做pos機怎麼營銷，求指點！？

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作為一個做了8年的支付人，簡單講幾點吧，以前pos機很混亂的時候，市場上幾千個品牌，作為一個銷售代理，選擇品牌最關鍵，因為你很可能碰到二清機，客戶刷卡沒到賬那你就完了，至16年以後，央行大力整頓，現在市場上留下來的品牌，不到20家了，這些品牌都是有支付牌照的，資金安全沒問題，所以，現在相對更好做了，但是也更難做了，因為市場上同質化產品太嚴重，你有的功能，基本上大家都有，比如24小時秒到，商戶自動切換，刷卡有積分，費率0.6%，等等，大家都差不多，所以切機現象很嚴重。那麼在這種情況下，怎樣做，只有增加我們銷售的差異性和提高我們的價值，具體如下：

1.你要去學習各大銀行信用卡政策，了解他們的積分規則，給客戶提供刷卡建議，如果你能讓客戶信用卡真真實實得到提額，比如浦發銀行喜歡什麼商戶，招商銀行積分政策，幫助客戶提供差異化刷卡方案，信用卡使用技巧，如何在風控角度下，最大化利用到信用卡等，這些問題你都有自己的解答，那麼客戶選擇你，是有理由的，因為你夠專業，能帶來更多的價值。

2.去了解各種融資方式。其實，很多人用機子，無非就是缺錢，或者說短時間周轉，去多了解銀行信貸知識，去了解民間借貸的風險點，去了解不良資產處置方式，去了解銀行理財產品和理財方式，等你能讓客戶通過刷卡產生足額的收益，而不是單純的tx，那麼，你還愁你的機子賣不出去嗎

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POS機營銷主要分為線上和線下。

線上篇：

• 知乎，頭條，公眾號，抖音，快手自媒體新媒體搞起來。
• QQ群，陌陌，探探，soul搞起來。
• 貼吧，百度知道，自建網站搞起來。
• 同城信息，微信群，同城群搞起來。

線下篇：

• 地推，掃街搞起來。
• 橫幅貼紙卡片搞起來。
• 同城朋友聯繫起來。
• 憑信用卡領取×××搞起來。
• 保險，二手車，銷售團隊多的公司聯繫起來。

當然，還有很多很實用的技巧，我寫了就被舉報刪除了。看來是動了某些人的乳酪了。

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這個我有一些心得，拿出來跟大家交流，不一定對，也不一定適合所有人，供大家參考。

我判斷你是零基礎剛入行的，如果有過創業經驗的，或者有過行業經驗的人不太會問這個問題。

我們從零基礎的小白開始說起。

對於支付小白來講，最重要的不是什麼建立團隊，更不能急於求成，追求多少交易量。

小白最重要的事情有3個。

第一，拜一個好師傅，我說的不是你這個師傅做的有多大，也不是你加入的團隊有多牛，這個都不是很重要，最重要的是，你這個師傅願不願意教你，你這個師傅有沒有真功夫，這個十分重要。

第二，了解產品，了解用戶需求，這個在與用戶交流的過程中多總結，用戶最感興趣的點，讓用戶最遲疑的點，等等，總結好。

第三，一定要學會陌生拜訪，談客戶，這個是你成交率的基石，沒有這個，前面的兩點都是空談，你師傅再牛逼，他也是從零開始練出來的，你也一樣，必須要勤奮的去練習，在成交客戶，失去客戶中鍛煉。

小白有了以上3點加持，剩下的就是你的努力和堅持了，當你有一天跟你師傅一樣厲害，我相信你自己就會有更多的想法，會有更多過去用戶方案出來。

祝你在支付路上成功。

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pos機朋友圈營銷可以這麼做，第一先在朋友圈中發「誰有刷卡機，急著刷一兩千出來」

第二，隨後更新「終於辦好了，以後再也不用麻煩友仔友女們幫刷卡了，原來現在辦理刷卡機，不用一分錢，刷卡費率還那麼便宜，我的0.55費率，你們呢？」

第三：「今天跟吳哥了解一下pos機行業，發現了pos機自動賺錢的秘密，你們想知道嗎？」

第四：「跟吳哥聊天后發現原來刷卡機這麼賺錢，人家刷卡，代理賺錢，準備想去和總部代理簽代理，當個副業賺錢，有沒有一起抱團去簽的，總部提供辦公室」

第五：「還有沒有人一起抱團去做代理，一起做事業的？自己刷卡還省錢，給人裝機除了返現，還有分潤！！「

第六：曬合作協議，「簽約500台，朋友圈誰在用刷卡機的，找我代理，費率0.53起，又省一大筆」

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朋友介紹、發名片、朋友圈、寫字樓掃街、地推、58同城廣告等。pos機是個持之以恆的職業，當你完成10台就很容易完成20台，當你完成50台就很容易完成100台。前期勤勞辛苦一點，先展業並積累出一定的客戶量，同時一定要把售後服務也做好，因為老客戶轉介紹的力量是很強大的。

當你的客戶越來越多時，你的團隊也會逐漸擴大，吸引到更多的人加入創業平台，一起實現財富夢！

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