拼多多該如何運營？
今天就是雙十二，有很多商家還在疑惑，存在很多問題。但問題的相似點都不外乎沒有流量，不知道怎麼去操作，怎麼去獲取流量。
一早我看了自己所有的案例，到底如何運營店鋪呢?今天我教大家新品實操，從0-20000訪客到日銷上1000，下面內容細品！一． 正確選擇分析行業
1. 產品自我分析我們做一個產品，首先是懂這個產品，服裝的，我們要清楚知道，面料成分，構造（很多人做一件代發的連真假口袋都不知道），重量，購買人群，包裝形式。對於其他類產品，比方照相機等，材質，包裝，使用方法，功能，用途，充電方式，像素等。不能抄起一個款就是刷。
2. 產品綜合分析產品的成本，包括包裝，運費，打包等都要計算，天貓的還要計算天貓扣點。利潤低於30%，盡量不操作，直通車和補單，售後維護佔比至少15%，人員工資支出，最後到手10%左右，還要積壓庫存。怎麼斟酌。3. 產品主詞分析確定自己的主詞核心詞，既然自己做，那麼不要連自己的產品，主詞和核心詞都不知道。不了解自己的產品行業，就不要去操作。如何分析主詞：類目詞，市場行情里行業熱搜詞，用搜索詞查詢，正常搜索人氣最大的為主詞核心詞：舉例說明，t恤，有t恤女 t恤男 短袖t恤男 長袖t恤女連衣裙，有背心連衣裙，真絲連衣裙 符合產品屬性，搜索人氣又不差的詞。4. 市場容量分析找到了核心詞，去淘寶首頁輸入。然後篩選價格，淘寶頁面有5個價格豎狀圖，選擇自己價格範圍，銷量排序，確定自己如果要做能否，達到行業第一，前3，前10，自己估算自己的技術和資金能力，然後計算這個同行的月銷售額，再計算自己的利潤，有SKU的算平均值。5. 市場推廣節點
確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析，輸入詞，看展現指數最近一年，這個曲線我們能清楚的看到行業的起爆點，下降點，高峰等等，就能清楚知道我們要什麼時候開始操作秋款，冬款，夏款。對於很多行業，可能全年平穩，那麼隨時都可以操作。二． 標題問題市場行情，搜索詞查詢，把自己的主詞拓展，做一個表格，把這些詞都整理起來，刪掉不符合自己的，符合自己的放在標題里，注意讀取通順。三． 測圖測款1. 測款測款適合非標品，對於標品只需要測圖步驟：標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區，例如屏蔽產業帶。創意用正面圖，產品大圖，不用細節圖，開優選，1-4個均可以。
關鍵詞5-8個，精準符合自己產品的詞，盡量不要主詞和很長的長尾詞。關鍵詞有出價，有展現即可。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。寶貝多，就一個計劃放5款，開個4個計劃 可以同時測20款。數據指標分析：對於0銷量0評價的款，購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格，可以推，對於有銷量有評價的款，購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。行業均值在行業大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數和訪客人數， 購物車率=購物車人數/訪客人數。測款數據點擊量越多越好，正常100個點擊以上。2. 測圖淘寶的核心是產品，產品的核心是圖片。淘寶是賣展現的，同樣給1萬次展現，同行點擊率10%，你只有5%，每天流量少500，對於轉化一樣10%，同行每天多成交50單，一個月 ，相差1500單，中國人實際是有從眾心理的，銷量差距大了，轉化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理。所以圖片非常重要，特別是標品，大家賣的都一樣。
而且後面直通車養車點擊率是核心，很多人後面養車養不起來，就是圖片問題。後面養車點擊率跟不上的 ，不要來找我，自己問下，前期有沒有測圖。測圖的步驟標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產業帶。投放平台只開站內無線端。創意，最多4個 開輪播，創意標題一致關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現量其實沒要求。至少1000以上吧。開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.數據指標：單個創意展現量300左右即可，對於標品，點擊率高於行業均值1.5倍以上合格，，非標品，點擊率行業平均以上合格。
