刷卡機上調費率了你注意過嗎？

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那你用的就是垃圾POS機

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資深內業人回答下這個問題

說到底還是市場問題，還是「利益問題」

幾十家有支付牌照的公司搶佔一個市場

競爭多了，大了，就有人會降低搞促銷補貼福利等

現在POS支付市場已經病態了，前期虧本補貼鋪市場，鋪開之後政策到期就漲價回本盈利

這個有點當年餓了么VS美圖補貼大戰，和滴滴打車補貼大戰一樣

這個補貼方案的確很有效果，無論是代理還是用戶都很吃這套

導致現在，基本上新機器發布6個月過後必漲價，漲價同時又發布新政策或新機器

合理漲價對大家都好，畢竟前期補貼了，支付公司和機構又不是慈善機構

說真的，合理漲價總比使壞跳碼賺錢好多了，起碼不傷用戶

但是有個別臭不要臉的支付公司，除了漲價還跳碼，加坑代理，割韭菜一樣

按照目前的情況下漲價是必然的，是避免不了的，漲價後對費率有意見的用戶做好售後

免費更換機器，就是麻煩點，但也沒辦法，除非你用某唰0.69+3費率的機器

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關於POS機，POS支付哪裡不懂的歡迎邀請我私信我，謝謝啦！

歡迎關注同名公眾號[一進支付深似海]

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為什麼POS機會上調費率，因為支付公司也要生存，也要賺錢，如果你是客戶定期大半年左右換個新機器就好了，新機器永遠跳碼少，同時還費率便宜。

首先我們要了解，POS機機具是不值錢的，同時支付公司的客戶是代理商，不是用戶，所有支付公司都是招代理商，然後讓代理商拿貨，少則幾百台，多則大百萬台，拿的機器越多，支付公司給的結算費率越低，甚至前期虧本給結算價，就是為了把代理商吸進來（POS機費率所有的一級代理都是後台可以調的，大部分都是50到70費率代理定，這也是為什麼很多人同樣的機器費率不同。）代理拿貨一般都是99每台押金，同時給代理商一個期限，時間內機器沒推完出去，押金不退，只要讓代理商拿了貨，代理商會用盡各種手段推出去，至於怎麼推支付公司是不管的。

目前由於市場行情，支付公司幾十家，都是有銀聯頒發牌照的，都是正規的，但是客戶也就是代理商只有這麼多，各家支付公司的目的，都是為了佔市場份額，甚至前期虧本也可以，只要能招到更多代理商，後期市場份額肯定會越大。

時機成熟了在後期統一跳碼，統一漲價賺錢。（這邊說一下沒有任何一家支付公司是永遠不跳碼，永遠不漲價的，如果經常點外賣，可以留意美團支付，美團支付都會偶爾跳碼）

目前支付公司玩的套路都是POS機前期，不跳碼低費率切機，打開市場。

前期分成

如一個55費率POS機，不跳碼，利益分成，銀行拿42，銀聯6塊錢，代理商7塊錢。支付公司前期虧本打市場，花錢打補貼。

那68費率POS機是不是支付公司賺錢，其實也不是，68費率，不跳碼，銀行拿42，銀聯6塊錢，代理商拿20，支付公司也不賺錢。因為POS機費率許可權大部分支付公司都是交給代理商自己調整，這也是為什麼同樣的機器同樣的品牌，費率卻不同。

但是要代理商給他推機器，全國正規一清支付公司都有61家，人都是很現實的，哪家讓代理商覺得能賺錢，搞支付的也都是為了賺錢，他們就會推哪一家，所以這一兩年POS機低結算價越來越多，比如通聯支付45結算價，瑞銀信46結算價，各種低結算價招代理，你前期刷卡支付公司不光不賺錢還虧錢。

