內心很帥的日記 | 學習和思考是保持自我不過時的唯一途徑（上）

大寶乾媽錢姐姐又來巴黎了。

她最近來得比較頻繁，一個原因是伊芙麗的發展需要開拓國際市場，最近來探探路，準備跟劉太太一起搞事情。另一個就是想跟歐洲同行多學習，類似於西天取經。畢竟整個流行趨勢還是在歐洲人手裡。

前天她去了西班牙，帶著伊芙麗的左膀右臂，一個孫總，一個董總。都挺帥，人也挺客氣，都喊我劉哥。快下午的時候，錢總微信我，說在巴塞羅那幫她找個西班牙語的翻譯，專業點的，明天一早用。

這個對我來說都是小事情，因為在這個行業做了太多年，哪裡都有人。不過為了保險，我找了Paris Look的老闆娘魏巍，她的免稅店在巴塞有個分店，實力強勁。

魏巍是個能人，巴黎免稅行業的扛把子，人好看，90斤，關鍵有事業。她的Paris Look店是從李嘉誠手裡買來的，就在老佛爺隔壁，好幾層樓。每次我走到她店門口不進去的時候都會停下來，遠遠地敬個禮。

她是我的女神，有錢的那種。

魏巍很給力，幾分鐘就安排了。我接著一推進，妥妥的。

錢姐姐一行人這次來是去看商業巨頭Zara。

Zara我研究過，巨牛逼，是一個特別難定義的牌子。我這麼說吧，服裝行業你讀懂了Zara，就基本上讀懂了全世界。它不光是服裝品牌中的一個特例，也是零售行業的一個榜樣。我需要說的是，它牛逼，這並不是說它產品做得有多好，而是它模式特別先進。

這篇文章很專業，做服裝的人需要好好學習。

雖然我是外行，但是憑直覺，在服裝行業里，最難做的不是頂尖的奢侈品或者定製服裝，而是那些讓大部分人都能買得起、穿得下，還能喜歡上的快時尚品牌。

伊芙麗的旗下品牌麥檬其實就是這個路子。

服裝的本質就是審美，蘿蔔白菜各有所愛。就比如我最近去一些大牌子的店，一看設計，感覺送給我都不要，那為什麼很火呢，因為他的受眾群體喜歡。一個品牌只要有鐵粉就好了，別的不要管。但是，反過來，你要讓所有人都喜歡你，那就走偏了。

類似於我的水滸群，相互喜歡的在一起。

我經常說的一句話就是，你喜歡我是一回事，但是我也得喜歡你，否則群里我也不要你。

做服裝和做群、做人一樣，要有自己的風格和特性。如果試圖做出來的產品所有人都喜歡，那是想多了，就類似於這個社會的老好人，對誰都好的結果就是最後沒有一個真正的朋友。就像你開著店，人家都說好看，進去逛了一圈，但是不買。

當然，以上觀點是對於普通的服裝品牌，因為其實在這個服裝領域裡，存在著老好人，就是他們的理念就是讓所有人喜歡。據我這麼多年的觀察，有四個品牌做到了頂尖：Zara /H&M / GAP / 優衣庫。而這當中，只有Zara走向了最頂端。

在這四個牌子中，Zara和H&M是一類，叫做准歐美高端牌，再直白一點，這兩個牌子就是滿足老百姓裝逼的。用的邏輯很簡單：派人到處去買大牌的衣服，買完拆開來仿造。大牌的面料好一點，我選的稍次一點； 大牌的細節多，我做的簡化一點。然後快速生產，快速鋪貨到店裡，快速讓客戶感覺自己買到了最潮的東西。

這是H&M和Zara決勝的根本。

優衣庫和GAP是另一類，可以叫做基本需求派。他們只做基本款，稍微花哨的都不做。例如優衣庫每年僅僅中國人喜歡穿的秋褲就賣幾千萬條。沒有錢的人如果想買個牌子，別的店就不要去了，直接去這倆品牌就可以。

我大學的時候有個牌子叫班尼路，有點類似優衣庫，不過好像已經消失了。

另外，除了基本款外，人家優衣庫還有個亮點，就是試衣的地方空間大。特別是三里屯的店，有時候一次去倆人，很寬敞，缺點就是不隔音，出了點事，全中國人都知道。

這四個品牌中，我重點說說Zara。

十多年之前我就對這個牌子感興趣，我有篇文章叫《那一年最美好的冬天》。其中有個細節就是攢錢給劉太太買了一個Zara的外套，49.99歐元，巨好看。以至於後來，直到今天，我們都還在穿Zara的衣服，因為那個時候，這個品牌承載過我的愛。

一句話，既好看，又便宜。

孩子們的衣服最近也是Zara，主要是流行趨勢跟得緊，很fasion。Zara品類中，最好的是大衣，設計感好，准大牌血統。但是T恤衫就很一般，屌絲屬性太強，一般人hold起來不好看。

最不能買的就是鞋子，一個原因就是他的鞋子不專業，第二個就是他的價格體系做不出好鞋子。鞋子作為人的交通工具載體的特性要求舒服第一，好看第二。所以，這個特性讓鞋子但凡有點瑕疵就遮不住，鞋子好不好，只有腳知道。

人一旦活明白了，對任何事情的研究都會做到舉一反三。我的日常就是喜歡思考，路上走著如果遇到一片樹葉落到我頭上，我就會想到很多，比如為什麼會落葉？為什麼正好落到我頭上？我應該怎麼面對這片落葉？

如果這不是一片葉子，而是一個蘋果呢？

那我有一個新名字了，你們先猜猜，我明天告訴你們。