作為一個新手! 怎麼玩好拼多多? 作為一個新手! 怎麼玩好拼多多?

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建議新手在開始做拼多多之前，把拼多多的規則每一條都了解清楚，不要覺得無所謂或者不重要，這會對你接下來的路，提供很好的幫助！

一．定位及選品

曾經看到拼多多商家服務裡面，有一句話叫產品為王。再牛的運營再牛的推廣，沒有一款好的產品，也是做不起來的，所以第一步是選款。

那麼如何才能選對產品？我的建議是大家可以參考某寶的生意經，參考你對應行業TOP10的產品，分析他們的價格以及銷量，然後，再分析拼多多上同行的TOP，綜合分析自己的情況，找准自己的定位。

例如：我們做兒童拖鞋，價格從幾塊到十幾塊是賣的最好的，參考同行的定價，最終選在10塊錢以內的產品，薄利多銷。

我們選品有兩個基本點必須滿足：

第一，價格有優勢，這個不用我多贅述

第二，拿貨方便

拼多多在發貨時間上，有嚴格的控制，所以一定要選自己拿貨方便的貨源！！

注意：不建議一件代發，除非你有合作的非常好，非常有誠信的供應商！！否則，請放棄一件代發。

我們曾經有一款產品是一件代發，跟賣家說好當天一定要幫我發掉，賣家也同意了，下午就給了我單號。然後，我放心的填進拼多多後台，並點擊發貨了，結果後面顯示3天後，才有攬件信息！！

這個是非常危險的，如果未按時發貨達到一定比例，就會被系統判定為虛假髮貨！請參考《拼多多發貨規則》。

二．上傳產品

很多新手賣家在上傳產品寫標題的時候，會感到手足無措，不知道怎樣打造一個好的標題。對於我這種沒有電商經驗的小白來說，也還在摸索更好的方法中。

但是，最簡單的方法就是參考同行的標題。我在打造一個標題前，會收集大量同行的標題，把關鍵詞進行拆分，找出自己的核心關鍵詞，再進行組合。

注意：標題里最好有賣點，可以增加點擊量，而且一定要有可讀性，切記關鍵詞不要堆砌！

三．測款

一家店鋪最少都有十幾款產品，賣家是沒有精力，資金和時間推廣每一款，所以測款對我們來說就很重要。

如何測款，最直接的方式就是開直通車，把要測的幾款產品，選好關鍵詞定價去推廣。

關於直通車怎麼推廣測款，我總結了幾點小經驗！

第一：分析自己將要測款的需求人群，目的是分析出這類人群大概空閑時間，這樣可以分時段推廣，避免不必要的浪費！

第二：關鍵詞的選擇也是非常重要的，熱度非常高的大關鍵詞，除非你的產品附加值非常高，否則，不要在大關鍵詞上面，太過賣力。盡量選擇與自己要推的款比較相符的關鍵詞，精準的關鍵詞可以省錢，又能有好的轉化！

第三：大家開了直通車之後，一定要多關注直通車的數據，不要嫌麻煩，多做數據分析。慢慢的，就會找到開車的方法了！

這個是我們6.15號第一天推廣，大家可以看到曝光551次，點擊只有18次，轉化為0。推廣的效果並不如人意。

第二天優化了產品的關鍵詞，直通車投放時間段，選了更精準的關聯關鍵詞，下圖是優化之後的效果。

雖然還沒有達到理想的效果，但曝光次數，點擊翻了20多倍，轉化也破0！

四．沒曝光

有點擊沒轉化，大家要思考產品本身的問題了。可以從幾個方面優化：標題，主圖，詳情。

標題關鍵詞是不是熱門關鍵詞？輪播圖是否有吸引力？詳情做的是否美觀，詳細？我相信只要這幾點做好了，店鋪銷量也可以迅速翻倍！

五．處罰

正當銷量開始有起色的時候，6月22日我們遭遇了第一次滑鐵盧 —— 處罰！

虛假髮貨！在接到這個處罰的時候，我整個人是懵的，我並沒有虛假髮貨呀，每一雙鞋子都按時發掉了，為什麼會說我虛假髮貨？

為此我感到憤憤不平，我覺得一定是他們弄錯了，找到了負責虛假髮貨處罰的拼多多工作人員。工作人員甩我一份文件，打開一看傻眼了，物流異常！！我們當天下午5點發掉的貨，第二天晚上7點多，才有攬件記錄！！