支付公司前期虧本的明細。

1支付公司前期虧損機器製造成本費，小機器三五十元，大機器300元。

第二個代理商提成，比如手刷免費送，代理商每裝一台POS機，支付公司會發四五十左右提成給代理商，免費送POS機，還發提成，所以支付行業有很多代理商天天會薅羊毛。

第三個，還要反補貼刷卡手續費，不跳碼給銀行都要分42固定，銀聯6塊錢，有的支付公司前期給代理商超低結算價，比如46，客戶刷1萬還得虧2塊錢，還不算運營成本。

但是目前行業競爭太激烈了，現在年輕人也都很浮躁，都只想暴富，不想賺慢錢，本來支付行業是個長期做賺慢錢的行業。現在人生活壓力大，低結算價不如高提成好。

比如以前POS機都是刷1000或者5000走個流水就免費送給客戶，一台支付公司還給你發只有50提成，還得扣稅，現在生活成本高，人工費越來越高，（支付行業代理商所有利潤都要扣6到10個點稅）代理商平常在外面搞地推，裝個POS機，有的需要上門，有的快遞包郵，又花時間，又花精力，你家雖然結算價低，分潤高，但是不知道客戶刷卡量多少，如果一個客戶刷卡量很小，專程上門半天給他辦理了一個免費送的，賺50塊錢，減去開銷和時間成本，代理商幾乎沒賺到錢，再次記住支付公司客戶是代理商，不是用戶。如果代理商不賺錢，你機器在好都沒人幫你推。

這時候支付公司順應時代推出押金機，你想賺多少錢，你就讓你的客戶刷多少押金，客戶出的押金支付公司也不要，都會作為提成返給代理商，羊毛出在羊身上，以前支付行業是個做長期合作的行業，現在很多代理商都是做一鎚子買賣，坑一個拉黑一個，很多也不講任何售後維護。

任何一個新產品POS機前期支付公司為了打市場，會花錢打補貼，補貼1個億，5個億，8個億。

支付公司虧了補貼提成，虧了機器費，不到100塊錢，

市場期打完，這個產品一個月有幾百個億交易量，支付公司統一跳碼，統一漲價，同時大概率也收割我們代理商，減少我們代理商利潤，分分鐘虧本的錢就回來了。比如後期POS機統一漲到65費率，跳38費率

給銀行分26塊6，給銀聯分3塊8，漲代理商結算價，同時關閉代理商後台修改費率許可權，代理商給個5塊錢，用戶刷1萬支付公司就可以掙30，前期虧本100，跳碼3萬就賺回來了，穩賺不賠。漲價了，改個名字，從新推出一個新款POS機，從復同樣的套路。這也是為什麼每家支付公司有那麼多產品。

比如拉卡拉支付公司有（17年POS機叫拉卡拉，18年POS機叫考拉超收，19年POS機考拉塊收等等）

開店寶支付公司的POS機有（原點佰趣，17年POS機點刷，即付寶，18年POS機，新即付寶，銀惠通，19年POS機u米等）

瑞銀信支付公司的POS機（17年瑞銀信，18年瑞和寶，9年瑞通寶等）

任何一個支付公司他家新產品肯定就是他們家最好的，比如蘋果手機，現在11和4s，都是蘋果，但是他們差別天壤之別。

POS機同樣是電子產品，你19年用17年老款，那肯定是費率又高跳碼又嚴重，封卡降額。

為什麼客戶希望機器百分百不跳碼，因為跳碼了銀行一次只能賺26塊6，或者0，銀行的資金也是有成本的，一個月要給儲戶20利息錢，而你使用的機器跳碼了銀行不賺錢（跳38費率商戶銀行不賺錢，如加油站，供電局，大型倉儲）或者虧本（跳0費率商戶，如醫院學校養老院，銀行虧本，3次左右就會降額封卡）

任何一個做POS機的業務員都會給你說百分百不跳碼，可以提額，但是真正百分百不跳碼的機器百分之1都沒有。

至於聯盟模式的，如很多人推得鑫聯盟，瑞聯盟，喔刷等，你也可以這樣看，發布聯盟的這個公司就是一個拿了一千萬台POS機的支付公司大客戶，然後這個大客戶制定一個遊戲規則，把賣保險的模式運用到POS機上面，正常POS機代理門檻高，至少500台才能夠直簽當個1級，我這邊讓你5台當代理，可以低成本的進入支付行業，他和支付公司結算價48，讓你拿個5台10台機器，統一定價65到68，5台10台你當個代理給周圍熟人朋友裝，給這個小代理分3塊錢，剩下的都是平台賺，當然這樣賺的是小錢，同時告訴你裂變，你可以把你用戶拉進平台，他拿貨了裝的機器，平台都會給你返現，同時你拉進平台的這個人，他又會拉人進平台，只要是你這個枝丫下面的平台都會給你錢，這就是金字塔模式的裂變，你只要是金字塔上層，你就算不幹活你也會每個月賺大錢（目前做這種模式做的人最多，分潤總部直發，給了草根一個月入百萬的夢，同時門檻低，但是對客戶絕對不友好，因為你的費率太高了，只要POS機費率是千分之6以上還?3的，你會越刷越窮。）

