兩年銷售後能做什麼？

不要用時間去衡量一個人的成就，那是最大的不公平，有人十年銷售之後還是銷售，有人兩年銷售就能獨立經營了。

兩年銷售後能做什麼？看你自己這兩年在幹嘛。看你的思考是否健全。

你的所謂兩年有多久是全情付出？多久是專註？多久是得過且過？多久是內心抵觸？

回答你的疑問。

1，不明白你想要獲取什麼能力？拯救世界？還是點石成金？這些技能企業永遠不會教你，企業所謂的培訓是讓你更好的為公司提供效益，你非常期盼這種培訓？培訓並不只是集中授課，平時的會議，一對一溝通，手把手實操都是培訓的一種組成形式，所以你一直都有接觸。另外說下每天十小時？那是基礎入門，哪個寫字樓里往上爬的最快的不是12個小時以上的工作？準點上下班的人能平步青雲？

2，賺的不多，銷售這個行業，賺錢只是附屬產品，最大的收穫應該是個人的提升，真正的銷售是為了賺錢，但不是眼前的這些錢，很多人看眼前不賺錢，看外邊又風險，於是渾渾噩噩的就此一生，這些人大多不了解銷售的本質，何為銷售，銷的是什麼？售的又是什麼？一個銷售最先銷的應該是自己，而非產品，說來每個人都是銷售，在我們被別人認可的過程，本來就是一個銷售的過程，那如何賺錢，就是提升自我價值，換一個角度來說，就是自己的不可替代性，很多人想和領導談薪，自己的地位都岌岌可危，怎麼談？筆者在給很多企業主和高管的管理課程中的人員管理中，都會提到一個點，絕對不能放任員工無限度的提升他的不可替代性，這對任何一個企業來說都是定時炸彈，所以當你的一個員工價值開始體現的時候，你一定要能降低這種價值，比如培養替補隊員，這一點上新東方的俞老闆做的很到位，詳情可以看俞老闆的採訪視頻。那回到員工層次，如果想要掙得更多，就是不斷的提升自我價值，提升不可替代性，如果老闆的替補隊員的速度趕不上你自我學習的速度，那你的價值必然無法估量。當你想要的價格是替換掉你的價格的一半，甚至三分之一，那你就加薪了，當你的價值超越了部門經理，那你就是部門經理了，當你的價值超越了你老闆，就有投資人來找你談合作了。

3，沒有幾個人會真心的認可別人的能力的，尤其是跟自己有利益牽扯的，你認可不認可不重要，別管他們有沒有進取心，先看看自己做的夠不夠，我經常告訴身邊的年輕人，不是不讓你們離職，而是希望你們離職不是因為混不下去，生活不下去了，而是前方的路更好。同樣的話送給你，行業的本質其實沒有區別，只是工作階層不同，比較主流的分層方式就是執行層，管理層和決策層，其實更簡化的就是執行層和決策層，因為管理層也是執行層的一部分，而基層員工的薪水是根據公司規模，公司效益，公司架構等決定的，換一個角度，還是第二條說的，你的工資來源於你的不可替代性，所以本質上說，你現在遇到的困境你怎麼跳槽都沒用，除非你跳階層，但是階層又考慮到平台的規模，完整度，平台小了風雨飄搖不穩定，但也不是平台越大越好，平台之所以是平台，是因為它可以為你所用，寧為雞頭不做鳳尾也是一樣的道理，雞若得道，功臣當屬雞頭，鳳若有錯，錯的定是鳳尾，所以一個相對於完整的又可以給自己一定助力的平台才是好平台。

你能想到改變一定是好的，最好的救贖一定是自我救贖，若想解決這個問題，先要改變自己的思維方式，比如你覺得現在過的不好，那說明現狀沒有達到你的目標，那你的目標是什麼？你的目標設定是否符合SMART原則？

你的目標是否明確？很多人我的目標就是過的好。那請問，什麼樣的生活叫過得好？有些人說了，有錢就是過得好，好的，有明確目標了，你要有錢。那麼多少錢算是有錢？很多人其實沒有量化目標的，那有些人說了， 我要1個億。好了目標量化了。但是你的目標是否可行？你說你要掙一個億？這個目標是否可行？不可行的目標本就是浪費時間。有人說那我目標就是年薪百萬，出任CEO，迎娶白富美。明確的，量化的，可行的目標，但是問題來了，年薪百萬和出任CEO和有錢有關，那迎娶白富美呢？這樣一個沒有關聯的目標存在，並不能輔助你有錢的目標，所以這個目標是額外的，不是工作類的目標，是生活類的，所以它和年薪百萬不是同類的關聯，還有就是時間限度，你要年薪百萬，就要有時間限制，如果得到100周歲的時候年薪百萬也沒有意義了，你要幾年到年薪百萬？三年？五年？十年？

目標設定好了，你就要去完成它，首先你要分解目標，年薪百萬，是你現在的多少倍？10倍？你要完成10倍的提升，你現在公司排名第二，你銷售額是多少？假設你的提成機制是5個點，那你現在銷售額每年大概在200萬，你需要提升到2000萬，這是個看似不可能的任務，所以你要分析，你現在的客戶獲取渠道，你的線索量，你的線索轉化率，你的訂單交付率，所有的KPi最後得到的結果就是你的收入。

