討好領導有必要嗎？

聚餐為領導夾菜，為領導倒酒，陪笑，是否有必要？是什麼動力放下高傲的自己。往往這些人也很受領導喜歡，為什麼

在層級組織中，討好領導，無疑是獲取升遷和利益的捷徑。

這是社會現實，原本我十分不理解。

我一直以為努力工作，出業績，就能獲得管理層的賞識，該得到的，早晚會得到。

直到工作多年後，我才意識到，「獲得管理層賞識」的機會，多麼稀缺。

當時我在一家公司的前台業務部門，每天忙忙叨叨，確實也為公司的KPI做了不少貢獻，但缺憾是，沒有標誌性的、足以讓所有領導層乃至普通員工可認知的大項目。

這麼說吧，有人用3年做了一個項目，非常容易認知到。他的業績的的「辨識度」非常高。

我3年可能做了15個項目，業績不差，但因為平均，就不容易為大多數人所認知，也沒有什麼新聞價值和傳播度。

了解我的，僅僅是業務鏈條上的那些人，不超過公司總人數的20%。我的業績的「辨識度」小。

辨識度小的情況下，如果考核結果透明且量化，可以以量取勝。

遺憾的是，在我們國家大部分公司里，透明和量化，不存在的。

更多的是看領導對你的「印象」。

這個印象就是領導對你的認知度和認可度，即：

印象=認知度*認可度。

認知度，就是你在領導面前的曝光度。你得臉熟。一般而言，工作的辨識度越大，曝光度也越高。

認可度，就是領導覺得你辦事是否漂亮，是否合乎心意。

做的業務，如果辨識度較低，最大的問題就是，曝光度低（可能在部門層面就把事情解決了）。即使你每件事都做的不錯，但印象分不高。

一個大公司里，80%的工作，辨識度都不高，都是常規業務，不然領導就瘋了。

剩下20%的機會怎麼會落到你頭上呢？要麼你得是關係戶，要麼你得運氣爆棚。

我什麼時候意識到這點呢？

工作多年後，有天一個外部機構的人向我打聽我們公司負責一個大客戶的客戶經理。

按行業，我知道是哪個部門負責的，但就是想不起來客戶經理是誰。

這個客戶，是國字頭的大企業，世界500強妥妥的前20。

就是這樣的體量，如果沒有亮點，辨識度也不高。

這才是大公司的常態，很多時候，你做了什麼事，出了什麼業績，只有業務鏈條上的小部分人知道，平行部門是不知道的。

你的主管領導知道，但大領導，和其他有權者未必知道。

「其他有權者」，指的是對你的發展和薪酬有話語權的人，比如說班子成員、執行董事這些人。

那麼你如何進入到有權者的視野呢？

沒有那20%辨識度很高的工作，就只能走走旁門左道了。

在大公司里，旁門左道五花八門。

比如走走群工團路線，獲取業務外的與領導和同事接觸的機會。比如文體活動，打球唱歌好的，相對觸及有權者的可能性也更高。

最直擊要害的，就是討好領導。

所以你可以看到，層級組織中，把領導照顧的多好，安排的多妥帖。按我觀點，很多時候都是把領導當做生活不能自理的人來安排的。

事先踩點，事中監控，事後復盤。

這就是一些人的本職工作。在一些人看來，甚至更優先於本職工作。

所以你可以看到，上有所好，下必甚焉。

有人陪領導打牌到凌晨。

有人陪領導觥籌交錯到爆肝。

領導喜歡打球，有人天天陪著喂球。

領導喜歡馬拉松，就會有個團體陪跑，也是殊為不易。

八仙過海，各顯神通。

20%的業務機會等不到，在80%的日常瑣碎中，可能就要耽誤，要埋沒。

這時候，有其他途徑接近領導，自然多了一分勝算。

大公司里，戲路越廣，越吃得開。

但本質上，公司要你，還是做事的。

還記得我們那個公式嗎？

印象=認知度*認可度

認知度高了，認可度是否能跟上？

如果樁樁件件都做不好，認可度是負分，那麼認知度越高，印象分越負。

當然很多體制內的人都說，哪裡需要什麼工作能力，都是常規工作，是個人都能做。

也許這是悲哀的現實，但真的，還是會有不同的。

你用牛頓力學，確實可以解決宏觀低速的大部分問題，但如果你會相對論，你的層次更高，看東西也更清楚，降維攻擊，更是輕而易舉。