合作的物流是本地的韻達快遞，直接找到收件站點，問了他們工作人員。原來剛過6.18，收件站點的件堆積如山，沒有人手全部把件按時掃描進去。

溝通無果，為此也只能不了了之，自己認罰。在此提醒一下小夥伴們，在某寶的活動期間，一定要注意物流的情況，有必要的情況下，一定要尋求幫助，或者看著快遞小哥把自己的件掃描進去！

另外，就是大家可以多多利用新榜和9.9特賣，可以用來測款和引流，是一個非常不錯的選擇。

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大家好，我是小甜，做拼多多快2年了，之前一直忙著自己的店鋪，近期在知乎上寫一些分享貼子，幫助新手朋友開店。

我分享的算不上多深的乾貨，都是自己在店鋪經營中總結出來的經驗，做電商剛開始會比較難，所有的都要從頭學起，熬夜學習都是不可避免的，我也希望朋友們儘快把店開起來，所以願意看的朋友可以耐心看，學到的都是自己的，不喜歡的朋友，可以繞過。

新手做拼多多，首先要了解如何不讓自己虧錢，再學習店鋪操作技巧及方法，開網店的目的是掙錢，賠錢生意誰都不會做，所以新手一定要明白這個道理。

當然了必要的投入也是需要的，盲目的投入只會造成店鋪的惡性循環。

小甜根據自己的經驗，總結出以下幾個方面：

一、不看規則

相信大多數人在沒開店之前，都聽說過什麼拼多多平台靠罰錢賺錢，什麼拼多多規則很嚴，不能做之類的，等等.......

任何創業都是一個道理，賺錢的不說話，虧錢的像喇叭，平台有平台的規則，國有國法家有家規一樣的性質，其實正是因為這些規則，拼多多才能發展的那麼快。

罰錢核心目的也是為了用戶約束商家，留住用戶，有用戶才有商家，有用戶購買，才有商家盈利！

我見過很多的新手都忽略了規則，甚至有的開店幾個月了，還不知道罰錢的規則，都是罰過錢才知道，知道後已經為時過晚，所以註冊店鋪的時候，平台規則多讀幾遍吧！

二．不學習

有一些商家，摸著不頭緒，不知自己要幹什麼，店鋪生意慘淡，每天還過的瀟瀟洒灑。

不會選款，不去學，不會作圖不去學，不會推廣不去學，還整天的埋怨平台不給扶持，平台不給流量，什麼都不懂，誰會給你流量。

最早以前拼多多沒有多多大學，沒有商家社區，我們做的時候全靠摸索。

現在不定期的有平台視頻課程，大神分享，而且不需要任何的費用，還不知道珍惜，還不知道去學，活該慘淡！

因為學習能讓我們看清運營的方向，能讓店鋪少走些彎路，能讓我們少花些冤枉錢，在此奉勸生意不好的商家多學習下吧，就算以後不開店了，懂運營也好找工作，因為你學的都是自己的！

三．盲目選款和備貨

前期的選款，一定影響後期的效果，後期的備貨一定決定你的利潤，這句話能理解的銷量應該都不錯。

有很多店鋪對於選款根本不分析，選個產品就立馬上架，總以為上架後就可以賣出去，其實恰恰相反。

盲目的上架，只會讓你後期的操作變得麻煩，變得白費，變得虧損。

有些商品競爭很大，有些商品需求很小，有些款已經到季節，有些款還不到季節，有些款有優勢，有些款半點優勢都沒有，這些都是需要我們在前期分析好後再上架。

上架需要修圖拍照做文案，這些都需要時間，如果你不會這些，還需要找專業的人去做，所以選好再上才不會浪費時間及金錢，備貨也一樣，盲目的備貨會導致後期的利潤全壓在上面！

