老實人值得利用嗎？

不是老實人是否值得利用，而是為什麼你想利用老實人？

人的慣常思維是想利用別人達到自己的利益最大化，似乎老實人就成了最好利用的對象了。其實這個觀點真的非常錯，如果你把利用改成互利就會好很多。

再說老實人可能只是性格比較內向，不擅言辭，不會表現自己，但是這不代表老實人是傻子，你利用人家一兩回人家可能沒發現，時間久了難免不會暴露你自己的智商。

我曾經做過銷售總監的助理，大概就是幫老闆看看數據，盯著銷售團隊和一些大單子。

每周例會會坐在總監旁邊看著他過下面的銷售，我發現一個特有意思的事兒。

銷售有特別機靈的，那真是，滴水不漏，項目進展不順各種理由，看老闆不悅緊接著拋出新的銷售機會，他們還會藏著掖著，反正我看著心裡覺得真厲害，客戶關係做的也好。

有你看著就不像銷售的，其中有個博士，老實巴交，完全不會說謊，一說謊特別明顯，心虛，我都忍不住想笑。

最終在一個拙劣的謊言出口的時候我笑了，總監也笑了，說，X博士，Tom都笑了。

雖然他真的是老實人，但是很多技術型高管就是相信他，業績雖然不如關係型和精明型，但是每年也能完成任務，在北京買房買車，日子過的很好。

有一次我們去歐洲開kickoff，他帶著全家一起，那是一眼的老實一家人，滿眼學霸，兒子16歲，英語非常厲害，雖然靦腆，但是溝通很好。

那天我突然明白一個道理，每個人都有自己的命格，老實人有老實人的優勢，容易被信任。

btw，老實人只是老實，並不是傻。

　　何謂老實人？就是那些不圓圓滑滑、不張張揚揚，實實在在做人、兢兢業業幹事的人。老實人具有三個典型特徵：一是做人實在，為人厚道；二是幹事實在，不裝樣子；三是作風實在，任勞任怨。

　　能稱得上人才的人，應該是既有過硬本領，又有優良作風，用自己的智慧和能力竭盡全力為他人和社會服務的人。一句話，德才兼備的人，才稱得上人才。在德與才之間，德是才之魂，才是德之力。一個幹部如果僅僅具有較高的才智而做人做事不老實，就不算人才。人才人才，人在前，才在後，為人在先，為才在後。

　　雲夢的竹子以剛勁著稱，然而如果不矯正其曲，不配上羽毛，就不能作為利箭穿透堅物；棠谿的銅材以精利聞名，然而如果不經熔燒鑄造，不鍛出銳鋒，就不能作為兵器擊穿硬甲。人才需要老實人所具有的高尚品格，而老實人做事的態度、做事的品德、做事的忘我精神，也正是人才的一個特徵。

　　令人遺憾的是，每逢換屆選舉或調整幹部之際，一些投機鑽營者便加緊活動，這些人一門心思想「官事」，沒有精力干正事，跑門子，拉關係，挖空心思，不擇手段。更有甚者利用手中的權力,疏通渠道，打通關節，跑官要官。儘管這種不老實的人是極少數，但對黨的形象是嚴重的損害，對老實人是無形的傷害，對換屆選舉和幹部工作是極大的干擾，必須堅決反對、嚴加整肅。

　　真正可信、可敬、可愛的，還是老實人。在現實生活中，老實人具有很高的威望和親和力，這不是靠上級封出來的，不是靠權力壓出來的，不是靠自己吹出來的，也不是靠耍小聰明騙出來的，而是靠真心實意地、盡心竭力地、堅持不懈地做老實人、說老實話、辦老實事，逐步樹立起來的。

　　許多事實證明，老實人是一個單位、一個地方乃至一個國家的中堅和脊樑。只講奉獻、不講索取、默默無聞、一心為民的好乾部焦裕祿、孔繁森、吳天祥，航天英雄楊利偉，蜚聲國內外的企業家張瑞敏等等，都是做人實在、幹事實在、作風實在的老實人。他們的模範行為有力地影響和激勵著人們不斷創新，奮勇向前。

　　老實人值得重用。我們要更好地營造尊敬老實人、信賴老實人、呵護老實人、重用老實人的良好氛圍，尤其是各級領導一定要從人才的高度充分認識老實人的寶貴价值，積極發現老實人，主動關心老實人，熱情支持老實人，這樣投機鑽營者就很難得利，也可樹立起一個正確導向，讓老實人揚眉吐氣，讓老實人成為人們學習效仿的榜樣。如此，我們的幹部隊伍必將充滿蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣。

　　《人民日報》 ( 2008-02-21 第04版 )

總有人問：我老實巴交、從不得罪人，工作兢兢業業，領導見我總是笑眯眯的，看上去挺喜歡我的，但是，為什麼每次提拔都沒有我？始終得不到重用？

深深嘆一口氣。先別講大道理了，我要用親身的吐血經歷告訴你，這裡面有4個「道道」，都是「私房話」，閱後即焚吧。

我畢業後入職一家大型企業。從小受家庭教育，要老老實實做人、本本分分做事。在工作中，我老實巴交、從不得罪人。領導經常給我加活，還美其名曰「這是培養鍛煉你」。老同事也給我派活，加班讓我上，值班讓我替，搬東西讓我去，「三不管」的雜事都讓我做，對我說，「年輕人多幹活，不吃虧。」