這行就是一個處處是套路的行業，套路是我見過最多的。

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個人用的兩款POS機還沒有上調費率，但是2019年確實有很多其他品牌的機器上調費率。

POS行業在曲折中前行。從目前的行業情況及近期多家支付公司發布的財報數據來看，pos行業的利潤率不容樂觀。

部分支付公司也出現了虧損的情況，對於有pos業務依然虧損的局面，漲價或許成為了最終的選擇。

支付公司為什麼會漲價？

很簡單的道理，不賺錢，甚至虧本賺吆喝。

從目前的行業現狀來看，支付公司方面存在著較多的額外負擔，主要包括：

1、結算價補貼；

2、機器補貼；

3、市場費用；

4、因跳碼、套碼等違規被罰款；

支付公司能夠通過哪些方式賺取利潤？

1、手續費提成；

2、違規跳碼、套碼收益；

3、壓榨代理商；

4、機器差價；

一直以來，下半年屬於套路高發期。

在冷靜看待支付公司推出的新政策時，部分代理商也務必關注其中的風險，量力而為才是上策。

POS代理商要時時提防POS公司的各種套路！部分代理商爆料稱其代理的POS產品又改了規則，瞬間感覺被坑！

套路模式大體有如下幾種：

1、不發分潤改為兌換POS機；

2、強行要求進貨，否則拒發分潤；

3、老機器禁止使用低費率，必須新進貨的機器才能入網低費率；

4、借故不斷降低費率，壓榨代理商；

5、刺激代理商簽訂類似對賭協議，最終被坑；

6、刺激代理商以貸壓貨，此前某pos公司數百名代理商無法正常拿到分潤;

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這個問題其實在支付圈裡根本不算一個問題，因為這是長期存在的事實。很多使用POS機的用戶，只看機器費率，覺得POS機哪個品牌都一樣，反正都是用來刷卡的，費率越低越能節約錢，認為只要是擁有支付牌照的支付公司的機器都差不多，都安全。事實上真的是這樣嗎？

用POS機的大多用戶確實需要錢，或者缺周轉資金，缺錢這部分用戶恰恰最看重費率，因為在支付行業POS機費率從0.5-0.69不等都有，同樣刷1萬，用費率低的機器可以節約接近20元，那為什麼不用呢，本身自己就缺錢，至於POS機業務員給自己說費率太低，不安全，容易跳碼，或者商戶不落地，再或者後期會上調費率，這些聽業務員吹得天花亂墜都不會信，為什麼，因為這個用戶沒經歷過，感覺銷售是在銷售自己，為了出自己的機器，當然也確實存在這種情況。

市場上很多業務員給用戶講銀行的標準費率是0.6％，怎麼分配的可能自己也不知道，這個0.6按照7：1：2分配的，發卡行佔7，也就是42元，銀聯佔1，也就是6元，支付公司佔2，也就是12元。也就是說用戶使用的機器哪怕支付公司一分錢都不賺，那麼底價都是0.48，我這裡說的支付公司指的是支付公司，不是下面的代理，不管是做到機構的代理還是小代理。很多用戶用的機器費率0.5，甚至還有的機器不加秒到費。自己動動腦子想一想，支付公司是做慈善的嗎？支付公司不吃飯嗎？下面的大代理，小代理不吃飯嗎。

很多做的大的機構代理的結算底價大概在0.49-0.525都有，品牌不一樣結算底價不一樣，Mpos和電簽版的機器結算底價又不相同，同樣的問題，代理們不吃飯，做慈善給你們這麼低的價格？不科學吧。

之前我在前面有提到過業務員給客戶講標準費率0.6％，其實這不能叫做標準費率。其實這是一個推薦費率，為什麼這麼講呢，這是一個相對舒適的費率，銀行能掙錢，銀聯能掙錢，支付公司也能掙錢，用戶的體驗感也不差，，是一個多方面都平衡得比較好的費率。可能有的用戶會說，支付公司能掙12塊，掙了很多，其實不是這樣的。這12塊包括了支付公司，機構代理，二級代理，三級代理掙的。

機構代理在支付公司拿了貨總要出貨吧，自己一個公司干兩三萬台有點累，有點費勁，那不得招商，招代理？招代理你不給政策誰給你做，要返現，要分潤，這是其一。自己作為一個大機構，自己也要干銷售吧，寫字樓里租一個300-600平的辦公室不過分吧，給員工開工資不過分吧，招的業務員給分潤不過分吧，萬3-萬6都有，各個公司不一樣，甚至還有開到萬8的。招人的時候怎麼給新員工講的，這個行業是做久了會有管道收益，出機量大，哪怕你不上班天天在家躺著也有錢，這句話確實說的沒有錯，前提是你有量，你的老闆還不割你韭菜。