四．盲目跟風

別人賣的好就跟著賣，別人低價衝量就跟著低價衝量，別人虧錢砸錢就跟著虧錢砸錢，總之跟風嚴重，完全沒考慮自身情況，有些是咱們跟不來的。

別人的實力貨源供應鏈，別人的雄厚資金，別人的運營經驗，都是新手比不了的。

別人這樣玩，能賺錢，但是你們玩估計很難賺錢，而且會虧錢，有時候不單單是捨不得孩子套不到狼，有可能丟了孩子跑了狼，做到萬事俱備才行得通！

五．盲目推廣

無論周邊賣家還是線上的圈子，聽的最多的就是沒有流量推廣，生意不好推廣，以為推廣就是店鋪的救命稻草。

其實推廣只是一個快速引流的方式，也是一把雙刃劍，用好了快速出爆款，用不好花錢如流水，有些時候並不是推廣能解決的。

比如你的商品，內功，都不好的情況下，推廣也是救不了你，反而讓你越推越虧，推廣的目的是為了快速做銷量及上活動。

自然流量和活動才是賺錢的途徑，而大多數賣家只是一味花點錢，出點單，慢慢成為惡性循環，導致店鋪半死不活，推廣就有單，停了就沒單！

六．盲目上活動

活動是很多賣家想要參加的，特別是一天幾千單的大活動資源，因為免費的流量資源哪個店鋪都在上面的。

但是有些人就是盲目上活動，不看自己準備了多少貨，不了解供貨商能出多少貨，不知道活動能賣多少貨，不知道自己一天能打包多少單，不知道客服能否聊完。

也有的虧錢做活動，不知道虧多少錢去上，上過後能多久賺回來，等等...

什麼都不管，先報名再說，結果上不去發愁，上了更發愁，沒有金剛鑽不攬瓷器活，沒準備好，就別上活動，一個活動可以讓你爆量，也可以讓你罰的想吐血！

這些有幾個是小甜曾犯的錯誤，吃了大虧，比如推廣及上活動，有一次活動報上去了，因為提前沒跟供貨商溝通好，導致庫存錯誤，又把活動下了，導致店鋪被降權，過了一個月才緩過來。平時也可以多與同行多交流，學習一些他們的經驗，運用到自己的店鋪中！

以上就是小甜今天分享給新手朋友的了，想好好開店的朋友可以用心看看，少走彎路~~~

我是小甜，感謝閱讀~~~

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題主你好，我是電商紅塵，很高興為你解答疑惑。

拼多多相對於其他電商平台來說，現在的操作以及運營方法，並不是很複雜和困難，下面我會簡單分享一下我開店的運營思路，希望對你有所幫助。

想要學習更多拼多多運營知識，可以關注我的專欄，每天分享最新的運營玩法和技巧

電商運營幹貨資料！?

zhuanlan.zhihu.com

新店怎麼運營？

選款：

1：選擇某寶的爆款，或者是拼多多的很少見的產品。

2：平台有的產品賣的好的產品。但產品並沒有被大多數商家發現，我們依舊可以拿來做。

3：應季產品、新款、新品、適合大眾化的產品。

優化標題：

標題優化是多多最常規和最基礎之一，為什麼呢？

一個好的標題決定你有沒有曝光！一般公式，標題=產品關鍵詞+產品類目關鍵詞+產品屬性關鍵詞，如果不想在標題上面折騰，那麼去其他商家的標題看一下。

如：【兩件裝/單件裝】夏季短袖T恤男圓領體恤青少年半袖學生上衣服潮

優化主圖詳情頁：好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，如果沒優化好主圖的話你的點擊率會很糟糕，要是詳情沒優化好，後期等你權重/排名起來了，再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，還是希望大家都多重視起來！如果實在不會的話，就找出點錢找人做一下。

例：1：主圖（清晰簡潔）輪播圖（顯示出產品的特色吸引消費者）

2：詳情頁（高清 、產品加工、質量、產品特色、） 想要更好的有轉化應該這樣的對轉化有幫助（好評截圖嗮圖片的 幾個做個圖 上傳第一張 先把買家吸引了）

拼多多怎麼做才能做起來？

優化數據

1.選好主推產品：對於新人做的店鋪，前期爆款明顯是不可能的，如果 一個產品爆款了 沒有一個團隊 一個人是做不來的，為什麼呢？

貨源採購、客服量大、訂單量大、發貨等等。這都得分工起來 沒有幾個人分分鐘鍾接近處罰狀態。

拼多多不可能把前期把那麼多流量分給一個新店鋪。如果要是的話，那麼其他商家也是沒辦法存活的，所以給大家推薦下，選擇一個產品去做主推，然後做權重/排名/流量的同時，順上帶著其他產品，順便做點流量上去。

同時說明：

前期做爆1-2個爆款是可以的，但是到後期的話，要用爆款引流全店的商品，如果要依靠爆款來維持的話是難以存活的。

DSR（評價）：

發貨的速度控制在24小時內，有效果，客人開心，同時你的錢也快一點到手 好評率可能還會高一點。

DSR基礎計算公式：

比如一共有20個買家評價，每個買家只評一次，均為有效評價（19人給全5分，1人給全1分），DSR則為：（19人*5分)+(1人*1分）/總評分次數（20次）= 4.8分。

