一家local小鞋店的覆滅 - 來自Nike的一紙休書

這裡的截圖不是很清楚，大意如下：

Dear Aaron

Nike is constantly evaluating its distribution needs in the dynamic and competitive marketplace for athletic footwear and apparel. Unfortunately, we have recently determined that the Premier Boutique account no longer aligns with our distribution strategy.

Accordingly, by this letter, Nike provides notice that your account will be closed as of 7/17/19. From and after the date of this letter, Nike will accept no new orders. After the closing date we request that you cease using any Nike or Jordan graphics blah blah blah.

大致翻譯是：

Nike積極地探索評估分銷模式以適應不斷變化的市場。我們遺憾地通知您我們將停止與Premier Boutique的合作。我們將不再接受新的訂單，同時於19年7月17日起，您將無權繼續銷售，使用任何Nike或Jordan的產品，商標，形象等等。

簡而言之就是Nike一紙休書，單方面切斷了產品供應，停止品牌合作。

店鋪老闆Aaron也是一頭霧水，他在聲明中提到，店鋪沒有任何違規操作，也沒有任何訂單欠款。Nike在沒有任何事先溝通的情況下，直接停止了產品供應。他繼續寫到：

『Around 50% of Premier』s business comes from Nike and Jordan Brand. So operating without it in 2019 isn』t really possible. It would be like McDonald』s without hamburgers.』

」Premier店鋪大約50%的產品由nike和jordan提供，沒有了這些產品店鋪根本無法運營，好比麥當勞從此不再賣漢堡一樣。「

Aaron曾試圖聯繫Nike的銷售代表，區域經理，但統統無果。現在只得趁最後的幾個月時間盡量清空庫存。

Aaron也在聲明中抱怨，Nike突然切斷供應，使這個10餘年的老店轟然崩塌。不僅自己要另謀生路，店員也面臨失業；沒有了經濟來源女兒也無法正常上幼兒園了。

Nike為何會做出這種決定我不得而知；看起來Premier與Nike也並沒有正式的產品供應合同，Nike停止合作，店鋪這邊只能吃啞巴虧。

這裡不妨簡單聊聊Nike，Jordan Brand與零售商之間的合作模式。

Nike，Jordan Brand對合作的零售商制定了較為詳細的等級制度和權益（我沒有找到官方的定義，主要根據主觀經驗）。

合作零售商的等級，權益主要分為以下三擋，不分先後順序。這裡暫且先不說Footlocker這種大零售商。

• Nike SB
• QuickStrike
• Jordan Product
• Tier 0

1. Nike SB，顧名思義指的是Nike的滑板產品線。美國本土數不勝數的滑板店都是Nike SB的許可零售商。這些零售商很多是local滑板店，國內的小朋友們絕對聽都沒聽過。

Black Sheep和Humidity已經是較為出名的兩件滑板店鋪了，全美還有超過100家 Nike SB accounts致力於服務local消費者，這些店鋪很少有線上業務所以離開當地基本無人問津。當然這些滑板店鋪基本也是不會有普通Nike產品或Jordan產品的。

2. 其次是QuickStrike，基本可以理解為限量發售。擁有QS資格的店鋪相對地位也較高。基本是一些有名的店鋪才有QS資格，例如Extra Butter， Atmos， Bait。

3. 最後是Jordan產品供應。不需多說絕大多數店鋪都想要自己的貨架上能有air jordan的產品，即便賣不動。

Jordan產品又有小的分類：有的店鋪是可以Online線上銷售AJ產品的，而一些店鋪只能『Contact to Order，即線下銷售。要麼去店裡，要麼電話購買，要麼email invoice。

