為什麼旅行社訂的機票比自己訂的貴？

我們是公司統一活動的

針對這個問題 ，

作為一個十二年從事旅遊行業的人來說，我真心忍不住要回答了 ：

第一 ，旅行社是什麼機構？

大家一般普遍認為，從旅行社參加旅遊，都要比自己去實際花的錢少，最通俗的理解，就是航空公司是旅行社開的，連鎖酒店是旅行社旗下的，可以麻煩大家深深想下這個問題，房產公司就是造房子的人嗎？不可否認的說，旅行社和航空官司和酒店有些更加緊密的合作關係，但是任何關係都是建立在利益關係基礎上的，現在互聯網這麼發達，航司和酒店都也在自己直接對客做接待，我想問下，如果一個人直接能一個商店那直接買貨，但是他為啥還要找跟商店認識的人那裡去買？無非就是貨品如果出現問題，跟商店的認識的這個人能給他有保障和更好的解決嗎！ 所謂你既要這個人為你做服務保障，又不願意付出服務保障所對等的價格體現，麻煩你認真想下，不覺得自己在耍流氓嗎？

第二，為什麼旅行社會價格貴？

商場一雙鞋300元，地灘一雙鞋30元，為啥你不去跟商場說300太貴，因為你懂，這個是品牌，拼品牌入駐北國，蘇寧等商城，難道是白入駐的嗎 ，不得在消費者身上再賺回來嘛，旅遊商品是虛擬商品，中間操作的環節大部分是人員的時間和精力值和專業，換句話說，旅遊行業為什麼這麼難，是消費者不願意為別人的專業時間精力買單，可是我想說，一個願意大量花時間研究線路，代訂各種操作的旅行社工作人員，中間承接了大量繁瑣的和細微，並且都是稍有差池就賠錢的工作，這種工作如果不能讓旅行社正常盈利，我想說這個行業會倒閉，OTA跟旅遊行業的嚴格來說關係不大，旅遊行業中間大量承接繁瑣複雜的工作的都是旅行社的工作人員在做！

操作賣baifen的心，掙著賣白菜的錢，關鍵是還不想給錢你賣白菜的錢！ 真的是太難了！

第三，傳統旅行社的出路在哪？

我談談我個人的看法，我有個做律師的朋友跟我說，別人讓他看審核一本合同1000元，我當時很驚訝，他說：我們有的時候按照時間收費，有的時候按照項目收費，是因為我們為一件事付出的時間精力是有限的，我拿專業度在幫這些不懂法律的人做化繁為簡的過程。

然後我回顧了 我中間大量朋友，跟我套攻略，給建議的時間，每次一個朋友，一上來就電話我：直接問我，去這有哪些好玩的？給我個攻略吧，後來我每做一份都需要花費大量的時間和精力，不斷給他更新各種旅行方式和預期費用預算等工作，我認為將來的旅行社要是服務費和行程諮詢設計等來收費，我們可以提供行中管家服務，避免你采坑的環節，行前分享會和介紹會，推薦當地特色美食玩法，代訂各項商品服務，24小時的管家服務讓旅遊更放心，貼心和安心！

最後我想說，我中間從事12年旅行行業，5年的互聯網OTA，深知傳統旅行社的人的艱難的掙扎！

但是做為服務型行業，大家站在自己一個服務性的行業的身份去想，市場是需要被教化的！

希望大家先從自己做一個理性的消費者！

航空公司給的機票都是不同折扣的，你在攜程上看到的便宜的價格只有一些位置，如果你們人多，訂完便宜的票價，就會漲價，旅行社給你們報的價格是便宜的加上漲完價的均價，這個均價可以保證你們所有人都能走。

這個有很多種可能性，我大概說幾種，首先你們有多少人？比如你們人數是20人，那麼你去旅行社，人家告訴你的就是人均價格，比如500/人，那麼你的總機票款就是10000元，如果你自己去訂機票，系統是完全根據系統里設置的配額來銷售，也就是說你可能前面5個人買的價格是400元，也就是你說的那種自己訂比旅行社便宜的情況，但是後面的15人可能就變成600/人了，那麼你的總費用就是400X5+600X15=11000，算下來旅行社還是合算的。

第二種情況就是，旅行社從航空公司要到的政策拿到的價格高於OTA平台比如攜程/去哪兒的。

樓上有個說的比較清楚啦

可以先了解一下航空公司的多等級定價，我們會經常看到航空公司一個日期的航班價格總會變動，有時候高有時候低，主要是因為他們把位置分成了幾個艙位，從低到高，先從低價開賣，低價賣完之後開始賣稍高價格的艙位，所以我們看到的價格就會不一樣啦。一般來說，APP上顯示剩餘xx張票，也並不是說整個飛機就剩這幾個位置了，而是這個價格就這幾個位置了。

再說題主的問題，公司活動，定的肯定是團隊票，自己訂票的話就會存在一個問題，你首先在APP上看到的價格假設是1000，但是你沒法確定剩餘艙位是多少，自己定一次最多9張，如果這個艙位就9張票的話，第一次定完，再定就不是1000塊錢了，可能是1200，所以自己算價格都是按照1000塊錢每人的價格算的，和實際需要的價格並不一樣。但是旅行社/票務公司這邊是可以看到這個價格剩餘的艙位的，給出的參考價可能是1100，但是實際上總價還會比自己定便宜一些。

票務公司或者旅行社這邊定團體票的另一個好處就是，可以馬上開發票，不用等起飛之後才能給發票，報賬方便一點。以我們公司為例的話，本地的企事業單位還可以月結。所以如果有需要定團體票的可以來找我哦～

旅行社底價你知道?你看到的是「門市價」

機票價格是隨時變動的，有時候我們在官網甚至平台上看的價格可能才1000，那為什麼旅行社那裡卻要報價1100呢？是因為航司分配給各個代理的票數不一樣，比如A代理拿了50張，B代理拿了60張，C代理拿了70張等等

然後呢，你剛好在A代理那裡看了機票價格是1000，你這時候又想看看其他平台（BCD…）的價格怎麼樣，那ABCD都收到了你的網上瀏覽痕迹（同一日期，同一目的地）那航司這時候會認為，在這個日期，這個目的地，大家的需求很大，就會有一種錯覺，供不應求的假象，物以稀為貴，這時候航司會認為票不夠了，得漲漲價，所以就是為什麼有時候旅行社會代訂機票比自己訂貴

這個情況太多了，都寫出來可以出本書

簡單來說，旅行社提供的是增值服務，即賣票之外的售後服務、保險服務、諮詢服務、組織和導遊服務

賣票本身並不是收入來源，所以很少有在票價上做增減的

又由於有些旅行社的策略不同，票價可能不是實時更新的，你看到的更便宜價格他們可能沒有……

另外，出於防壟斷的規定（國內不清楚是否有），火車、航空對外提供的票必須是價格一致的，不論你是大平台還是小旅行社。

天下沒有免費的午餐，旅行社也要生存，貴的部分就是服務費。

因為旅行也要生存呀，人家給你提供服務，那麼收取一定的服務費是很正常的呀，那麼你可以選擇自己訂票呀，這樣就保證了你好，很少的錢，享受更多的服務！