欺軟怕硬是否是人的本性？

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要說是不是人的本性，大概必須要有一點進化心理學的視角。

我們試想一下原始社會，部落的領袖由身體力量最強者擔任，其他個體必須向領袖示弱，擺出服從的姿態，才能在部落里穩定的生活，這種模式在幾萬年的時間裡持續、鞏固。隨著人類社會的發展，地位高低不再只由身體力量決定，但向力量更強者示弱，或至少不去招惹，這種傾向仍然保留。也就是其他回答里說的「避害」，說怕硬是人的本性我是同意的。

那麼欺軟呢？以部落為單位，在一個領袖的領導下，靠合作採集資源，由領袖分配資源，這是我們可以想見的原始時期的普遍情景，資源獲取不易，唯有這樣才能共同生活。如果人人都像「大魚吃小魚，小魚吃蝦米」這樣恃強凌弱反而會打破這一互賴共生。所以，欺軟大概不像怕硬那麼具有適應性，有利於人類祖先的生存。

但在合作中還存在另一種「欺軟」，也就是剝削那些「缺心眼兒」的，被剝削了也不報復的人，利用他們的合作行為為自己謀利。

人格心理學近年來，在大五人格的基礎上，發展出了HEXACO六維人格模型。多出來的一個人格維度，就是【誠實-謙遜】(Honesty-Humility)。在預測合作行為時，低【誠實-謙遜】的人傾向於一有機會就剝削別人；而高【宜人性】(Agreeableness)的人傾向於在別人對自己存在剝削時仍然選擇合作。雖然低【誠實-謙遜】的人，在我們看來很惡劣、不道德，但是在合作中他們卻往往能獲利。

在進化過程中，低【誠實-謙遜】的人並沒有因為不受待見而消失，卻也沒有因為剝削別人而佔得優勢成為人口中的大多數。我們試想一下，一個部落里有100個人，其中有90個是高【宜人性】的，剩下的10個是低【誠實-謙遜】的。高【宜人性】的人會信任其他每一個人，於是那些佔少數的低【誠實-謙遜】的人佔盡便宜，他們繁衍更多的後代。這樣，很多代過後，假如這個部落發展到了1000人，可能其中低【誠實-謙遜】的人有了300個，這時那些高【宜人性】的人發現了問題，他們總是被剝削，於是開始有所防備。低【誠實-謙遜】因為再占不到便宜，人數開始回落，慢慢高【宜人性】的人又放鬆了警惕……在漫長的時間裡，如此循環往複，最終低【誠實-謙遜】的人仍然存在，但不會太多。

所以，欺軟也在人類進化中保留了下來，但我不認為是人所共有的本性。怕硬在進化過程中得以保留是因為其「避害」的適應性意義，但欺軟卻不那麼有助於人類祖先的生存，剝削傾向也是因為【頻率依賴選擇】過程而保留下來。具有某些人格特質的人，才會有固有的欺軟傾向。

總結一下我的答案：

如果人的本性是指在人類進化中具有適應性意義，因而保留下來的人所共有的傾向的話，那麼怕硬是，欺軟不是。

參考文獻：

Ashton, M. C., Lee, K., De Vries, R. E. (2014). The HEXACO Honesty-Humility, Agreeableness, and Emotionality factors: A review of research and theory.Personality and Social Psychology Review,18(2), 139-152.

De Vries, R. E., Tybur, J. M., Pollet, T. V., van Vugt, M. (2016). Evolution, situational affordances, and the HEXACO model of personality.Evolution and human behavior,37(5), 407-421.

Keltner, D., Harker, L. (1998). The forms and functions of the nonverbal signal of shame. In P. Gilbert (Ed.), Shame: Interpersonal behavior, psychopathology, and culture (pp. 78-98). New York: Oxford University Press.

