怎麼看待拼多多的送錢營銷行為?
提現現金的營銷行為
拼多多不是傻子，就目前來說，拼多多已經送錢送不動了。
省錢月卡
第一次開5.9，第二次開8.9，第三次開12.9，以此類推，會疊加到30的。而且除了第一次，其餘的就必須一次性開通三個月才有這樣的優惠。那麼你來看看能領什麼。4張無門檻5元優惠券是穩的。剩下的就是滿20-2到滿90-9。如今這些優惠券門檻再次提高。滿30-2到滿110-9。大額優惠券，需要搶的我覺得不用參與了，我一般領月卡精選99-20的優惠券。以前說的是每個月10張，當我連續用了4張後，這個券消失了。然後找客服後又有了，變成每個月5張了。規則他們可以隨意變動。滿15免一單，發放的是優惠券，25-50之間不等。就算你每單都＞50，最多發50。
更新:參加了一個活動，120年費省錢月卡，返還30元無門檻優惠券。算下來一個月的費用不到8塊錢。5元無門檻一年可以領48張，240塊錢，真香啊。平時五塊錢我就買點小東西，挺好的
簽到金
第一次 10元提現沒啥大問題。第二次30元才能提現，而且名額需要搶。迄今為止，連續搶了一個月，還沒有搶到兌換名額。所以，這種活動可以不用參與了。
更新:找客服基本客服幫兌換了。最近拼多多出了一個周卡，簽到金6元可以開通一周，周卡可以領取5元通用無門檻優惠券，還有其他有限制的優惠券，也算是香了。但是不要為了簽到金而消費，因為活動商品大多沒有直接搜出來的東西便宜。
天天印鈔票
羊毛出在羊身上。你必須買夠一定數額的商品。才能達到要求。而且印出來的優惠券，也是必須要在金豬場景里使用。金豬里的商品沒有太便宜的。
紅包領現金
這個，你要找n多人，而且n多人都是正常用戶，才有可能完成。不然，要麼違規要麼給你優惠券，還是滿500-100的那種。再不然就是拆成幾張優惠20的券。
其他活動也都很類似。拼多多越來越像耍猴的了，活動搞不好就別搞，別搞到最後，讓大家都不開心。
不過，拼多多裡面的商品價格確實蠻低的。一些小東西拼多多是蠻划算的。
一次相當成功的市場公關傳播行為。
借用了CX的裂變行為，在用戶中瘋狂的裂變，花錢不多，但是達到了傳播效果。
城會玩！
如果說這次公關行為是用於造熱點，是成功的。
但如果說這次行為用於拉新，可能也是比較成功的。
有時候不得不說，拼多多的學習能力真的很強。無邊界的學習並用於實踐，並沒有犯大公司病
值得點贊。
拼多多，改變了人們的網上購物消費習慣。從上淘寶，習慣於「拼購」
目前拼購的業態，拼多多經常搞公關傳播行為藝術造熱點，特價淘寶用紅包留客並刺激消費。
相比而言，蘇寧拼購和京喜貌似玩法很平庸，需要玩法上做突破。
作者：@鄭海華，8 年+互聯網資深產品經驗，多年 B 端產品管理經驗，現任丁香園丁香健康事業線產品負責人，負責面向一款基礎醫療機構的 saas 醫療產品。
拼多多是一個靠著裂變實現快速增長的公司，引來眾多平台模仿。這些能夠實現快速增長的策略，是越來越野了。
這是一個流量稀缺的時代，拼多多拉開了流量之戰另一層緯度的戰役：流量裂變，就是我們俗稱的老帶新。
我們之前肯定看到過很多關於拼多多各種利用人性弱點、考驗人性下限的眼花繚亂的營銷玩法。
雖然噁心用戶，但是效果出奇的好啊！拼多多就靠這些玩法從 17 年的 0.68 億活躍用戶數，在短短 3 年內，激增到 4.4 億，因為它價格便宜嗎？因為它魔性的廣告語？
雖然有關係，但都不是核心原因，核心原因只有 1 個，那就是拼多多是第一家把裂變作為核心競爭力之一的企業。