行業平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數據透析，看一周的數據，最下面，無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業平均點擊率了。
四． 上架
上架前，標題，詳情頁，主圖，還有主視頻都OK了，短視頻可以不用。已經弱化上下架時間了 ，安排晚上7-9點都可以。五． 基礎銷量權重操作很多人都在這裡翻跟頭，主要是資源的問題。我就這麼說吧，現實社會中，為什麼有些人只能上班打工一個月賺個幾千塊糊口，幹不了大的做不了大的生意。沒有資源，沒有資金。同樣在淘寶，很多人做不起來，很正常，沒有資源，沒有資金去開車。
但是你們要說，現實社會中，有些人機遇好，沒花多少錢就發了，我告訴你，在淘寶市場，很多藍海，幾百塊，幾千快，甚至上架就自然爆了。比比皆是。資源問題優先身邊的同學親戚，朋友，老客戶，之類，不要去平台，有資金實力的去開車。操作流程：第一天上架，找人做拼單，收藏。搜索店鋪，鏈接，全標題都可以。第二天：昨天拼單的收藏的今天下單付款，今天全標題，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以。每個詞5單以內。第三天：還是全標題，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以。每個詞5單以內。第四天：權重起來的話，全標題多去掉幾個詞，每個詞5單以內。第五天：權重起來，昨天的詞，再去掉幾個修飾屬性詞，每個詞5單以內。第六天：同第五天第七天： 同第六天
第八天：同第七天注意點：1.任何刷的詞都必須包括核心詞，主詞。2.單量必須遞增每天。3.可以適當的一單拍多件，比例不要超過30%。4.不要去控制轉化率，前5天不要去刷流量。5.第三天出評價晒圖後直通車養車。3天上權重，日限額根據點擊扣費來，第一天30個點擊，第二天50個點擊，第三天80個點擊。第四天120個點擊。後面開始擴大遞增關於量安排：如果我的操作競品 一天出單是300單 ，那麼我可以安排我是7天起流量每天300單還是15天起權重，300單一天做計劃。按照第一天上架不操作，上架第二天開始，這個時候，我要保證我的銷量是每天遞增的。可以做計劃。第一天20單，第二天35單，直到 300單一天，真實成交和直通車成交還有操作的，保證每天遞增。
可以平穩幾天，效果最好的是每天遞增。資金不夠的，放下身段，找競爭對手弱一點的競爭。如果不人工操作，就開直通車，銷量必須遞增。轉化率不夠，增加日限額，增加點擊量，來提升銷量。關於直通車養車：標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠和不賣的地方，投放平台只開站內手機端100%。關鍵詞找核心的3 個詞，精準匹配，搶首條，搶位助手10%起。開2個最精準的人群。自己賣什麼的連什麼人買都不知道的就不要操作這個行業了。創意1-4個，開優選。創意標題優化，相關性滿格。3個關鍵詞，保證計劃總點擊量25*3=75個。點擊率一定要高於行業2倍，不滿足的直接刪了換詞。當一個詞滿50個展現還沒有點擊，立馬刪。100個展現沒有2個點擊立馬刪。PPC貴的 先用1個詞養車。後面再加。正常3天起權重，如果沒上，說明市場競爭太大，同行都在這樣養，繼續燒，資金加大。點擊量增加。在前期測圖過的，後面養車點擊率是不會偏低的。點擊率的原因，詞不準，人群不準，位置偏後。養車重點看點擊率，不看轉化率收藏。今天分享就到這了，祝各位雙十二大賣！
運營拼多多我有以下幾個建議
第一個，向同行或者懂的這方面知識的人進行學習，只有不斷的學習進步才能做好，然後積累經驗，為店鋪制定規劃，有方向有目標的去進行運營。
第二個，電商運營一定要有優質的貨源，選擇的商品一定要有優勢，性價比比較高的。
第三個，上架商品前了解好平台規則以及熟悉店鋪後台操作等方面。
第四個，可以一次多上架幾種商品，但一定要確定一個作為店鋪的主推款。
第五個，商品上架做好標題、主圖、詳情頁的優化。
第六個，做好商品破零，有了基礎銷量後結合直通車進行推廣。
第七個，做好客服服務，解決好售前、售後問題，積極回復顧客疑問，盡量不要與其發生不愉快。
你好，我是anan!