我老實聽話，有活就做，寧願自己加班加點，也要保質保量完成，哪怕是老同事讓我乾的雜事也力求認真負責，生怕領導不滿意、同事不高興。我工作紮實、作風樸實、業務能力也很強，自認為老天不負有心人。。

結果三年後，單位晉陞主管，領導提拔了同事，而且還成為我上司。我傷心了，這位同事做事不如我，得罪人也比我多，經常耍賴皮推卸責任，怎麼領導重用他，還讓這種人領導我？

我職場上的第一次「不老實」，就是去找了領導，還委屈掉了眼淚。領導反而誇獎了我：這才是有出息的樣子，敢於據理力爭，敢於表達自己的想法，敢於來找領導質問。你如果不來找我，我不會點撥你。你既然來找我，說明你有「不老實」的潛質，那麼，我就點撥你幾句。

我不提拔重用你，不僅僅是因為你老實。反過來想，你這麼老實，我提拔你為主管，你鎮得住這群員工嗎？這些同事，一個人有三個心眼，靠你的老實巴交，能讓他們信服嗎？他們背後不玩你才怪呢？你這樣管理，部門業績上不去，我怎麼升職？老實，不是優點；不老實，也不是缺點。領導用人，關鍵看這個人能不能給他帶來利益。不同領導有不同的利益，而我的利益，就是出業績，被上級重視，獲得升職的機會。所以，我提拔誰，要看誰能管住團隊、做出業績、為我升職做貢獻，而不是看他是不是老實、用人是不是公平。

從此，我醒悟了，激發出「不老實」的潛質。為何老實人不被重用？親身經歷告訴你：這4點「道道」，只可意會。為何老實人只被利用不被重用？我用親身經歷點撥你：這4個潛規則。

【一】敢於得罪人。

我多少有些討好型人格，就是指一味討好他人而忽視自己感受的人格。我認為我的進步發展，取決於上司和同事對我的看法，生怕得罪他們，影響自己進步。所以，寧願委屈自己，也要「討好」別人，期望獲得他們的好評。好評多了，是不是就可以提拔進步了？現在明白了第一個「道道」，領導重用的是給他帶來利益的人，而不是得到好評的人。

從此，我工作起來開始大膽起來，不再害怕得罪人，也不必刻意討好每位同事。後來發現，有些人得罪了就得罪了，得罪他們反而成為好事，因為他們本來就該被得罪，你做了你應該做的事情，別人反而會尊敬你。領導私下還稱讚了，該得罪就得罪，這是有擔當、能扛事的表現，有當領導的潛質。

首先你要突破第一道心理障礙，老實人和老好人，一般都成不了大事。我們把因果關係倒置，就會發現：領導者就要得罪人，因為有些人必須得罪，你得罪這些人，就會失去更多的人。倒推回來邏輯，當領導就不能老實，那麼，老實，就不是當領導的條件之一。

【二】敢於拒絕人。

我開始「推託」了，不該我做的雜事，我不接，你愛高興不高興，我集中精力，優先完成我應該做的本職工作，在有精力條件，我再幫別人。我幫你是情分，不幫你是本分。我以前不幫別人，自己心理就過不去，現在明白，我先辦好自己的主業才是第一位的。

我不再當老同事的「店小二」，他們馬上開始背後說我壞話。我根本不在乎了，我集中精力做好自己的本職才是王道，我照顧你們的感受，只能成為一名態度好的「店小二」，而我致力於成長為一名領導者。當你表現出這種狀態後，老同事心裡明白，他們寧願希望你和他們一樣沉在爛泥里，也不希望你脫穎而出，而顯得他們更失敗。所以，你的追求目標不能被他們左右。

【三】敢於下狠手。

職場上的老實，與生活常識中的老實，並不一樣。老老實實做事，就是按照制度辦事，而不是性格上的「老實」，更不是性格上的「軟弱」。三棍子打不出一個屁來的老實人適合鑽研技術，如果從事管理工作，那就是「職場廢材」。你管理一個團隊，只要手下有人需要管理，老實人還真駕馭不了一群「烏合之眾」。

馬善被人騎，人善被人欺。人性亘古不變。成功者，也是在成功之後，才修鍊自己成「聖人」，在成功的道理，沒有人不耍手腕，關鍵時候不下狠手，根本擺不平難題、幹不成大事。老實人，骨子裡善良，你對別人下不去狠手，別人就可能把你絆倒。在成為領導者的道路上，要擺平方方面面的矛盾，靠嘴皮子還是靠菩薩心腸？聖人都說，要有菩薩心腸、金剛手段。老實人不會耍手段，怎麼可能鎮得住各色人等？

【四】敢於爭利益。

老實人都有一個心理暗示：老老實實做事，總會感到上級。老實人吃虧是福，吃小虧佔大便宜。其實，老實人就是羞澀、膽小、謙讓，不好意思爭取自己的利益。老實人還有一個心理弱勢，總認為上級提拔的都是關係戶，自己爭也別爭，如果去爭利益，反而丟人現眼。

老實人不僅僅是臉皮薄，關鍵是承受力不足，害怕失敗，寧願逃避，自己還像阿Q自我安慰，「我失敗，是因為我老實」，把「老實」當作「擋箭牌」，從而獲取心理補償。比如，第二次競聘主管的時候，我大膽競爭，同時也找領導爭取，本來我就老實，我都不為自己爭取，還指望別人可憐我嗎？結果，第一次失敗了，我不怕丟人，第二次就成功了。