室內設計，進純設計工作室好還是純接單的裝修公司?

10-29

室內設計應屆生，大三出來，現在已經在一家主要做民宿的設計工作室，已經做到小組主案設計師。年底想換到可以直接對接客戶，從0接單自己做設計的，但是又不想進銷售形式的裝修公司，好糾結。

我覺得我很合適回答這個問題。

你說的純設計的工作室和批量接單的裝修公司我都待過，還算比較了解。現在在北京自己經營一家不大的裝修設計公司，也算有一些經驗，可以給喜歡設計的大概講一下這其中的區別和如何選擇，不足之處大家多批評指教。

我看有很多人回答比較質疑提問者的經歷和想法，我暫不對這個發表意見，這個回答就來單純回答一下「一個室內設計專業的畢業生應該進純設計公司還是應該進純接單的公司？」

我覺得我們工作的最終目的是為別人創造價值。前幾年我也經常糾結，到底是去做專心設計呢？還是找個銷售型的設計崗位快速簽單賺點錢呢？直到現在，我在面試的時候還經常會遇到應聘者的一個問題：請問咱們公司是以設計為主，還是以銷售為主呢？我經常會想，為什麼有設計師幹了三五年了還會問這個問題，這大概不是一個成熟的問題，或者我們同樣處在一個不太成熟的市場。所以從這個角度來說，工作三五年的設計師問出這個問題，也就不讓人感覺意外了。

回到我們的問題上來，應屆畢業生或者工作時間不長的室內設計師到底應該選擇什麼樣的公司呢？我們首先來分析一下我們要說的這兩種公司。

一，純設計公司

顧名思義，純設計公司是以設計為主營業務，以收取設計服務費為盈利模式的設計服務公司。純設計公司不會限制設計模式，不會限制設計師的想像。但在純設計公司，有幾點至關重要：

1.設計方案

既然客戶來買的就是設計，那設計方案的重要性自然不用多說。設計方案能否打動客戶，能否詳盡的闡述設計理念，表達設計情感，格局改造是否合理，是否符合客戶的生活工作習慣，收納儲物設計是否科學合理，軟裝色彩搭配是否符合客戶審美需求等都是體現一個設計方案好壞的重要方面，想在純設計公司做好一個設計師，設計方案是最基本的一個標準。

2.溝通能力和技巧

這是大多數設計師無法邁過的坎。可能你的設計方案是完美的，甚至在這個項目上讓大師團隊做設計方案也不過如此，但更加關鍵的是：如何傳達你的設計思路，如何讓客戶願意為你的設計拿出真金白銀。在一般情況下，消費者都會有所要求，消費金額越大檔次越高要求也就越高。一個設計師在具有了基礎的方案設計能力以後，重要的就是溝通能力和技巧，並以此讓客戶願意買單。

3.個人形象和藝術修養

我想大家去純設計公司並不是為了去當一輩子的繪圖員或助理，大家想的都是成為一個能獨當一面的設計師，能用自己的專業知識和藝術品味為客戶帶去更多的價值。那既然這樣我們就要往這個方向努力，努力提升個人形象和藝術修養。很多客戶是不懂設計的，但是客戶都是能透過設計師的形象感受到專業程度和藝術修養的。試想一個邋遢的人怎麼去為別人打造美美的家呢？一個從來不收拾屋子的人怎麼教別人如何做全屋收納呢？一個自己衣服都搭配不好的人怎麼去給別人搭配全屋的每一個物件呢？所以設計師一定要注意個人形象，更要注意藝術修養。一個得體大方、細緻用心的個人形象，能給你的客戶直觀傳達一個人最基本的藝術修養，也是對買你設計服務的人的最基本的尊重。

4.對整體設計施工流程和材料造價的熟悉

每個人對裝修設計都是有預算的，在家庭設計裝修里，有三萬的，有三十萬的，甚至三百萬的也不少見，所以對整體費用的敏感程度也非常重要。使用什麼施工方式，使用什麼主要材料、傢具、配飾都會大大影響到裝修的費用。有的時候你的設計方案很好，但不能明確達成效果所需要的費用，或者所需要的費用遠遠超出客戶預算，顯然客戶也是不可能接受的。施工流程一般又有時間長，工種多，材料可選擇多，材料價格差異大等等特點，想要真正熟悉不是一朝一夕的事情，而熟悉這些的過程又需要充足的時間，細心的分析，耐心的整理等等。這個過程沒有人強迫，沒有人非得讓你去工地和工人師傅溝通施工工藝，沒有人非得讓你去建材市場了解不同材料的差異，更沒有人強迫你梳理整個施工流程、關心施工進度、跟進設計落地情況，這個至關重要的方面，全靠自己。

5.豐富的生活閱歷和社會經驗

如何設計有兩個孩子的家？為什麼四十多歲的大哥想要把陽台改造成書房？為什麼叔叔阿姨的房間最好三邊下床？有更多的需求是隱性的，甚至涉及到客戶的隱秘方面，客戶是不好表達的。

我們沒有經歷過別人的年齡和生活，肯定不能完全猜到別人的需求。所以想做好純設計公司的設計師，對生活的細心觀察和經常反思是必不可少的，並以此來彌補生活閱歷和社會經驗的不足。