綜上，以我的經驗，與Nike合作的零售商等級基本如下：

供應普通Nike產品-> Nike SkateBoarding -> Jordan -> QuickStrike

每個等級也有相應代表的店鋪。下面舉幾個例子：

1. 上面也提到了全美數百家的滑板專營店鋪。這些店鋪大多不需要涉及普通nike產品和jordan產品。同時，其他並不涉及滑板產品業務的店鋪，也通常沒有Nike SB產品的供應。
2. Likelihood - 西雅圖球鞋店鋪Likelihood在幾個月前還是一家只賣普通nike產品，沒有jordan產品供應的鞋店。最近Likelihood爭取到了jordan產品的銷售資格，但現在還不能online銷售。由此可以推斷：店鋪需要達到一些基本指標才能夠拿到jordan brand的供貨；還需要有更長期穩定的合作，才能開放線上銷售jordan產品的資格。

3. 最後提一些耳熟能詳的著名店鋪：

Undefeated的地位是真的高，提供Nike產品，Nike滑板產品，Jordan產品線上銷售，同時也有QuickStrike資格。再說一句題外話，UNDFTD是全球屈指可數的幾家可以線上發售Bape的零售商（其實因為是東家啦）。

擁有同樣資格的還有CNCPTS。

這些著名店鋪不僅有著高等級高權益，同時也經常享受聯名合作的待遇。

這裡再提一下Kith

Kith的產品，經營其實是完全碾壓UNDFTD和CNCPTS的，但Kith並不carry Nike SB的產品線。

相比Nike，adidas就沒有這麼多條條框框，最多是能不能拿到yeezy之分，在此不展開了。

說了這麼多其他的店鋪，再說回來我們的Premier Boutique store

Premier的等級可以說是較為低端的那一檔，可以販賣普通Nike產品，可以經營Jordan產品但不能線上銷售。沒有滑板產品線，沒有QS資格。（adidas對Premier倒比較友好，每次yeezy發售都能給個2，3十雙店內抽抽籤）

Nike是否有意砍掉這些」低端「合作零售商？這點我不得而知。

其實在Premier一街之隔的地方還有另一家店鋪：Atlas Skate Shop

Atlas是相當有名的Nike SB carrier，要說經營狀況其實跟Premier一樣半斤八兩。在這樣一個人口不算太密集的城市，經營一家規模產品都一般般的零售店鋪，根本不可能有特別突出的業績。有著悠久歷史的滑板文化，Nike自然不會砍掉Atlas滑板產品的供應。於是這一刀就落在了Premier Boutique頭上。

最後說說我自己

我對Premier並沒有什麼特殊的感情，因為畢竟店鋪規模有限，好貨也非常的少。除了每次yeezy發售，Nike基本很少有抽籤發售。像我這種興趣使然的二道販子，每年買鞋幾百雙，這樣的店鋪自然無法成為我主要的買鞋渠道。對於店鋪遭此一劫也沒有過多情緒化的表達，多是唏噓和感慨。一切都是出於商業利益考慮。開店鋪為的是商業利益，因為要養家糊口；Nike做出如此決策自不必說，更是為了商業利益。也許事先完全沒有溝通，一紙休書一刀兩斷這點讓人無法接受。但即便積極溝通了，該來的大概還是會來的吧？（我個人倒是比較好奇難道店鋪不需要簽規定期限的供貨協議之類的東西嗎？）

在Premier的推和insta賬號下也看到很多人斷言是Nike抓到了店鋪Backdoor（走後門）的把柄所以終止合作。是不是這樣我不清楚，因為沒有實際的證據。我去店裡排過兩三次隊，抽過七八次次簽，總的來說還算井然有序，沒有觀察到任何插隊/後門的情況，而且偶爾也能中籤。

我跟店長Aaron也有過一面之緣，簡單聊過幾句。那是挺久以前Jordan 1 Rookie of the Year發售時。我穿了雙Kith 4D去店裡抽籤。店長Aaron幫我登記，問我能不能試穿下我的4D。 我們就簡單聊了聊4D的腳感blabla。這已經是半年多以前的事了，在這之後我也基本沒有怎麼去過店裡登記抽籤了。

最後附一張地圖街景。雖然很少去，但每次抽籤都要在旁邊的Teaspoon給老婆買奶茶喝。這樣的機會以後也沒有咯。

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