是如何把這個小程序牌子推出去?讓大部分人想要訂酒店的時候就能想到這個小程序,就像攜程一樣。線上廣告和線下廣告,大家覺得哪個更重要?更能覆蓋群眾?性價比更高?


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