客服回復率：我們首先可以編輯好一部分自動回復。消費者聯繫你時 自動回復方便優先幫你回復一下，接著我們也可以設置點快捷語，消費者聯繫你時 點擊一下方便很多。 大部分加上好一點的詞語 拉近顧客的距離 回復這個要有耐心，解決，指引顧客拍下訂單 提高轉化率 同時每天回復率100% 排名會上升哦！低於70% 會預警！ 兩天低於70% 會有二級處罰！

設置流程：

商家後台-多多客服-消息設置-機器人回復設置-商品卡片自動回復。

下面給大家分享個 貧民車玩法：

搜索推廣

第一步：

選擇自己相對應類目的商品進行推廣

1：分析自己有價格優勢的類目產品

2：應季產品

3：貨源多、能發大量貨、小風險大庫存。

看完以上三個點 能做了 接著看下一步。

關鍵詞：（橙）

根據自己產品類目屬性 選擇相關性比較高的詞，因為關鍵詞是買家搜索進來的詞，要效果好一點的話 還是要選點熱度差不多的關鍵詞。

第二步

選詞：

1：選50個與搜索熱度差不多的關鍵詞詞，挑其中10接近相關性的詞進行做主詞。

2：選200個相關性的詞 三天後把沒有點擊、沒有曝光的詞語刪除，留下曝光比較高的詞做主詞。

第一種可能會省油一點，適合新商家一點！個人比較喜歡第二種。

某水果店鋪的數據圖

這些都是篩選後能出單剩下來的關鍵詞。

新商家剛開始的時候 要讓關鍵詞曝光很艱難，一天、兩天、三天依舊還是沒有曝光。

這個時候 點擊單價調高0.05-0.15（個人出價方法）或者更換沒有質量分或者什麼都沒顯示的關鍵詞。

廣告人群投放：

1：訪客重定向：搜索遊覽過你產品或者購買過店鋪內產品的用戶。

2：相似商品定向：搜索遊覽過你產品或者購買過你相似產品的用戶。

推廣創意圖：

大部分商家會選擇一張，如果你要覺得哪個主圖比較好的話 需要同時上傳四張不一樣的商品圖，一般觀察三天即可利用點擊率最高的圖片作為主圖。

目前部分類目已經有商品長圖了，日後其他類目也是會有長圖功能，長圖對推廣有利於幫助。

養詞：

如：橙子

今天出價0.3 曝光2000左右 、點擊率5.28%，第二天 曝光5000左右、點擊率6.34%。

直到第三天，質量分的話依舊還會很高的話。每天下拉主詞的出價0.01。達到一定程度時，性價比下降，開始小幅度下調，注意觀察數據。

總說的話：就是前期高消耗我們可以把他當做是養詞來養，後面都是在持續下降，降低消耗，穩定在一個平衡點上。

我是電商紅塵，喜歡的可以點贊關注一下，有問題都可以私聊交流。

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先要做好店鋪除了對平台的規則熟悉之外，還需要做好以下5點。

第一，是店鋪的定位。

我們不可能今天做女裝明天做箱包，東一棒頭西一榔錘，這樣是沒有辦法積攢粉絲的，試想你今天在一家店購買了不錯的女裝，過幾天想要分享給小姐妹，打開卻發現這家店已經改行上新文具了，沒過多久又改行買起了茶葉。下次還會有點擊進入這家店的慾望嗎?所以，選擇一個自己喜歡的，或者還有蛋糕可以分的行業，放手去做。自己喜歡的行業可以避免因為遭受太多挫折而過早放棄，有蛋糕可分能保證自己不會被餓死。至於怎麼去發現就要看自己的眼睛和腦子了。

第二，店名。

店名是店鋪的臉面，我們可以給店鋪起一個通俗易懂或者有寓意的點名，方便客戶記住留下印象。

第三，貨源。

拼多多主打低價，但是也不是一味的低價就能贏得客戶的心。客戶真正想要的還是低價優質的東西，也就是我們經常說的高性價比的商品。這樣的商品誰不喜歡呢?貨源的質量是老客戶能否拉來新客戶的關鍵，選好貨源了，我們只需要做好老客戶的維護就可以坐等新客戶的加入。畢竟維護一個老客戶的成本可比拉攏一個新客戶的成本低多了。貨源很重要。

第四，流量是關鍵。

流量有多關鍵就不用小編多說了吧!這個大家都知道，各種免費的流量獲取渠道、付費流量獲取渠道都不要防過，像給客戶的包裹里賽個精緻的小香包，方便客戶掛在車內室內，無形中起到了宣傳店鋪的作用，以及秒殺九塊九包郵等低價賠本賺吆喝的方法手段，不要覺得店鋪還沒有開始就要虧錢捨不得，哪家店鋪開門不得做個開業大酬賓賺個人氣和口碑呢?

