球鞋也能炒？數百億的球鞋帝國是如何興起的——StockX,GOAT,NICE，毒，有貨
2018年，不管是國內還是國外，球鞋二級市場的興起吸引了資本的關注和投資，國外線下寄售起家的Flight Club 和 GOAT合併，完成了6000萬美元的C輪融資，估值2.5億美元；球鞋轉賣平台StockX完成了4400萬美元的B輪融資，估值10億美元，成為底特律和密歇根地區增長最快的公司之一
球鞋二級市場的兩大巨頭形成了GOAT VS Stock X；再看看國內，毒，nice，有貨三大平台也搞得有聲有色，每年都有數十億的銷售額，據統計，球鞋轉賣平台每年的銷售總和超過百億人民幣。
2017，全球運動鞋市場的市值約為643億美元，並以5%的增長速度在增長，其中轉售市場的價值在60億美元左右，如果你對於這個數字沒有什麼概念，按照計算單位是一雙Air Jordan 1的話，就大概有350000000雙
2014年-2015年，Stock X、GOAT起步不久，北美市場有總價值高達12億美元的900多萬雙球鞋在轉賣，這個龐大的球鞋市場發展了三十幾年，形成了一種文化，而當你嘗試著要去融入這個圈子的時候，也意味著你要為這個龐大的球鞋市場貢獻你錢包的一部分，如果你問：為什麼這些人要花錢去買一雙高於原價的球鞋呢？
這是一雙Air Jordan 3 Black Cement黑水泥，於1988年首次推出，這雙鞋總共發售過五次，幾乎所有NBA明星都穿過他，它流行了幾十年，是爆裂紋的始祖，甚至有一個網站專門在教你怎麼搭配黑水泥，2011年黑水泥再次發售，售價160美元，幾分鐘之後，在全球範圍內被搶購一空，數千雙黑水泥在Ebay（閑魚）上以高於原價三倍的價格出售！
而這樣的事情幾乎每個星期都在發生，每周都有這樣的球鞋發售，而每雙發售的球鞋都有著像黑水泥一樣精彩的故事和意義，這誰頂得住？iphone一年發布一次，一年一次排長龍的隊伍，而NIKE一年是56次！
當轉賣發生在Ebay，閑魚等平台上時。同一雙鞋，有人賣3000，有人賣3500，買3000的朋友怕便宜的是假貨，買3500的朋友怕買貴了。
萬一都是假的呢？
那要怎麼做才能杜絕這種買到假鞋的現象呢？
對於以假亂真的假鞋普通玩家要如何分辨呢？
2012年，Josh Luber他創建了一家數據公司Campless，專門抓群了在Ebay上各種球鞋的交易價格，並建立球鞋價格資料庫供球鞋迷們買鞋時參考，讓喜歡球鞋的朋友一眼就能知道市場狀況。人們等待發售的時候隨時隨地拿出手機出來查詢價格，通過數據來看自己是買虧了，還是賺了，靠數據說話。
2015年，Luber不滿足於只做數據輔助購買的平台，Luber提出：像股票一樣買賣球鞋，將球鞋，或者其他類似的品類，比如lv限量包包，勞力士手錶等等具有收藏價值的東西作為一次投資，搭建一個交易物品的」股票市場「，買家賣家自由交易的平台
Josh Luber獲得了廣大球鞋迷的強烈支持，他本身就是一個喜歡球鞋的人，他的家裡就幾百雙收藏的球鞋，在支持他的人里有克里夫蘭騎士隊老闆——Dan Gilbert，Dan Gilbert決定出資支持Luber，並成為聯合創始人。
打開stockX的首頁，你會看到這就是一個球鞋版的證券交易所，頁面的底部滾動著每一款球鞋的指數，這跟我們在其他金融板塊網站上的股票一樣，每分鐘都在跳動。
賣家和買家各自出價，如果買家和賣家的價格匹配，交易達成，和股票交易非常類似。交易達成後，賣家按時將球鞋寄到位於底特律的Stock X總部，經過球鞋團隊鑒定為正品後，再由stockX寄給買家，stockx在這個過程中扮演一個球鞋鑒定師和球鞋中介的角色，再從中收取手續費。
Stock X還有一個「個人資產總值」板塊，每個用戶都可以將自己擁有的球鞋/單品放進「個人資產總值」，可以隨時查看自己的資產是升值還是貶值。
