微商大咖教你如何突破微商瓶頸

我今天分享的主題是如何突破微商瓶頸，在這裡的小夥伴都是做微商的對吧，那大家是否曾經碰到過瓶頸，或者現在正處於瓶頸期?我想問大家，你們覺得瓶頸的表現是什麼呢？是不是諮詢產品的人少，代理諮詢少，出貨量少了，自己的代理出貨量少了，朋友圈也不熱鬧，發一條動態沒有人點贊也沒有人點評也沒有人關注你，好不容易有人諮詢了半天也沒成交率。同意嗎？如果你找到自己的瓶頸是在哪個環節出問題了，你對症下藥，你解決了，那麼微商瓶頸就能解決 如果你不對症下藥，不找到合適解決的辦法，照瓶頸效應起作用不去解除，時間一長，你自己心裡上的鬆懈懶惰，破罐子破摔也產生了，那麼你整個微商道路前功盡棄。

那麼大家知道自己瓶頸產生原因嗎？就是你的代理基數不夠多，代理沒有動力去跟隨你的腳步。那麼我們今晚要講的內容，就是如何去微信圈擴大自己以及自己的影響力。

我們之前有課程說過，2015年的微信圈，是一個自媒體的時代，什麼是自媒體，說白了，就是通過打造包裝自己，把自己的形像打造得高大上，讓人家一看就覺得你是實力派，願意加入你。比如我們在現實的生活中，會遇到一些人，打扮不俗，氣質出眾，給人第一感覺就是出身富貴人家。大家就很願意跟他做朋友，特別信賴他。我們有句老話叫，窮人舉債，難如登天，富人借錢易如反牚。越是有錢人，越容易借到錢。那麼在微商上來說，越是表現得有實力的人，越容易招到代理，越是沒有實力的人，越不容易取得別人的信賴感。也就越難談成代理。

我歸納了一下，我們群里的小夥伴，基本分成兩類。第一，在做其它事業之前，是專業做其他品牌的，那麼基本上會有自己專屬的代理群，代理忠誠度比較高，團隊凝聚力較強，集體榮譽感比較強。但是最大的缺點，太弱勢。完全沒有氣場。就是一個級別比較高的產品經銷商而已。並且你的整個團隊也非常的弱，經不起風雨，你的代理，她們對你的忠誠度是建立在你的產品上，而不是你本人身上。那麼假如你的轉化不成功的話，在這個過程中你的一部分代理容易流失。因為你教不了她們更多的東西，她們對你沒有信任感，會因為你放棄之前的產品，而離開你。加入其他的團隊。他對你的感情，抵不過她過品牌的信任。但是現在，你已經成為了芸晶的總代，我相信你們每一位小夥伴都是想要把這個品牌做強做大，做好，對不對。那麼對於你們來說，最好的現成的資源，就是你們原來的團隊，原來的代理對不對。但是很多代理是跟著你時間比較久，對你比較了解的。說實話，你的裝逼吸引不了他。那麼我們可以用感情吸引法則。首先，對於自已不能為他們再提供服務，以及之前沒有做得更好表示謙意。你和她們講微商的趨勢。我們最開始的時候，講的是要把自己的微信做成一個單一的專賣店，就專心做一個產品。微商的產品趨勢就走多元化的路線。你可以建議他們，做得不好的，我們可以換一種產品，或者增加一類產品，來達到資源整合。因為當你做一類產品開始進入一個無限長的瓶頸期時，你可以用另一類產品去吸引新的代理加入，對不對。但對於更多的，你們下一層的的代理商來說，做微商為的是什麼？不是為了幫助某一個人實現他的夢想，是通過學習方法，通過自己的努力去大把大把的賺錢改變自己的生活。對於原來有著自己團隊的夥伴，很多人會選擇去代理群里開公開課，其實在你沒有準備的情況下，代理沒有心理準備的時候，去開產品的公開課會引起代理的恐懼心理，老大要換產品了，我剛做得有點起色，他又不帶我了，怎麼辦？或者說，我手上還有囤貨呢，以後出了事兒或者賣不完，老大是不是也不管了？所以，我們可以選擇一兩個能力比較強，的代理，讓他們先做起來，等到先做的代理真正的掙到錢了，自然就吸引了同團隊的其他代理過來。這是第一個，吸引法則。

還有就是，你是否正視自己與代理的正確關係，一直以來都給予他們正確的銷售理念了。我想問下小夥伴們，你們覺得自己和代理之間的關係融洽嗎？或者說牢靠嗎？ 我覺得上家和代理之間的關係，並不是企業單位那樣上司和下屬的關係，沒有隸屬關係，只有合作關係，相互幫助扶持，互惠互利，共同成長。再說誰是你的代理，你就太沒人性了，所以我一般都不會稱為代理，而都是叫小夥伴，因為我的代理就是我的合作夥伴，我們有共同的信念，做著共同的事業。共同達到雙贏.另外，對於我來說，我的團隊，就是我做微商一年多來，獲得的最大的財富，而不是目前我賺到了多少錢。

一個合格的老大，優秀的老大，你的必須具備一下幾點： 你用來打造自己形像的朋友圈，必須乾淨，利落，有營養。你發的動態，一定要讓代理看了覺得雞血滿滿，讓潛在的意向代理覺得你

1、非常牛逼。如果你發一個朋友圈，連你自己的代理都基本沒有人來關注，你應該感覺到危機，連自己代理都不關注的人，代理是非常容易流失的。

2、定期檢查自己和代理的產品專業知識，跟蹤培訓強化。微商想要成交率高，就必須對產品必須了如指掌，人家問什麼你都能回答，能讓對方覺得你非常專業。換位思考，在明確自己需要什麼產品時，你是願意被哪種人成交？是那種一問等半天，還是那種能立馬回答你的問題，還能幫你去除疑慮的微商賣家？

3.我們要不定期做的對代理做銷售知識的培訓，針對代理薄弱環節培訓，總結針對代理出現的問題去培訓。 就像我這兩天跟你們培訓一樣。微商其實就是營銷過程，很多時候話術不過關，會讓很多意向代理和買家流失。所以要定期給代理做銷售知識培訓，針對代理薄弱環節去整理課件培訓，還有針對代理出現的解決不了的問題給他們講解培訓。我相信大家也給你的團隊培訓了吧？培訓完督促代理執行，假如有不進取的代理那麼你是不是可以有相應的獎罰呢，或者可以讓代理帶動代理呢。具體的方法在這裡就不多說了，可以後期和我討論。

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