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我看換個詞能更加理解，叫趨利避害。

補充，我聽有些人說不認同趨利是欺軟的說法，我來解釋一下為什麼這麼答。

在我看到這個問題時，我的關注點是「人的本性」，同時提問者並沒有明確的說到「此欺軟怕硬是人對人的關係」，所以一看到本性，我就想到「獸性」。因為在我看來人性是在「溫飽」後產生的，算不得本性。於是一個視角出現了，人對萬物（並非只限於人）。

我們人那，是不欺軟怕硬就過不下去的生物。水不反對，你喝它就不是欺負它了嗎？豬肉動不了，你就當它不痛苦，不是在欺負它嗎？屠宰場殺的，所以「我」沒錯嗎？

我們隨手摺的花，是因為它不說話，所以它沒被我們欺負嗎？

不是的，我們人類想要活著，就要欺軟怕硬，不要讓現代社會的溫飽蒙蔽了你們的雙眼，我們的本質是獸性，為什麼，沒有獸性者死，所以從來沒有活人這樣堅持過。

當然，如果只是人與人的關係，欺軟自然是不對的，我也同意，這沒什麼可說的。

最後，我將欺軟怕硬比喻成趨利避害只是幫助不太明白的人促進理解罷了，不要咬文嚼字嘛。這兩個詞要是意思完全一致了，為什麼不就用一個詞呢，對吧。

謝謝大家。

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遇強則強的朋友來點個贊？

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欺軟怕硬是庸人的本性，體現著無能和懦弱，

有骨氣的人是不卑不亢，不管你是天潢貴胄還是升斗小民。

有俠氣的人是欺硬怕軟，柿子專挑硬的捏，說什麼地主炮黨，去TM美帝蘇修。最牽腸掛肚的還是窮苦工農。

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我分享一個故事吧

我本人初中時，周圍的男孩子開始喜歡騎腳踏車，你們懂吧，大多數父母知道孩子玩這個肯定是一頓打然後沒收腳踏車。

當時學校有個小霸王為了改裝零件，就到處找人要保護費，我也是當時和他一起的人之一，都跟著他，因為他哥在校外認識人，要麼認識他做他的小跟班，要麼就被他欺負，就這麼簡單。

當時隔壁班有個胖子，特別老實那種，他天天問別人要錢，胖子次次都給，有一次胖子說午飯錢給了沒法吃飯了，小霸王不行了，上去就是一腳，胖子比較結實，沒什麼大反應，他說:你給我等著！ 其實就15塊 我們幾個小跟班都說揍他，他太囂張了，不給你面子，到大家午休時，小霸王把塗改液擠到一個白色的雪糕上，拿給胖子說請他吃的，胖子覺得小霸王變好了，就接過來吃了，剛吃一大口吐的稀里嘩啦，小霸王又直接衝過去把胖子嘴巴捂著不讓他吐 讓胖子咽下去，然後說吐到小霸王手上就把他打殘，胖子無奈，眼睛裡流著淚把這個咽了，小霸王狂笑著說:明天50塊 見不到錢明天放學你給我等著。

第二天小霸王帶著小跟班又來找他了，讓他拿錢，胖子說這是他偷的，這段時間別要了，他真的沒錢了，小霸王不依不饒，讓他明天在去偷，說再來一百塊，這事就算了，胖子聽了眼淚都下來了，趕快求饒，說放過他，他以後不敢對小霸王不恭敬了之類的話，小霸王說:聽我的不，聽我的就照做 不然明天你懂的

第二天小霸王剛到學校，就有人在他們班等他，是胖子的老爸，滿臉橫肉，紋身佔據了兩個胳膊除手以外的所有位置，金項鏈金錶和尖頭皮鞋，他爸把墨鏡取下來說:把你爸電話給我 我不跟你小孩計較

小霸王也不慌直接拿給他說:我爸可凶了…話音剛落胖子他爸一巴掌給打臉上，打得出鼻血，然後抓著他頭髮說你爸就算是天王老子，我也不怕，你欺負我兒子，我教你怎麼尊重人。小霸王哪這樣過 說要報警讓胖子家賠償10萬塊啥啥啥的，就去告老師了 老師來了報警了 雙方家長帶著雙方孩子去了警局，小霸王他爸在警局門口等著的，他爸特別脾氣大，說了這這那那，讓賠錢，胖子他爸一臉笑容 說都聽小霸王他爸的，警察看這雙方都這樣就讓他們私了算了，雙方也都同意，因為這樣小霸王他爸覺得好訛錢。

出來之後去醫院胖子他爸打了個電話，一群人在醫院門口，把小霸王和他爸一頓打，把小霸王他爸胳膊都打斷了，胖子他爸在當地比較有實力。

後來小霸王轉學了，他走的時候胖子說我爸讓我忍你三次，你還這樣就等著，小霸王嚇得魂都丟了。

欺軟怕硬不是天生的，更不是本性，本性恰恰是保護弱小，但就因為人類的膨脹和慾望還有對其他人或物的控制慾望過度，就會變成欺負弱小。

怕硬大概是真的本性

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