這樣一家靠裂變證明自己商業巨大成功的公司，必然有各路豪傑爭相模仿，很多注重用戶量、交易量的平台都開始瘋狂模仿，甚至抄襲拼多多的套路了。
先講拼多多
1. 省錢月卡
說個我的親身經歷：
之前在同事的安利下打算辦個拼多多的省錢月卡，29.9 元（我同事的月卡辦的時候是 8.9 元，我貌似第一關就被拼多多宰了，我看了下現在是 5.9 元，這價格波動還真夠大的）。雖然價格貴，但是我看活動文案上寫著：辦卡就送 1 張 50 元無門檻券、1 張 20 元無門檻券，還有一些其他種類的券（4 張 5 元無門檻券、滿 50 減 20 券、9 折券、免單 1 次／月、62 次／月大牌免費領等等），看上去絕對不虧，甚至還有點血賺。
於是，我像撿到便宜似的開開心心地下單購買，當然最主要的還是沖著那 2 張 50 和 20 的大額無門檻券去的。
接著，最最讓我震驚的時候到了，當我辦了卡後，我發現：
這 2 種券居然總共只有 100 張，要自己搶！自己搶！你敢信嗎？
關鍵還是全平台的月卡會員跟我一起搶這 100 張，這搶的到才怪呢，比中彩票的概率還低。
拋開其他的一些券，所以我辦了個月卡是買了個搶券的權利？
我不禁笑了，拼多多又一次玩弄了我的智商，我默默地打開客服，申請退款。
2. 紅包提現
之前大家應該看過一篇文章，是關於拼多多如何利用人性的弱點一步步達成自己的目的。
大致如下，之前拼多多上線的「雙 11 提現活動」，第一次就會送給你一個大大大紅包，有 68 元多，這可是一筆不小的錢。換誰看到了都心動了，都想提現。
如果你也想提現，那就說明你已經被套住了，大部分人都會想著湊齊 100 元然後提現。這就好比遊戲闖關，第一關是最簡單的，殺死 boss 後給你非常多的寶物，如果第一關就給你來個大棒槌，你還有慾望玩下去嗎？
拼多多將這種遊戲化的營銷思維展現地淋漓盡致，每到下一步，獲得寶物就會越來越難。
而且你前面獲得真金白銀數額不小，巨大的沉沒成本驅使人在錯誤的路上越走越遠。
——於是，他們開始分享，群發。
直到最後，每次好友點擊幫你增長的金額已降為0.01 元。
開頭那 60 多塊紅包，和前幾次點擊幾十塊的增額，其實都是幻象。99 塊 5 之後，拼多多才露出了真面目，他是要榨乾你所有的人脈關係，來增加他的活躍用戶數。
這個時候沉沒成本已經是非常非常大了，因為你耗費了大量的時間、精力、人際關係才走到了這一步；不繼續走下去，那前面的一切都將是巨大的損失。
終於，當你再次騷擾了 50 位好友，人脈耗盡後終於修成正果能夠提現。
「提現」後卻發現得到的是兩張「現金券」，並不是之前白紙黑字宣傳的「微信提現」（而且還限時 12 小時使用，驚不驚喜？）：
這個時候的你是不是一臉懵逼，欲哭無淚？
註：其實就以上 2 點而言，拼多多的宣傳文案都已經涉及欺詐。
滴滴
雖然滴滴做的遠沒有拼多多過分，但是也不妨礙他學習拼多多老師的一些騷操作。
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昨天拼夕夕送了我28元無門檻優惠券，當我美滋滋的打開的時候高潮來了！！！！28張一元券，28張一元！！！！我突然覺得智商受到了前所未有的侮辱。這是我發誓不砍價以後再次發誓不對券有任何期望！我怕以後領個500元券要我買500個商品
可能pdd內部工作人員忙著蓋樓？所以搞了這出當獎金？？不得不說，用傳銷的方式做推廣是真的
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