說完Stock X說GOAT，GOAT的創始人Eddy Lu和Daishin也是名副其實的球鞋收藏者，GOAT的誕生是由於Daishin在Ebay上買到了假貨，才有了想做一個讓每個人都能買到正品球鞋的平台的想法，小時候他的父親送給他人生中第一雙球鞋—— Jordan V Grapes，23年後 Jordan V Grapes再次復刻的時候，Daishin對這雙鞋子有著不一樣的情感，於是他在ebay上花了大價錢購入，收到貨之後發現這是假貨，這讓他氣憤不已，和Eddy Lu講完後這件事情後，兩人隨即產生了這個想法，一拍即合，推出了GOAT這個「打假」平台。
GOAT跟StockX同樣是總部鑒定正品再發貨的模式，不一樣的是GOAT並沒有像Stock X那樣將球鞋作為投資的理念，他們更加純粹，僅僅是為了給你提供一雙正品的鞋子，打造和完善球鞋認證，打擊猖獗的線上假貨市場。
與此同時他們還支持非全新球鞋的轉賣，也就是已下地穿著過的球鞋的二次銷售，而stockx只能轉賣全新的球鞋，在這個基礎上GOAT還推出了一個新的業務——GOAT Clean，將你不穿的球鞋寄給他們，回收的二手球鞋進行專業的徹底清理、狀況評級以及照片拍攝之後再重新售賣，然後根據清理狀況通過 GOAT 的評分系統進行標準的評級估價，最後再由 GOAT 拍出高解析度的各個標準角度圖片，讓消費者擁有完全透明的消費過程。清潔後的球鞋會根據情況以原先轉賣價的 50% 到 70% 價格進行出售。每一雙鞋還會有一份評級證明，詳細的介紹了修復後鞋履的整體情況。
GOAT 還於近期推出半年刊生活雜誌《Greatest》，聚焦了時尚、藝術、音樂、設計、創業等領域的藝術家，展示他們各具特色的成功故事和思考。
在國內最先起步的首當其衝就是「毒」，毒是虎撲旗下的一款app，虎撲是國內最大的體育論壇，也是國內最大的直男論壇，註冊用戶里有96%為男性，起初在虎撲的版塊里，經常有人將自己購買的球鞋發到論壇里，求大神鑒定真假。
當用戶有了這樣的需求，虎撲隨即推出了「毒」，毒一開始最核心的服務就是用戶在網上買到球鞋後，需要鑒定真假。在毒上，用戶可以選擇鑒定師，按照要求上傳圖片後，等待鑒定結果。有三種方式可以獲得一次鑒定機會：
1. 新用戶免費鑒定一次
2. 邀請3位好友，免費鑒定一次
3. 支付5元/次鑒定
毒通過這些年累積下來的口碑，成功擴展了與stockX這樣子相似轉賣球鞋收取中介費的業務
國內同樣的業務還有圖片社交APP「Nice」，Nice在2018年5月轉型為球鞋潮牌專賣平台，憑藉這次轉型，Nice由之前的下載量下跌開始有了大幅度的上升，從圖裡我們可以看到，Nice的訂單中，84%來自球鞋轉賣，16%為潮牌等品類的轉賣訂單。而球鞋轉賣的平均客單價能夠達到1600元左右，大量的訂單集中在1000-2000元。
12月15日，二級市場迎來了一個新的玩家，有貨球鞋專賣平台UFO平台正式上線。實際上在過去幾年中，球鞋二級市場已經成長為潮流零售領域的新熱點，有貨的模式和毒、Nice相似，有貨的特別之處在於採用全程錄像的方式（從收到賣家的包裹開始，拆包、鑒定、封裝、發貨的全流程）確保鑒定的每個步驟都有據可查，據有貨透露，有20%用戶會打開他們的球鞋版塊，球鞋轉賣業務已經達到日均300萬多交易量。
這三家雖說形式相似，但在收取傭金方面的比例卻不相同，以StockX作為對比，平台會從每筆交易中抽取9.5%的傭金以及3%的手續費，合計是12.5%；而毒App採取動態傭金策略，平均傭金比例在9%左右，nice和有貨UFO在推廣期為了搶佔市場採取免傭金策略，有貨UFO從上線之初到2019年的一季度，只收取每雙鞋5元的鑒定費和5元包裝費。
毒、Nice、有貨三家平台的模式雖然都與Stock X類似，但他們都依據自己的本土優勢做出了自己的調性，每家都各具特色，這三家平台的重點都是引導你直接購買，促成消費。沒有球鞋指數，沒有漲跌比例，也沒有將球鞋作為股票的理念，這也說明國內的球鞋市場不同於國外，我們的首要需求是買來穿，而不是作為資產投資，其次，這個過程中最重要的一環，就是設定傭金比例並提供相匹配的服務才是決定消費者選擇平台的因素,以及二級平台建立並公開買家收到假鞋這種情況的賠償機制。
圖文數據來源：GOAT，Stock X，Growthbox，HYPEBEAST
編輯：櫻木花道同學
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