第五，物流客服

物流和客服，可以說是最後一公里，但是也絕不能忽略!要記住，我們賣給客戶的，不僅僅是商品的價格，還有商品的價值，物流和客戶服務，也是商品價值的一部分。

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據悉，拼多多內部人員透漏，拼多多正在內測全球購，從展位上看，位置就是之前的「品牌館」，還沒有對外開放。

可能現在在用低價、爛尾貨來看待拼多多，就大錯特錯了，拼多多也在逐步的向高端市場邁進，甚至也要做起跨境的生意了。

「一帶一路」的戰略讓跨境電商又得到了進一步的發展，據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年中國跨境電商交易規模達到4.5萬億元，預計全年交易額達到8.8萬億元，至2020年我國跨境電商交易額將達到12萬億規模。天貓、京東和網易也早已入局全球購，不知道拼多多是否能走出一條不一樣的商業道路，在眾多大平台之中搶佔一席之位。

我們在回歸到正常的國內營銷中，畢竟現在做拼多多的還是國內，也有越來越多的淘寶商家出淘，走向拼多多。

之前也有分享過拼多多的流量入口，罰款機制與規避等等，今天主要分享一個實操玩法。

選款與測款

1. 拼多多運營做好選款要分別從這兩點出發

外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應季產品或爆款。

內部因素：根據主營類目及自身優勢去選，店鋪的商品儘可能都是相關性高的，還要確保是貨源穩定、有價格優勢的優質款式。

2.測款

先分享兩種測款方式：新品活動及CPC競價。

現在上新品活動要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準，就可以根據點擊和轉化率看看款式是否受到買家喜愛的；CPC競價則要先選出關鍵詞，再通過調整出價來進行。

3.怎麼選擇關鍵詞

選擇相關性、熱度高的詞，重點放在標題的前幾個字中，這樣才儘可能的增加商品曝光。等到之後關鍵詞有數據了再根據曝光率和點擊率進行調整。

4.關鍵詞如何出價

有曝光有點擊但沒有轉化的前期我們就要降低出價，後期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關性低的詞；曝光和點擊不高，但是轉化高的詞通常就是精準長尾詞了，在前期提高它們的出價，積累銷量之後再慢慢降低出價。還要注意要根據實時數據不斷調整關鍵詞的出價，這樣才能節省推廣成本。

低價引流沖爆款

1. 五天超快拿流量的方法（基礎期）

第一天：可以刷大單，單筆金額可以達到1萬。

第二天—第五天：按照正常的來操作就可以，比如單量8、10、12、14這樣去操作。

註：

（1） 大單成交入口用引流詞搜索到並且成交，如果引流詞搜不到的話，那就用引流詞+自創詞做成交或者是你選出引流詞的下拉詞。例如泫雅襯衫ab。拼多多遇到這種詞的時候會先精準匹配再中心匹配。所以從權重原則上也會被計入泫雅襯衫。小單先深度瀏覽三個同行，注意價格要差不多，日銷要比較高，產品比較相似。拍其中一個不付款，最後瀏覽自己收藏。到收藏入口付款。

（2） 一定要用電子面單發貨（不用去管電子面單發貨地址和你的地址是不是匹配的，系統不管，只管你是不是用電子面單）。

（3） 第四天開場景推廣，不開搜索推廣。

2. 引爆期

第六天—第九天：用小單量去操作，最高的單筆金額可以做到3000元，比如單量按照2、4、6、8這樣操作。

註：

小單按照平均轉化率來，一般是平均轉化2-3倍。大單小單路徑都是先搜索關鍵詞找同行深度瀏覽，最後搜關鍵詞瀏覽自己。最後在個人中心的精選推薦裡面下單，權重是會被重複計算的。場景推廣儘可能往上遞增日限額和流量。

3. 穩固期

當你讓刷手深度瀏覽完同行，能在推薦位置找到你自己，說明你推薦流量已經在吸你同行的流量了。如果出現概率比較低，那麼你做的成交入口在這個階段就多做瀏覽同行然後再同行的相似商品看到了自己，然後去下單。多做寫這種訂單你與同行的關聯度就大大提升了。只要刷手瀏覽完同行刷新推薦能在裡面找到你（注意不是精選推薦，是推薦位）可以拍大單，拍大單一定要好號，否則被過濾就算了，還容易被抓！

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