6.純設計公司的經營成本

理想之所以高貴，全憑殘酷現實的襯托。一個有效運行的設計公司至少需要三個人和一個辦公場地。以北京為例，三個人的基本生活保障就得每人一萬吧，合計三萬。一個環境不錯的辦公場地至少也要三萬（純設計公司對環境要求更高）。一個月六萬塊錢的固定開支，對於一個只收取設計服務費的公司壓力有多大可以自己想想。當然北京也不缺乏設計費二十萬起的設計師，也有很多人掏得起這個錢，現實中也有很牛的設計工作室賺了不少錢，但這些都是鳳毛麟角，可遇不可求。如果立志做一個純設計的設計師，可以先問問自己：如果去純設計公司，靠自己的能力能給公司掙多少錢？如果以後自己開公司，靠自己的能力怎麼樣運行公司才能賺錢？一個設計方案賣多少錢才能養活公司養活自己？一個月能接幾個願意為設計買單的客戶？真正能和客戶聊得來的又有幾個？免費設計那麼多，很多大公司也免費，為什麼非得給你交設計費？據我所知，行業里類似這些問題是無解的，至少暫時是無解的。

二，純銷售型批量接單的裝修公司

1.所有考核以簽單額和簽單數量為主，每天的主要工作就是賣東西。賣公司的裝修產品，賣公司的施工項目，賣公司的主材等拿銷售提成。大多數時候衡量每個人工作成果的指標就是銷售多少業績，而不是設計方案到底有多好，真正關心你設計方案的人並不多。

2.批量接單的公司更加順應市場潮流，以市場上90%的客戶為目標客戶群體，更容易獲取客戶，也更容易轉化簽單。大部分客戶的裝修需求還是簡單大方，布局合理，收納科學，價格實惠，當然也越漂亮越好。所以銷售型的公司會把各種產品組合成套餐，價格做低主打省心，目的其實就是為了更方便銷售。

3.銷售型裝修公司的定位決定了設計師的服務是以銷售簽單為中心，講究效率和標準化。所以很多設計師會覺得設計受限，使用產品受限，最後設計落地效果受限，甚至所有客戶家千篇一律，沒有任何特色，但這些都是不可避免的。而且銷售型裝修公司規模一般較大，如果不要求標準化的服務管理也會是一個大問題，所以從這個角度來看設計受限也是必然的。

4.銷售型公司的成本

銷售型裝修公司一般會有強大的市場營銷部門，主要以百度、淘寶天貓、京東、資訊類APP、官方網站、電視廣播等渠道宣傳分發。由於銷售型裝修公司提供的服務差異不大，所以現在的市場行情是誰接觸到的客戶多，誰的營業額也就越大，雪球也就越滾越大，因為一般客戶最多也就比較三五個裝修公司，裝修公司能把自己排在別人的選項里，已經成功了一半。銷售型裝修公司的主要成本不在設計師的時間、精力和工資費用，而在於廣告營銷的投入，所以最重要的環節不是細節的方案設計，而是前端市場部或銷售的宣傳獲客及簽單轉化能力，有些公司直接把設計師放在銷售一線，那設計師了當然就成了銷售型設計師了。

分析完了兩種公司，也分析一下現在真實的市場。我看到的市場也只是很小的一部分。現在的市場上純設計的公司非常少，純銷售型的也沒有太多，更多的是二者結合，只不過是設計銷售佔比多少的問題。還有設計和銷售不應該分的那麼絕對，純設計的公司也要銷售，銷售的是設計能力和負責任的設計服務。銷售公司也要設計，為客戶著想，把客戶家設計得漂亮還省錢同樣也會收到客戶的讚許。我身邊有很多優秀的朋友，有的在設計公司努力銷售自己的才華和服務，也有的在銷售型公司對自己的設計方案嚴格要求。

說了這麼多，回到我們的問題，工作經驗不多的設計師應該怎麼選擇呢？看了上面我的啰嗦，對比自己很多人已經大概有了答案。我的建議是根據自己的情況，根據自己的目標，選擇最適合自己的。

我們看到的設計市場氛圍，是無數個設計師、裝修公司、裝修業主互相制衡形成的。

想做純設計的朋友，想有一天靠自己設計費吃飯的朋友，必須要從頭嚴格要求自己，必須積累足夠的經驗以形成自己的設計風格，這個過程可以跟隨有名的設計師做設計師助理，也可以去要求不高的裝修公司慢慢成長，然後再去自己喜歡的公司。這個過程通常是辛苦的，無論烈日還是嚴寒，都要準時出現在客戶的房子里。無論修改多少次方案，都要充滿激情。加班到深夜是常事，累到接近崩潰也是常事。我認為100套房子是個分界線，認真負責的完成一百個實施方案就會變成一個比較成熟的設計師，離靠設計費養活自己也就不遠了。室內設計行業是非常依靠經驗的，這是這個行業最好的一點，所有的經歷都不會白費，比有些運氣成分大的行業不知道好到哪裡去了。

如果看到這裡還不知道該怎麼選擇，我最後的建議是直接去干。無論在哪裡，無論在什麼樣的公司，都無法阻擋一個人變優秀，因為設計和公司無關，只和自己有關。永遠要有隨時離開一個平台的勇氣，當然永遠也要有離開平台的能力。

最後再多說一句，一定不要去故意給客戶挖坑的公司！一定不要去故意給客戶挖坑的公司！一定不要去故意給客戶挖坑的公司！

所有的花園都有狗屎，讓我們欣賞鮮花，同時也避開狗屎。