球鞋為什麼會被炒?

如題

其實我個人是很不喜歡一種東西被【炒】的，不過沒有辦法，目前這個社會，一切都向利益看齊。

雖然我們嘴上說著所謂的「喜歡」，「信仰」，「熱愛」，

但是真的如果有機會給足你足夠多的利益，很多時候大部分的人都會選擇趨利避害。

過去的房子是因為本金和成本太高，而現在的球鞋經過自己轉轉手就有高達20%-30%的利益，甚至可以遠超其本身的售價，這種幾乎沒有成本的倒買倒賣，讓球鞋成為了一種「穩賺不賠」的理財對象。

所以問題話說回來了，為什麼會被所謂的【炒】起來，歸根結底還是需求在這裡，人們手裡的可支配收入增加，都會去選擇用更多的錢去追求自己喜歡的一些高檔奢侈品，別看球鞋的價格不算很貴，但是當咱們如果柴米油鹽起來，動輒1000多的鞋款也不盡然是小錢。

加上現在短視頻APP，社交媒體，網路互動的火熱，很容易就帶動了潮流的風向，過去作為一名潮流的大佬需要你有人脈有實力，現在你穿著一雙價格不菲的籃球鞋就可以得到讚歎，有些人何樂而不為去裝這個腔呢？說個題外話，我一直覺得潮流並不是你穿什麼就可以裝起來的，應該是你具有這種氣質，有著自己獨一無二的選擇，所以才會潮。

一方面說完了大家日益增長的需求，一方面也得看看到底幕後推手是什麼，那就是所謂的販子，現在全民皆販子，如果得到了真的鞋款，倒倒手就可以賺錢，於是很多人開始在官網排隊，拿到鞋以後就高價出售。

有的人會有疑問，那些買鞋的人不知道他們低買高賣嗎？知道，但是因為正品趨之若鶩，所以大部分有經濟實力的人就會選擇從鞋販子手裡買到真鞋，畢竟自己拿到了心儀的東西。

也有很多朋友問我，為什麼自己不去販賣鞋款或者倒賣，

我只說了兩件事兒，一件事兒就是，

【nvidia在礦潮的時候為何不將自己的產能用去挖虛擬幣，而是繼續原價出售顯卡呢？】

其實原因也很簡單，nvidia自己賣顯卡的風險要小得多，沒有必要去做挖礦這種事情，而我現在可以體驗到自己喜歡的球鞋，也不用去在意市場，更不用因為球鞋的價格而自己擔驚受怕，所以我沒有必要去賺賣球鞋本身的錢。

另一方面，【我自己也曾經是買鞋的孩子，我知道買鞋的人有多麼不願意遇到販子】，

所以己所不欲勿施於人，太為了利益拋棄自己曾經的信條，多少也不太值得。

我覺得有一個原因：我們都喜歡稀有的東西，而稀有的東西一般很少人知道，但是價格貴的東西由於很少人買也是稀有的

「不管多貴，他穿你就追」

讓我們來想像一個生意場景：

AJ（Air Jordan）聯名鞋在2018年11月在昆明發售，總計發售26雙鞋。你會從哈爾濱飛到昆明，並用二三十元每人的價格，雇上四五十人替你去排隊，在排上24小時之後，搶得幾雙甚至十幾雙嗎？

這樣想像的場景，就真實的發生在球鞋市場。AJ的發售價是1299元，而高場可以賣到五千五百元成交，就是說一雙鞋賺4000。

一、為什麼會有人炒鞋。

（一）品牌廠家的操作手法。

2015年之後，以明星穿球鞋為廣告效應，各大品牌廠家採用發售聯名限量款，來增加市場的擠迫度，發售價基本都在1000多元，但因數量有限，款式受追捧，實際的成交價高可至上萬元，造價成功，從而因為這造價行為，提升品牌的高度。

耐克，阿迪達斯都通過限量，抽籤等方式，刺激球鞋市場繁榮。所謂飢餓營銷，就是經濟學中所說的造價行為。因為實際成交價遠高於1000多元的發售價，品牌廠家完全可以通過提高發售價的方式來消除市場擠迫效應，但品牌廠家明知而不作為，那少收的收入就成變廣告營銷費用了，這一點和蘋果營銷手法本質一樣。

（二）大價差，引來中間商。

中間商就是加大炒作，從而坐莊贏利。無外就是加劇供求不平衡，以有組織的行為裝作消費者買下產品，壟斷這本就稀缺的貨源，然後加價導手賣給最終消費者。

這些中間商包括：

1、通過官方渠道搶鞋，並在市場售賣賺利差的散戶；

2、通過大量掃貨，提拉價格等方式左右市場價格的莊家；

（三）中間商的操作秘笈是什麼呢？

男款的40-45碼，女款的36~37.5碼，被圈內人稱為黃金碼，莊家就是集中力量集中資金爭取把這些碼數全部壟斷在手。市場上黃金碼短缺造成價格上漲，會拉動其他尺碼，從而把控整體價格。