拼多多上的各種罰也是商家耳熟能詳的，一不小心就可能把店鋪給罰沒了，其實只要你跟著平台的規則走，自然是能避免這些損失的。而且現在拼多多有微信這一「靠山」，基本是不用愁流量的。
第一步，基礎優化
1.確定主推
對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做2個寶貝，分別為爆款與引流款。優化的時候主攻爆款，引流款則為輔助。
2.優化標題
標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一個好的標題能讓你贏在起跑線上！具體公式為：標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。
3.優化主圖+詳情頁
好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優化好，即使有曝光了，點擊率也不會高，如果你詳情頁沒優化好，後期等你排名上來了，給你再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來！
總結：好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，而好的詳情則是提高你轉化的利器，至於怎麼優化，我這裡就不多寫了，如果自己搞不來的，那建議找人去優化了。
好了，前面是準備操作，後面就是準備計划了。拼多多怎麼做爆款？
第二步：優化數據、爆款推進
1、準備階段：計劃好自己的預算，例如你的預算在200單，一個月內完成。你做2款單品，{主款180單輔助款20}，以知同行平均轉化在2%的情況下，那麼你大概就要補2萬個訪客，同時也需要準備大概200個買家號。在這溫馨提升一下：找買家號時候要驗證，大家最好用一個表格登記一下，誰誰誰接過你的單子，IP地址是哪裡，用什麼賬號做的，都記錄一下，千萬不要短時間內再讓他們再來！
2、階梯提升：準備階段好了之後，建議先讓流量跑兩天，等數據沉澱後，再根據階梯周期去提升：例如前兩周先放100-300流量，每天補2-6單，轉化先是低於同行水平，先慢慢持續性維持兩周到一個月，也可以第三四周開始把流量提高到500，每天做6-10單，一個周期一個周期提升上去，給拼多多展示你的店鋪是有運營能力，這樣你的店鋪快速積累權重並且提升排名！注意，做流量要選擇專業的平台。還有一個問題就是，別用軟體去做拼多多流量，很多軟體都是採用假的ip去做的，現在判定多多對流量的過濾規則也更加完善了，這種劣質的假ip流量都會被過濾，一旦過濾就很容易被抓了，千萬不能貪小便宜，風險成本也得考慮！
3、評價問題：評價的話，最好找幾個人曬一下圖片，從多個角度去評價該產品，例如：產品外觀、質量、發貨時間、售後服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，拼多多就是需要這類的優質寶貝！
4、直通車進一步擴大曝光和訪客：在有了基礎銷量之後，那麼你就可以開直通車進一步擴大曝光和訪客了。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎沒做起前，別燒車，因為質量得分太低，點擊費用高，加上沒銷量基礎支撐，就算給你流量也難轉化過來！
5、控制店鋪的綜合指標：做好店鋪的綜合指標，動態評分，還有各種售後指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個對排名影響也比較大。
總結：階梯遞增流量，當有基礎銷量後，把直通車開起直通車進一步擴大曝光和訪客，流量方面，大家別用軟體去做，因為很多軟體都是採用假的ip去給大家做流量的，要知道，一類ip早就在拼多多監控的黑名單，即使不過濾，做起來也沒權重,軟體就不建議大家去折騰了。
拼多多怎樣sd才安全？
第三步：細節篇
首先我們搞清楚拼多多規矩那麼嚴格，依然有不少商家還要堅持s單呢？
第一、有顧客開了拼團，但是沒客人拼單，擔心過了時間就解團了，顧客就丟失了，影響轉化率。
第二、為了更好的排名，都想通過銷量去維持排名。
第三、為了上活動，現在拼多多的活動都有門檻，為了快速達到門檻，那就只有補單了。活動中很重要的一點，很多競價活動排名就是按銷售額來計算的，因此適當的補單，來確保排名是必要的。
