魅族16s為何不直接定價2699？

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手持16s憋一肚子氣來答。

這個情況叫價格歧視，注意，價格歧視是中性詞而非貶義詞。16s賣2699不虧，蓋得住物料成本，或者說是生產的邊際成本。但邊際成本不是生產的平均成本，還有前期的研發成本，發布會的各種開銷，營銷成本等等。那麼請問這些成本誰來出？那當然是3199的倒霉首批用戶來出了。用戶看的是一件產品，廠家看的是一批產品。頭批貨賣高價，把研發營銷成本賺回來了，後面的貨就可以按邊際成本賣了。

理想上講肯定還是價格穩定一些比較好，魅族的價格管控確實稀爛，這和產品本身也有關。對於魅友來說，認可你的設計理念和牌子，喜歡完整屏幕馬達揚聲器輕薄，那16s對他們來說就是值3199的。而對於路人來說，你族折騰這些人家沒興趣。那對他們來說，16s和紅米k20就沒什麼區別，只值2699。由於不同的用戶有不同的價值觀，所以同樣的產品在不同用戶眼裡值不同的價格。最終魅族選擇了高開低走的方式，把同樣的產品以不同的價格賣給不同的用戶，實現價格歧視。當然，這依舊是一個稀爛又傻逼的方式。

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那黃章不就是在打自己臉嗎？

關鍵是16s的產品成本本身就比小米9高，倒不是因為用料檔次，而在於16s的採購規模決定了它的成本。當然了，即使16s定價3198，它的單件利潤估計至少也有600元。所以，其實黃章還是想靠16s賺點錢的，這也是為什麼黃章會用三賤去罵小米，畢竟在他預料裡面，小米9會定價在3200左右，然後他再來個3198會延續去年16的真香傳奇。

奈何今年因為華為遭受美國制裁，國外業務受影響，國內份額顯著提高，逼得ovm大搞性價比大賽，完全打亂了黃章的賺錢美夢，16s開售一個月銷量接近破街，一加7的降維打擊更是直接開懟16s。如果這個時候還在堅守3198，雖然單台還能賺個五六百，但是這點銷量估計連開模費都賺不回來，還會造成大面積存庫積壓。黃章對庫存積壓還是很恐懼的，畢竟15系列和Pro7的積壓都讓他痛苦不已。

所以降價成了唯一選擇，即使不賺錢，也得把手裡的貨賣出去，不然回不了款資金流受影響銀行第二天就要來拆桌椅板凳了。

說白了，黃章對市場形勢的研判一直存在問題，而在產品開發上又過於執著（說難聽點就是偏執狂）。

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因為黃章想賺錢，卻沒有看清形勢，魅族從15年拿到阿里投資開始，就開始和小米打價格戰，而且是用自己大號打，不像華為藍綠是去開小號打。結果就是銷量上去了卻沒有利潤，甚至虧錢。15年虧10億，16年上半年虧3億，線下實體店也因為沒有利潤玩起了加價飲鴆止渴被坑的滿臉血。也許黃章意識到這麼玩下去遲早被耗死，於是他在17年改變了策略，想走高端路線，可是他太想當然了，因為挖來個楊拓就能複製華為的成功，結果Pro7撲街了，17年年度跳水王。黃章不死心，自己搞了個15，依然撲街，18年年度跳水王。Pro7和15兩次重擊重創魅族，也讓黃章亂了方寸，在單純提價行不通後，他搞出個16，16又開始了價格戰，但打價格戰沒利潤啊，黃章又自作聰明的想到一招，低價耍猴黃牛加價。用低價炒熱度，用黃牛加價賺錢。最後也玩脫了，本來就是出來的最晚的，出來友商就大降價，過長的耍猴也很快消耗了消費者的耐心，最後16還是沒賺到錢。到了19年，黃章又改變了想法，不打價格戰了，16既然還是受歡迎的，煤油也表示加兩三百也能接受，關鍵要現貨，所以16s就玩漲價現貨的方案吧。寧願少賣點，但要保證賺錢。但19年形勢又變了，友商進步巨大，真全面屏開始普及，價格戰也越來越激烈，連藍綠都加入價格戰，相反16s亮點沒16多，還漲價了。結果就是滯銷，友商的價格戰一波比一波猛，新機也一個比一個強。16s完全沒了熱度，618來了，看著友商在大殺特殺，角落裡的魅族要是不趁618清貨，拖到下半年5G來了，清貨更困難損失更大，於是就有了6月6的突然大降價。

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室友是煤油，用的16，我倆前天聊這兩天魅族降價的事兒，他是這麼說的（大概意思）:前期買的基本都是煤油，好賺錢，等錢賺的差不多了，來一波降價，把觀望的人轉化成新煤油，老的煤油脫粉不管他，反正有新的煤油。。如此循環往複無窮盡也。。

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我來說說吧，其實16S從一出來就深得我心，我也剛好在618期間回老家，早就想著3198買幻影藍，比較幸運的是趕在降價後下單了16S,然而16S的備貨還是有問題啊，一直都沒貨，最終拿了幻影黑，反正都是帶殼的，也無所謂啦，當然白色其實也很心水，畢竟敢做白色前面板的，9102年除了我族沒有第二家！上手這一周，各種爽！絕對值3198的，更不用說降價了500塊！16S絕對是一款2019年最被低估的旗艦機，只是現在市場這大背景，2000-4000區間手機層出不窮，前截後追，別家都降價，你魅族不降價更是找死！並且又是618，大家都在拼銷量，魅族手裡上下沒幾個能打的，也就只能咬牙降價了！魅族現在最大的問題還是口碑，也就是品牌影響力，這個跟產品無關，不能在客戶心裡樹立好形象，產品再好也是無濟於事！

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