你的獲取渠道比較單一，那你需要開拓新的渠道，在你現有的渠道的基礎上，好萊塢銷售教科書《當幸福來敲門》里克里斯迦納用球賽去結交更多的渠道客戶，如果沒有那場球賽，他可能還和兒子蝸居在教堂或者地鐵站，但我相信即便沒有球賽，克里斯迦納也會用別的方式，利用一切可以利用的資源，自己兒子喜歡的運動，自己擅長的魔方等等的方式去開拓渠道，當你脫離了原有的固化渠道，你的價值就產生了，因為你拿到了獨屬於你的資源和開拓資源的方式和信心。

那你有了渠道，或者有了線索，你的線索轉化率是否足夠？比如克里斯迦納遇到的問題，他不專業，沒有人會把錢投給他，比如你說的你不是計算機專業的人，跟人生的苦來說，學習很難嗎？筆者在做銷售的時候，客戶不認可，因為我不懂客戶的心，所以我就去心理學，因為我想知道客戶在想什麼，後來我太清楚客戶在想什麼了，我就成了部門管理，後來有客戶投訴公司，大家都不懂，於是我學了法律，主要是消法和民法，我和記者談法律，和客戶講道理；再後來去騎行，我了解車型，品牌，車輛結構，騎行踏頻，心率，騎行路線，自我保護等等；去徒步，去看路線，裝備，學自救；聽民謠，看足球，了解金融，觀察股票，追美劇等等，甚至去拍抖音，兩個月拍了3條，1條20W贊，1條2K贊，我分析抖音的流量分發的演算法，什麼叫基礎流量，點贊，評論，轉發，完播率等等內容。我學這些不是好玩，而是有用，他們是我的價值，是我在我想要相識的人眼裡的價值，而和他們的相識，就會變成我的不可替代性，也就是我的最終價值。

如果線索轉化率夠了，但是訂單有丟失的可能，訂單交付率不夠，是因為什麼？交付效率問題？產品問題？還是合作本身的潛規則的問題？如果這些問題都解決了，我覺得你就看不上一個部門經理的職位了。

你學習的東西可能不會讓你成功，但它會讓你距離成功越來越近，而你唯一的方式就是不斷學習。

我來知乎是個偶然，因為一位我想要和他交流的人喜歡知乎，我們沒有共同語言，所以我來知乎，學習各個大神們的知識。

銷售兩年能幹什麼？能幹的太多了，但是前提你要真的全情投入的干兩年，你要知道你想要什麼，你要知道你有什麼，你要知道你缺什麼，你要知道你需要多久才能補好。

人，之所以迷茫，不是沒有想法，而是想得太多，做的太少，而是你的能力匹配不上你的野心，是你的能力太低，或者你的野心太大，而你又不落地。祝好，祝你前程似錦。

人市場。也算是跟銷售搭邊，強行回答。

兩年銷售能幹什麼？答，什麼都不能幹。解釋之前，說三個基礎，如果題主不認同，就可以不必往下細看了。第一個基礎：收入只能影響圈子，但是決定不了圈子。第二個基礎：與銷售接觸最多的，也大多不是高級崗位。所以，銷售所謂的人脈，並沒有意義。第三個基礎：人脈的基本條件是，相互圈子差別不大。

1、銷售本質是一個靠平台的職位。當然，肯定有人告訴我，再爛的產品，都有人買，再差的平台，都有牛人。我不否認，也不評論。我只說我自己的觀點。銷售，是要有好的產品。且只賣好產品。否則，你作為一個銷售，是沒有檔次的。能理解的，自己理解。

2、銷售的本質，是一個披著平台外套的假高大上。你對於產品的理解、對於客戶的痛點理解，都是公司培訓的。大多數如此。不要跟我說個例。你去接觸的客戶，大多數也是因為你有某公司、某平台的背景，並不是你個人。

3、銷售很少有進步空間。作為銷售，越努力，越沒有私人空間。沒有時間反思、沒有時間學習，當然，更沒有時間進步。你要記住，從來沒有一個煤礦工人，會因為挖礦挖的又快又好，當上了煤礦老闆。

4、本條回答，針對大多數人。不接受個案反駁。如果一家公司有1000個銷售，我敢保證，最少900個，最終是沒有人和發展的。

5、本條回答中定義的發展，意思是比同齡人快速，如果跟其他人一樣，則不能稱之為發展。而應該成為是發育。

6、最後一條，銷售，是最沒有圈子的。當然，不能絕對，有些行業，雖然你乾的是銷售的活，但本質上不是單純的銷售，此種銷售不予討論。

謝謝邀請

不得不說選擇比努力更重要。

這世上有源源不斷回頭客的銷售行業之一我覺得就是我所在的保險經紀行業。

可能以你目前的年紀和生活經歷還不一定能對這個行業有深刻的認識，

但作為行業15年從業老兵告訴你，與其他行業相比：

1、有回頭客，轉介紹。

2、不是青春飯，越老越值錢。

3、不是體力活，更多的是靠自己的專業贏得信任和客戶。

4、可以打造自己的團隊，有持續的渠道收入。

5、是剛需，是藍海市場和朝陽行業。

6、可以做斜杠青年，也就是以兼職的狀態進入，但如果做好，還是得全職來做。

我的團隊里也有95後，

真的是後生可畏，

我是研究生畢業就從事保險行業的，

但如今的95後優秀於當年的我，

思想深刻，

目標清晰，

一開始的路徑更正確。

以上，供參考。

我也在迷茫