第四、為了動態。目前動態是不是影響排名的一個因素，還沒達成共識。但是動態低了，那就有必要通過補單去拉回來了，否則沒法報活動。不可否認這就是不少拼多多商家在被罰到怕和資金凍結到怕的情況下依然堅持補單的原因。
拼多多怎麼補單安全？有什麼細節可以盡量規避風險呢？
1.不要使用優惠券，由於之前的一百單，才那麼一單的優惠券，這樣都被被檢測出來了。而且凍結了50元，十倍罰款，不得不說拼多多這個地方真的嚴格，申訴成功幾率為零。
2.不要用軟體去做，這個就不用我說了吧，不管哪個購物平台，軟體sd特別容易被抓。據了解全部都是批量註冊新浪號，然後批量下單，批量付款，而且付款都是同一個賬號的，而且收貨地址不是名字奇葩就是地址奇葩，頭像奇葩，這也太敷衍了吧，系統隨便都能檢測出來。
3.搞點流量進去，控制好轉化率，注意要搞一些優質的流量進去，不要隨便用那些假ip軟體做流量，免得做出來的流量維度太差，影響權重。
4.找補單的人維度要多，不要經常找一個地區的人，盡量找全國地區的人。
5.使用的關鍵詞不要總是一個關鍵詞，關鍵詞也不太多，使用2-3個比較合適。這樣可以規避檢測，另外可以做多兩個詞的權重。
如有不懂得，可以私信我，查看我的個人簡介。
一、想好要賣什麼
想要開網店，必須要先知道要賣什麼，個人建議是賣自己了解的，有進貨途徑能夠拿到最低價產品，還有便是熱銷品，簡單點來說就是必需品。
如果沒有進貨渠道，可以選用無貨源模式，這種模式不需要我們進貨，囤貨，也用我們聯繫物流，發快遞，只需要採集全網的優質貨源，進行加價後，上傳到自己的店鋪。
拼多多開店運營什麼類目好做，怎麼去選擇產品多多小艾的視頻 · 209 播放
二、選品 找貨源
決定好自己賣什麼之後，便是找貨源，貨比三家，選一家性比價最高的，但是質量必須保證，這樣才用利潤可賺。
三、給店鋪起店名
起一個朗朗上口的名字，還需要和自己所賣的產品有關聯性。
比如說，你是賣狗糧的，你就不能起名狗狗天使館，這樣讓顧客看到後，會想，你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的，還是賣狗狗的。如果起名為狗狗美食天地，顧客看起來，就會知道，你是賣狗狗美食的。
四、上架產品開賣
上架好產品後，破零需要儘快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人買就行了，破零後有一個周期3-5天的流量，計算好每天流量，訪客， 點擊率，轉化率等，為後期優化做好鋪墊，這樣以來，新店起步會比較快
五、售後服務
售後服務要做好，能夠小禮品盡量送點，這樣可以多堆積好評，有了好評和銷量，才能留住顧客，才會有成交量，才會為今後報活動做好鋪墊。
六、爆款引流很重要
不管是新手還是老手，也不管你是大商家還是小商家，爆款是必可不少的，為什麼要打爆款，肯定為了引流袋來更多的銷量啊。所以說，每天上新不同的樣式，不如選擇幾個精品，來打造爆款和輔助款，選款的時候要向同行的大商家學習，看看他們的新品，爆款，人氣下滑的產品做到知己知彼，然後在自己的新品中找那寫競爭小的潛力款，力爭做第一個吃螃蟹的人，而做輔助款也是如此，只不過輔助款是為了以防萬一，因為，主打爆款一單但出現問題，不會導致流量過多損失。拼多多的爆款選品思路
八、無推廣不可行
酒香不怕巷子深，這對於拼多多是不受用的，你不去推廣，你的商品在好，也難有更多的人知道，拼多多的推廣有很多，比如說新品活動，9.9特賣，滿100減20的部分活動，都是為店鋪引流的，只要符合條件就去報名准沒錯。九、思維的轉變 打破僵局
最後，現在有很多做不好店鋪的人，最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上，還一味的依靠軟體等方法來促進店鋪發展，殊不知途徑在改動，你也要跟著途徑的規則來做，才能打破僵局。十、控制店鋪的綜合指標
綜合指標是指：動態評分，客服回復率，售前售後服務，好評率。3分鐘的客服回復率你一定要控制好。否則就會影響排名和銷量。
好了，今天的分享就到這裡。以上是小編的經歷總結，希望可以幫到大家
新手開店如何運營
選款：
1：選擇某寶的爆款，或者是拼多多的很少見的產品。
2：平台有的產品賣的好的產品。但產品並沒有被大多數商家發現，我們依舊可以拿來做。
3：應季產品、新款、新品、適合大眾化的產品。
優化標題：
標題優化是多多最常規和最基礎之一，為什麼呢？
