當你遇到一個首付不夠，又想買房的客戶，你會怎麼說？

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存夠首付再買！或家裡能支持一些，夠首付再買房。

千萬不要用什麼首付貸、現金貸之類的。

因為買房的目的是生活而不是賭博。

如果用各類貸款湊齊首付款，當你還不起貸款時，你將面臨傾家蕩產的考驗。

所以，首付一定是自己存夠首付，再買房。

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這個主要看他的月收入，是否充足，工作是否穩定。如果是的話，可以請父母資助，借錢來付首付，然後購買。購買後可以將房子出租一部分，來減輕壓力。

還可以選擇小一些的房子，貸款年限做最長的，減輕月供，還首付。

否則的話，還是先存幾年錢再說吧！

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換個小點的房子或者其他價格低一些的樓盤

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堅守職業道德為先！

不要主動建議客戶尋求首付貸分期貸過橋貸，會給客戶後期帶來非常大的困擾與麻煩。即便客戶主動選擇此類貸款，出於職業道德，也該向客戶說明之間的利害關係。

全面評判客戶本身的經濟實力與一定的人脈關係，如果總價與客戶的經濟實力差異較小，在客戶具備足夠的償還能力時，可以根據公司的制度來決定是否允許客戶進行首付分期，或者建議客戶向親戚朋友短期借款。

若果客戶的償還能力一般，短期借款不可行的話，可以引導客戶購買較小戶型，儘可能降低置業壓力。

客戶的資金實力與項目售價嚴重背離時，不建議繼續推售了。可以在其他正經項目里找尋同業，轉介客戶去其他項目成交，一般也是有同業獎勵的。

你是置業顧問，為客戶選到手續正規價格合適的房子，才是最重要的。

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如果是真的沒有錢，還是不要做這樣的客戶，後期要擦屁股的事情太多，有這個精力不如去搞一些優質客戶

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辦法多了，首付貸，裝修貸，信用卡，只要夠狠啥地方套不來錢。就是這樣有點過分……

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