拼多多新品30天內日銷從0到過萬的實操流程

一、店鋪的基本情況

1、新店，大概3月份開的，之前燒過車，慘不忍睹。

2、類目是童裝，運動套裝，客單價在40-50（不是件單價）。

3、同款產品日銷300件左右可以進同款的top3，差不多日銷1萬。

4、我接手的時候主推款已經有幾十個評價，評價質量也比較高，基礎銷量也差不多有600多。所以鏈接的基礎還是不錯的，省了很多麻煩。

二、測款（4月16日-5月初）

人群定向 出價 資源位

全體人群 0.1 類目商品頁 5

訪客重定向 50 商品詳情頁 5

相似商品定向 30 營銷活動頁 5

葉子類目定向 50 優選活動頁 20

相似店鋪定向 30

測款的目的主要是測圖（測點擊）、測款（測訂單、收藏數和轉化率）、測詞（搜索推廣里）。

1、我主要是通過場景推廣來測款，用原先的計劃，大概是日限額100，一天1萬多的曝光，但是因為處於沒人管的狀況，每天100元在早上就被燒完了。定向主要是在相似商品，資源位曝光主要在營銷活動頁（剛開始）。（上圖為測款時的出價）

2、通過降低相似商品定向和營銷活動頁資源位的溢價，讓曝光下降，把曝光分布到全天大部分的時間段。同時提高訪客重定向、葉子類目定向的溢價，資源位上也提高商品詳情頁和優選活動頁的溢價，這樣能讓所有的（或者大部分）定向，和資源位都有曝光，這樣可以測出哪些定向和資源位的轉化比較好。差不多3-5的時間，我們觀察場景的數據，表格如下：

日期 曝光量 花費 點擊數 點擊率 訂單 收藏數

4月17日 1911 101 27 1.41 1 2

4月18日 2106 101 23 1.09 0 0

4月19日 1837 101 25 1.36 0 0

4月20日 1891 102 33 1.75 1 3

4月21日 3754 82 55 1.47 2 3

解讀：5天測款下來，說實話，當時這個數據還是非常讓我失望的，點擊勉強及格，很想換創意圖，但是又沒有另外的圖，所以就勉勉強強接著用了；另外訂單數也很少（不考慮轉化率），收藏數也不多，當時對款式也是有懷疑的，反饋給商家，他提到他有兩個淘寶店，一樣的款式一樣的圖，現在日銷在3萬左右。這句話一說，我堅信款式應該問題不會很大，就接著繼續測了，延長了測款的時間。

差不多堅持到26日的時候，我們的數據就慢慢出來了

日期 曝光量 花費 點擊數 點擊率 訂單 收藏數

4月26日 11862 66.58 280 2.36 19 18

4月27日 33387 149 628 1.88 20 30

差不多款就測好了，點擊率還過得去，轉化也行，訂單也多起來。測圖、測款都通過了。接下來就是加大投入推了。

總結：

1）如果你對你的產品有信心的話，測款測圖的時間可以延長點，不宜過短，要有信心，千萬不要幾天數據差就放棄。

2）一定要多準備一些創意圖，場景能達到2%，就差不多了，3%的話就算優秀了。

3）新計劃前期轉化低，數據差是正常的，5-7天甚至10天下來，數據差都問題不大，但是一定要有曝光，至少上萬的曝光（測試的樣本數一定要夠，也不宜過大），同時也一定要有單子，不能一個轉化都沒有（轉化率低沒關係）。

4）需要換創意圖的話，可以一張一張換，隔個幾天再換一張，頻率要低，千萬不要太急，一次性都換了，這樣對計劃影響太大。

三、加大投入階段（5月初開始）

款式測試結束之後，我們的點擊差不多在1.6-2.3之間徘徊（及格線了），roi也差不多平均能在6以上了（偶爾有幾天會跌破6）。就可以小幅度加大投入了。主要是通過提高部分定向和資源位的溢價來提高曝光，同時這幾個定向和資源位的轉化相對來說會高一點。我截圖個幾天的數據大家參考下（這個是我店鋪測出來高轉化的定向和資源位，可能不同類目，計劃都會有區別，這個需要大家自己測，自己測出來的才是最適合的，不要盲目copy別人。）。

數據會有波動，但是整體數據還是呈上升的狀態（除了偶爾有幾個分享開團外，無補單）

總結：

1、 人群定向里，訪客重定向和葉子類目定向的轉化相對會高一點，我們的溢價也可以出的高一些；

2、 資源位裡面優選活動頁和商品詳情頁轉化還可以，溢價可以適當調高。

3、 數據有一定的波動是正常，不必大驚慌。

4、 5月12日，我們sku調整了下，部分sku提價三元，對當天的數據影響還是蠻大的。建議後期盡量不要修改sku。

5、 一定要及時增加限額，還要關注直通車賬戶餘額，千萬不要斷了。

6、 統計每天不同時間段的訂單數和轉化情況找出適合自己的分時投放比例模板。

總體就這樣差不多了，歡迎各位留言互相學習交流。

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