TFBOYS手機帶貨PK：都是大廠代言人，為什麼易烊千璽贏了？

圖片來源：OPPO、小米、華為官方微博

可惜同組合的王俊凱在手機這個品類的帶貨力上稍稍落後，此次並未進入前十。這也許是因為OPPO代言家族的明星數量龐大，粉絲購買力分散，再加上今年並沒有以王俊凱為主打的手機新品發布，排名靠後無可厚非。

易烊千璽和王源同為品牌單獨代言人，名次卻相差兩名，這又是因為什麼呢？從兩個品牌與代言人的互動中，或許能窺見一二。

對待代言人易烊千璽，華為一個大寫的「寵」

作為手機榜「榜主」的易烊千璽，在去年6月24日宣布成為華為NOVA全球代言人。一年時間，他先後參與推廣了NOVA3、NOVA4和NOVA5等三個系列的產品。2019年6月21日剛剛上市的NOVA5，如今已有超過6萬的銷量。

在品牌邀請明星代言時，常出現代言即巔峰，影響力隨時間下滑的情況。但易烊千璽自從代言華為後，在手機領域的帶貨力穩定如昔，甚至還有繼續上漲的趨勢。易烊千璽本身的高流量，固然帶來了產品的持續曝光，但華為本身的營銷策略，也不可忽視。

在做營銷方面，華為是真的把易烊千璽代言人的功用發揮到淋漓盡致。

早在NOVA3剛上市之際，華為官方就建立了微博話題#千璽在NOVA星等你# ，經常與粉絲聯動，發起「nova3海報級自拍」活動，最終獲獎人員還可以與易烊千璽一起登上廣告大屏。如今該話題的閱讀量已經達到30.4億。

圖片來源：微博話題

在易烊千璽18歲生日之際，華為還特別發布定製版手機套裝「璽禮」。外殼有易烊千璽親筆簽名，內置千璽神秘喚醒鈴聲、來電鈴聲，每日11:28限量預約，給自家代言人撐足了場面，也大大提高了粉絲們的購買力。

圖片來源：華為官方微博

那麼「璽禮」的售賣效果到底如何呢？讓我們來看看易烊千璽代言華為之後6個月的銷售效果監測。

在代言前後5個月左右，也就是「璽禮」剛剛發售的時間,易烊千璽的代言效果指數突然由1.21大幅增長到1.86。期間，又有「雙11」的威力加持，銷量呈持續走高狀態。華為如此大花心思，確實得到了令人滿意的銷售效果。

華為在易烊千璽身上下的功夫還遠不止此。除了辦活動、開發布會，做定製版，華為還

和千璽其他的代言品牌沙宣、天貓進行聯動，投放線上廣告。使用沙宣產品，用華為拍攝視頻，並在天貓進行售賣。這種「一條龍」營銷也完美實現了三方獲利。

圖片來源：華為官方微博

另外，華為聯合《時尚先生Esquire》、《嘉人》等時尚雜誌，共同為易烊千璽拍攝封面大片。《時尚先生Esquire》還特地聲明，封面及部分內頁採用華為nova系列拍攝。

易烊千璽和華為手機登上《時尚先生Esquire》十一月刊封面

這從裡到外大寫的「壕」和「寵」，小編已經深刻感受到了。

土豪粉絲更多，王源帶貨力反而不如易烊千璽？

我們再來看看小米的代言人王源。根據CBNData發布的《手機品類明星帶貨力榜單》五項帶貨力指標，雖然王源的整體低於帶貨指數易烊千璽，但是在影響人群購買力方面，反而比易烊千璽更高。

粉絲的購買力更強，為什麼王源的排名還是輸了呢？這其中，也許是小米的營銷手法出了問題。

自從王源成為小米品牌代言人後，鋪天蓋地的物料也不少。小米創始人雷軍還邀請王源進行了一次長達3小時的對談。這種企業家和明星代言人對談的模式也是品牌營銷的一種新模式，視頻一出，立刻在微博和抖音等平台獲得了大範圍的曝光。

圖片來源：抖音

雖然曝光度高，但是大眾對該視頻的反應基本落回到雷軍和王源的性格討論上，還有部分網友表示「被雷軍圈粉」。比起代言人王源，這次營銷最大的贏家反而變成了雷軍。

此外，在產品關聯度上，相比華為大費工夫推出的「璽禮」定製版手機，小米只針對王源做了幾版限量版定製手機殼。

對比華為和小米官方旗艦店的商品搜索頁，易烊千璽的物料非常醒目，反觀小米，卻基本看不到代言人王源的相關元素。

圖片來源：淘寶

不過，小米也並非不懂營銷「套路」。早在去年6月，它就實行過和華為類似的玩法，以虛擬人物「初音未來」的形象發售限量套裝。

圖片來源：小米手機微博

售賣效果也非常理想，在星數發布的手機帶貨力榜單上，初音未來就超過王源佔據了榜單第二名。

兩相對比下來，小米確實對代言人王源有那麼點「大材小用」了。

為什麼會出現這種現象？ 也許，是品牌受眾的性別導致的。年輕的男藝人，通常在女粉絲中具有較強的號召力。小編觀察了關注小米、華為手機的人群畫像，發現雖然兩個品牌的受眾都以男性為主，但小米的女性受眾卻比華為少了10％。

數據來源：百度指數

華為nova系列原本就是針對年輕市場，也願意花大價錢給易烊千璽做宣傳，精準針對粉絲側推出系列產品，女粉絲們心甘情願購買。

而小米崇尚「極客」文化，男性粉絲眾多，因此品牌在針對代言人王源的營銷上，打法保守，主打群體不甚清晰，也沒有進行多元化大規模的營銷玩法。

另外，在「王源抽煙」事件後，他的公眾形象和商業價值確實造成了一定的影響。小編選取了王源2月-6月代言小米手機的效果監測指數，發現在5月下旬「王源抽煙」事件輿論反應最激烈的時候，他的代言效果從1.51降到1.19，果真有不斷下滑的趨勢。

良好的社會輿論能帶來更好的商業價值，這肯定不是一個偽命題。王源一個小小的舉動把他推到風口浪尖，敏感的品牌主自然會謹小慎微。

手機這個品類只是觀察明星帶貨力的一個縮影，但從這個縮影也能看出，明星本身的口碑和流量是帶貨力的基礎，品牌對於代言人的營銷也影響巨大。

馬上，TFBOYS就要迎來成立六周年的紀念日。隨著流量明星越來越多，TFBOYS曾經得天獨厚的流量優勢也難免受到挑戰。未來他們的「帶貨力」排名又會如何，誰將成為組合里新的冠軍，讓我們拭目以待吧~

本文數據支持：尹春慧、陳蕾

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