討好領導，手段多元。

夾菜，倒酒，陪笑，這些都很低級。而且很多時候其實算社交禮儀，甚至都稱不上討好。

你想想，你家裡來了客人，長輩，你作為晚輩，是不是還得前後招呼著？

你當然可以默然不合群，客人也不會當面說你什麼，可能就是離開後說這個小子基本社交禮儀都不懂。

換位一下，就知道，這些根本不算討好領導。

低劣的討好手段，送禮，馬屁。

能被這手段拿下的領導，多半也不會有什麼前途，走不遠。

高級的討好手段，站隊，投名狀，為領導辦事，成為領導的人/狗。

消極/被動的手段，不斷提升自己，讓自己「好用」，提升業務效率。廣義上看，其實也是討好。

我們就看前兩種，狹義的討好。

這兩種是捷徑，能讓你比那些就想站著把錢掙了的人，獲取快的多的發展機會。

有沒有必要？一切都取決於你自己。

有人甘之若飴，拚命往權力核心擠，表現自己。

有人選擇堅持提升自己，不斷積累，保持自身獨立，不依附。可能發展沒那麼快，但卻步步紮實。不會因為哪個領導落馬受到影響。

不得不說，討好領導這種事情，其實也是有天賦的。

我曾見過一個女生，每一任一把手到位了，都仔細去找他的閃光點，逐步的陷入對領導的欣賞和崇拜，直至談起領導都一堆優點，眼裡有光，彷彿陷入愛河。

這本來也沒什麼，關鍵是好幾任領導，風格完全不一樣甚至衝突，她都在半年之內表現出了發自內心的欣賞。就好比你前前任是梁朝偉，前任是黃渤，現任是甄子丹，每一個階段都對他的閃光點讚不絕口愛的死去活來。

如果不是她天賦異稟，那就是演技已臻化境，連自己都騙過了。

技能樹也是往討好領導方面發展，聊天、酒量、牌技三板斧，無往不利。

對於做事的人，討好領導，必要是談不上，但在現實社會條件下，確實是條捷徑。

捷徑是快，是輕鬆，但也可能遇到落石，遇到虎狼。高風險，高收益，很合理。

走不走捷徑，由得你。

不會做事，只會抱大腿的，討好領導也不失為一個生存之道。但我建議，每個人還是盡量為社會做點事，不要老想做蛀蟲。

公眾號：皮球研究所

人各有志，別人也不好評價什麼。

我只是提個醒，給領導倒酒，這是禮儀，無可厚非；你要說「陪笑」，酒桌上陪笑總比陪哭要好；重點是這個夾菜，千萬不要這麼做，且不說衛生不衛生，也不說你也不知道別人喜歡不喜歡這個菜，關鍵是，什麼人給什麼夾菜你搞明白了嗎，是地位高的人給地位低的人夾菜，你給領導夾菜？找死呢你。

題目有句話很有意思，「是什麼動力放下高傲的自己」

其實這句話已經可以作答案了

討好領導的人，往往已經意識到了自己沒什麼資本可以高傲

聚餐為丈母娘夾菜，為岳父倒酒，陪笑，是否有必要？是什麼動力放下高傲的自己。往往這些人也很受岳父岳母喜歡，為什麼？

換個角度，你就能理解了。

對於領導來說，為領導倒酒、賠笑傳遞出很多信號：

第一，你願意服從他的管理，願意聽從他的指揮。這對於領導是很重要的，領導都喜歡他的屬下聽從他的指揮，他就可以把精力放在具體的事情上而非團隊建設上。而這種方式就是最快捷的表態。

有些團隊里對領導不滿的、瞧不起領導的、看領導笑話的、想取而代之的、袖手旁觀的比比皆是，這個時候有人主動靠近表忠心，你說領導會怎麼想？

第二，願意給領導倒酒、陪笑，那就意味著將來也會願意給客戶倒酒賠笑。不願意伺候領導的也往往不願意伺候客戶，不會伺候領導的，也往往不會伺候客戶。

第三就是辨識度的問題，給領導留下印象的，總是某方面突出的，也許是長相、也許是性格、也許是業績、也許是特長。如果都沒有，只好用討好領導讓領導

當然了，這種事情不可一概而論，領導都有自己的觀人術，有些人不伺候領導，但是也不會和領導對著干，這種人適合干內勤不適合干外勤，尤其不適合銷售、攬活、要賬等工作；有些人對領導點頭哈腰，但是幹事的時候卻陽奉陰違，這就考驗領導是不是識人了。

最後，你要是技術專家、業界大拿，領導還會哄著你，希望把你哄高興了給他認真幹活。