扯遠了，咱們繼續，剛剛講的一趴啦就是說12的利潤有很多人去分，這些都在支付公司或者代理的運營成本里，他掙得不多，但是也不少。你們作為POS機用戶，想用費率低的機器，當然沒問題，但是這個機器費率低得在一個範圍之內，0.6就差不多。我自己用的機器用了1年多了，沒有漲過價，還是0.6+3，商戶落地，也不跳碼。

前面也有聊到過有支付公司有支付牌照的，一清機。這只是做支付的最低標準，也就是一個門檻，就像開店你得有營業執照吧一個意思，但是不是說你有營業執照你就是個良心商家，你不掙錢。你們每天買東西的時候那些老闆一天給你哭窮，我沒掙錢，我倒貼錢給你，賠本交朋友，都是胡扯，實際上自己掙了不少錢。這裡也不排除真的有這種商家因為什麼原因確實賠本干，可能是為了搶佔市場，也是這個問題的答案，前期為了搶佔市場，後期上調費率，這是必然的，前面說過很多，大家都要吃飯，給你這麼低的費率是為了搶佔市場，市場拿下來了以後，壟斷了，那還不是想怎麼搞就怎麼搞。比如某滴，某團什麼的，太正常不過了。

但是有的品牌就過分了，不僅漲價，還跳碼，確實真的太過分了，在這裡就不說，確實有需要想了解的朋友可以來問我，我在這寫這個東西不是想弄成一個賣貨推薦軟文，只是想給大家普及一下支付行業的一些常見問題，或者很多朋友不懂的東西。

特別是現在有支付牌照的公司幾十個，搶佔國內一個大市場，缺少的人又很多，那麼不以費率去吸引客戶，誰會用你的機器。同樣的。一個機器費率0.5，一個機器0.6，都有支付牌照，你都聽說過機器品牌，你會用哪個，相信大部分都會選擇0.5的。那怎麼辦，0.6的品牌不可能不出貨吧，怎麼辦呢，整個市場都0.5，要想佔領市場，大家都0.5，大不了後期調整費率就行了，比如yst，lkl，ryx，sdjf，等等，太多了，哪個不調費率，還偷偷調，都不給客戶講的。前期花了幾個億來補貼。後期不掙回來就一直虧到倒閉嗎？

對客戶來講，漲費率，不跳碼，那還好，只是費率高一點，對信用卡沒影響，還能正常使用。怕的就是不漲價跳碼，或者又漲價又跳碼的機器，特別嚇人。這樣會導致信用卡封卡降額，或者被限制交易。被封卡之後，銀行會讓你在規定期間內還款，不然會收滯納金還有利息，還會上徵信。封卡降額也會上徵信。

之前有個統計說90平均負債在10萬左右，那麼你靠信用卡倒卡周轉資金，要是被封卡降額，或者被限制了，怎麼周轉資金，還不上錢，逾期了，上徵信了，以後買房買車怎麼辦貸款？

再講一下封卡降額，信用卡限制這個問題。銀行發放信用卡，怎麼來的。儲戶去銀行存錢，銀行付利息，銀行用這錢去做投資，收益付儲戶利息。還會給另外一部分徵信好的人發放信用卡。說白了銀行給你發放信用卡他想從你這掙錢。用信用卡的人知道，刷信用卡消費，是沒有任何手續費的，但是銀行會提供50天的免息期，意思是正常還款，沒有利息，還有積分兌換商品，等等服務。信用卡額度高的，銀行相當於免費借給你幾萬十幾萬的money用，你還想怎麼樣。自己去看看外面貸款，借唄，微粒貸什麼的費率，再來看看信用卡有利息沒有，POS機費率，你會覺得這個是業界良心了。

好了，寫了這麼多，太累了，而且用的手機寫的，本來還想給大家講講商戶分類，具體怎麼跳碼的，有支付牌照的支付公司收到範圍是不是全國收單的，也就是商戶不落地，包括mcc碼查詢之類的知識，以後有機會再給大家講，大家需要我後面有時間的話就再寫一下，手機寫的。也沒排版什麼的，大家將就看。有什麼問題可以留言或者私信我，看到了就回。

禁止商業轉載抄襲，純手打

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