二、灰色炒鞋地帶的收益。

一雙鞋少則賺三四百塊，多則翻番不止。細究下來，二級市場鞋，也有點象買股票，有人忙一個月賺幾千，有人忙乎一個月賺50萬，這是一年可問鼎600萬凈收益的行當啊。

三、生意思考。

但這事的源頭是品牌廠家，他們才是始做俑者，是他們用限量限價的方式製造一種鞋市繁榮景象，帶動所有參與其中人的倒賣可以賺大錢預期。

但這樣的造價行為是否有邊界呢？有。造價行為，是要降低市場的信息費用，讓潛在購買者看到產品的優質性能；但能支撐得起造價不倒，是要價質對等。限量款球鞋的發售價明顯是偏低的，各大品牌的持質量保障，設計款式，都應該值更高價。但價質不能脫離，一個發售價1299元的球鞋，在二級市場倒賣間最終成交價推到2000元，3000元，4000元，都可能還是價質對等的價格。但如果推到價質脫離的1萬，2萬，造價行為就不但沒有降低市場信息費用，反而增加了消費者的信息費用，就會讓最終買家覺得不值，從而放棄購買，並對品牌的價質含金量產生懷疑，就真正損害了品牌。

但要改善這種情況，首先是品牌廠家的動作，他們要思考品牌價值與真實消費者之間的平衡。比如提價，增加供貨量。

但在小眾高端球鞋市場，因需求明確而總數量少，會一直存在炒作空間，但品牌廠家的提價提量動作，會讓球鞋二級炒作市場不會形成一個巨大血利來源。

猶如中國的集郵市場，價格由供給與需求的落差決定，郵票市場曾炒之者眾，如今社會財富倉庫的多元化與供給增量，導致巨利炒作空間被限制在非常有限的範圍內。

要說到籃球鞋的市場結構，就一定要先說 Nike。

喬丹，科比，詹姆斯，杜蘭特…。似乎所有的人都習慣了 Nike 的簽約球星坐穩聯盟最強個人。

在 Nike 統治籃球鞋市場的這些年裡，科比+詹姆斯+杜蘭特的超級三巨頭陣容，讓所有競爭對手黯然失色。（當然，最年輕 MVP 羅斯的傷病的確也讓人唏噓）Nike 更是自信地位三位當家球星推出 Elite 版本（俗稱季後賽版本），因為Nike堅信自己的三位巨星都可以順利帶隊進入季後賽。

NBA，或者說籃球市場的超強發力，和中國的籃球文化普及息息相關。正是當年斯特恩帶著 NBA 錄像帶來到中國的前瞻性，讓如今的中國成為毫無疑問的世界第二大籃球市場。

仔細想想，在今年的籃球世界盃上，我們會看到各式各樣來自 Nike，adidas，來自安踏，李寧，Puma，甚至 New Balance，CONVERSE 的新款籃球鞋

　現如今，球鞋市場十分熱火，緊俏的球鞋一般都要在二手鞋市場花重金淘得。例如，上個月阿迪達斯發布的一款NMD籃球鞋現在已經被炒到了8000元每雙的價格，即便這個價格，代購圈仍然一鞋難求。

　　8000元，這價格已經可以與一隻新 款的LV時裝包包相媲美，對於曾經被嘲笑不懂女性消費的直男來說，高價球鞋算得上是一次絕地反擊了。

據估計，全球二手球鞋市場總價值已超過10億美元，球鞋背後每年的轉售利潤有近4億美元。

　在一番狂歡之後，我們試圖對球鞋作一番冷靜的思考。一雙品牌球鞋，真正的成本到底有多少呢？一些網站和專業人士曾對此做過一定的剖析。

　據調查，一雙白紅配色的Air Jordan 1發售價為 140 美元。其中原材料需要 10.75 美元，人力成本需要 2.43 美元，雜項成本有 $2.10 美元，需要給代工工廠支付每雙 0.97美元，總體的製造成本為 16.25 美元，摺合人民幣 99 元。也就是說，一雙Air Jordan的球鞋，製造成本不過百元，僅佔到售價的110%左右。（莆田鞋成本製作也差不多100左右）

研發成本

　　仍然用耐克的球鞋打比方，1975年氣墊科技使耐克球鞋獨具一格，市場行情不斷轉好。正是由於這種淵源，專業運動品牌對於技術的研發就十分看重。目前，像耐克和阿迪達斯這樣的企業，每年大致拿出占其銷售收入4%的資金投入於產品研發。4%的研發成本在所有的球鞋品牌中已經是一個很高的存在了。

　　營銷成本

　　球鞋品牌十分注重市場宣傳，例如為體育隊贊助、為大型的賽事贊助以及請大牌的明星代言等等，而這些活動都需要花費大筆的資金。

　　2015年，阿迪達斯的營銷投入佔到銷售總收入的14%。隨著品牌戰的打響，球鞋品牌的營銷投入只會更高。而這從各球鞋品牌紛紛展開的花式營銷策略就能略知一二。

　　去年的CBA聯賽上，球星易建聯脫掉了球賽贊助球鞋脫掉，換上個人簽約的品牌球鞋，由此還引發了一場禁賽風波。可以看出，球鞋品牌在廣告代言上門道十分複雜。

　　品牌溢價和營銷渠道：

　　除此之外，據業內人士透露，在球鞋的這個價值鏈中，品牌溢價和銷售渠道的成本和收益大概佔到了球鞋售價的70%。

　　總而言之，一雙球鞋的營銷成本之高昂甚至蓋過了生產成本，企業雖然重視新科技的研發，但是所有這些成本加起來也抵不過品牌的溢價和銷售渠道的的利潤。消費者付出的大頭實際上是為了品牌和營銷買了單。

　　繞不開的商業邏輯 都是品牌的營銷套路

說到底，還是利益和市場導致的 ，炒作 ，瘋搶導致供不應求和價格上漲

_望喜

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只要供小於求一天，球鞋就會繼續被炒。

椰子純白為啥便宜了，因為它加大了貨量。

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