一個好的標題決定你有沒有曝光！一般公式，標題=產品關鍵詞+產品類目關鍵詞+產品屬性關鍵詞，如果不想在標題上面折騰，那麼去其他商家的標題看一下。
如：【兩件裝/單件裝】夏季短袖T恤男圓領體恤青少年半袖學生上衣服潮
優化主圖詳情頁：好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，如果沒優化好主圖的話你的點擊率會很糟糕，要是詳情沒優化好，後期等你權重/排名起來了，再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，還是希望大家都多重視起來！如果實在不會的話，就找出點錢找人做一下。
例：1：主圖（清晰簡潔）輪播圖（顯示出產品的特色吸引消費者）
2：詳情頁（高清 、產品加工、質量、產品特色、） 想要更好的有轉化應該這樣的對轉化有幫助（好評截圖嗮圖片的 幾個做個圖 上傳第一張 先把買家吸引了）
拼多多怎麼做才能做起來？
優化數據
1. 選好主推產品：對於新人做的店鋪，前期爆款明顯是不可能的，如果 一個產品爆款了 沒有一個團隊 一個人是做不來的，為什麼呢？
貨源採購、客服量大、訂單量大、發貨等等。這都得分工起來 沒有幾個人分分鐘鍾接近處罰狀態。
拼多多不可能把前期把那麼多流量分給一個新店鋪。如果要是的話，那麼其他商家也是沒辦法存活的，所以給大家推薦下，選擇一個產品去做主推，然後做權重/排名/流量的同時，順上帶著其他產品，順便做點流量上去。
同時說明：
前期做爆1-2個爆款是可以的，但是到後期的話，要用爆款引流全店的商品，如果要依靠爆款來維持的話是難以存活的。
DSR（評價）：
發貨的速度控制在24小時內，有效果，客人開心，同時你的錢也快一點到手 好評率可能還會高一點。
DSR基礎計算公式：
比如一共有20個買家評價，每個買家只評一次，均為有效評價（19人給全5分，1人給全1分），DSR則為：（19人*5分)+(1人*1分）/總評分次數（20次）= 4.8分。
客服回復率：我們首先可以編輯好一部分自動回復。消費者聯繫你時 自動回復方便優先幫你回復一下，接著我們也可以設置點快捷語，消費者聯繫你時 點擊一下方便很多。 大部分加上好一點的詞語 拉近顧客的距離 回復這個要有耐心，解決，指引顧客拍下訂單 提高轉化率 同時每天回復率100% 排名會上升哦！低於70% 會預警！ 兩天低於70% 會有二級處罰！
設置流程：
商家後台-多多客服-消息設置-機器人回復設置-商品卡片自動回復。
下面給大家分享個 貧民車玩法：
搜索推廣
第一步：
選擇自己相對應類目的商品進行推廣
1：分析自己有價格優勢的類目產品
2：應季產品
3：貨源多、能發大量貨、小風險大庫存。
看完以上三個點 能做了 接著看下一步。
關鍵詞：（橙）
根據自己產品類目屬性 選擇相關性比較高的詞，因為關鍵詞是買家搜索進來的詞，要效果好一點的話 還是要選點熱度差不多的關鍵詞。
第二步
選詞：
1：選50個與搜索熱度差不多的關鍵詞詞，挑其中10接近相關性的詞進行做主詞。
2：選200個相關性的詞 三天後把沒有點擊、沒有曝光的詞語刪除，留下曝光比較高的詞做主詞。
第一種可能會省油一點，適合新商家一點！個人比較喜歡第二種。
某水果店鋪的數據圖
這些都是篩選後能出單剩下來的關鍵詞。
新商家剛開始的時候 要讓關鍵詞曝光很艱難，一天、兩天、三天依舊還是沒有曝光。
這個時候 點擊單價調高0.05-0.15（個人出價方法）或者更換沒有質量分或者什麼都沒顯示的關鍵詞。
廣告人群投放：
1：訪客重定向：搜索遊覽過你產品或者購買過店鋪內產品的用戶。
2：相似商品定向：搜索遊覽過你產品或者購買過你相似產品的用戶。
推廣創意圖：
大部分商家會選擇一張，如果你要覺得哪個主圖比較好的話 需要同時上傳四張不一樣的商品圖，一般觀察三天即可利用點擊率最高的圖片作為主圖。
目前部分類目已經有商品長圖了，日後其他類目也是會有長圖功能，長圖對推廣有利於幫助。
養詞：
如：橙子
今天出價0.3 曝光2000左右 、點擊率5.28%，第二天 曝光5000左右、點擊率6.34%。
直到第三天，質量分的話依舊還會很高的話。每天下拉主詞的出價0.01。達到一定程度時，性價比下降，開始小幅度下調，注意觀察數據。
總說的話：就是前期高消耗我們可以把他當做是養詞來養，後面都是在持續下降，降低消耗，穩定在一個平衡點上。
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