拼多多你不一定知道的冷知識

先講直通車吧，畢竟很多商家都是燒車的。很多商家都覺得。 為什麼，別人開車賺錢而我卻賠錢呢？ 開車很坑，不開車心發慌，感覺不務正業！家底都砸上了還是沒爆款，已經暈的找不到方向…… 用盡了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我經歷了什麼…… 這些都是把直通車當賺錢工具；只關注引流不重視轉化；過度依賴直通車的作用。

其實直通車只是起到一個輔助作用，並不是讓你盈利的一個方法。 如果你有這個資金實力，你可以選擇燒直通車，把你產品燒上去。 當然你也可以選擇養詞。但其實車也是有權重的，這就是為什麼有些商家他不敢停車的原因，因為他已經完全依賴直通車了。只要他停車那麼他的單也停了。

有的人選擇直通車，有的人選擇多多進寶，但很多商家也是不知道。多多進寶其實是拼多多app裡面的一個小程序。有很多商家做多多進寶，有的虧著賣，有的不賺不虧，當然也有的商家有利潤。但其實你在多多進寶裡面賣的在好也是不算你本身店鋪的。而且你的商品還要有人推，甚至有的商家打算先低價去賣，量起來後再提高價格，其實這種想法是錯誤且愚蠢的。如果當你一旦怎麼做，你店鋪就會降權，導致你的貨物賣不出去。 所以這種辦法是愚蠢的。

那麼拼多多的權重又是怎麼來的呢。當有客戶拍下一單時到這單確認收貨後才會算你店鋪的一個權重，不確認之前是沒有的。包括你對自己店鋪的一個所有擔保。 24小時發貨，7天退換，返利，等等。這些都會帶給你店鋪的一個權重。當然直通車權重跟你店鋪權重完全沒有任何關係，所有不要把這兩個混在一起。

拼多多平台用戶量比較大，在短短的三年時間裡，就能夠上市的平台，一定是有它的優勢所在的。很多商家選擇入駐拼多多，新手賣家在對拼多多店鋪管理中遇到的問題肯定是層出不窮的。對於這些形形色色的問題，老師挑一些來做解答。

一般拼多多商家都是選擇在凌晨上架寶貝，其實選擇時間段您可以參考其他平台客流高峰，基本上拼多多也是差不多的。

商家都有一個習慣，就是商品上架後都會去搜索，但找不到，這是為什麼？這是由於新商品排名比較靠後，破0後就會好很多。建議做好自然排名，自然排名跟你的銷量和點擊掛鉤的。另外可以適當做下直通車推廣。

新產品上架後關於修庫存的問題，老師建議最好別改。新上架的商品可以設置多件優惠，設置多件優惠入口：商家後台—營銷工具—多件優惠活動。另外，寶貝下架後重新上架對排名是有影響的。一個產品下架後又重新上架排名會受到一些影響，但時間不要太長是不會有多大影響。對於已上架的商品不能刪除的，只能在商品管理中選擇下架。

如果是剛開始銷售，商品上架後對商品修改價格影響不大，可以修改（點擊編輯—修改價格），建議不要調整太多，過多肯定會影響轉化。

在上架商品過程中，不是只能通過一個個商品手動去編輯，可以使用甩手拼多多上貨助理去完成上架商品工作。通過這些問題解答，小商家們是不是有所收穫呢？開店並不是每個人都能夠一帆風順的，要能在失敗中積累經驗，同時在開店的過程中也可以通過了解前者的一些經驗，多去學習和借鑒，才能避免少走彎路

拼多多該如何去做爆款呢？ 其實沒那麼多爆款給你做，這些所謂的爆款都是帶著運氣成分的，並不是所有人都能打造出爆款。所以不要想著什麼爆款，能盈利就行了。但是一個月如果盈利低於4000的話其實還不如打工，要做就要做大點，也要知道自己該做什麼。如果自己毫無目標的去操作肯定是亂投資。可以自己做個表格，該怎麼做。

一個鏈接其實主圖也有很大關係，如果主圖做的好，點擊率自然不會低。如果做出了吸引人的圖片，在點擊上會有很大的提升。再加上產品好，那麼產品的銷量就能獲得很好的提升。那對於主圖的要求是清晰、顏色、細節、背景，如果說這些方面都沒有注意，那麼你就做不出一張好的主圖。

關鍵詞也是其中的一個很關鍵的，關鍵詞又是怎麼組成的呢， 從標準詞 / 精準詞 / 冷詞 。選擇一個有熱搜的關鍵詞比較重要，但是不能說只是熱搜卻不符合產品。熱搜和精準要同時存在，這樣成交的機會才最大。就比如說明明是女裝羽絨服，可是因為毛妮大衣女這個搜索詞比較熱搜，所以選擇毛妮大衣女這個詞，這個精準度就不高，所以成交的機會也會大大折扣。

拼多多的雷區有哪些呢？ 一個比較重要的也是罰的最多的就是線下導流，當你在跟客戶談的時候一定不能出現第三方的平台。不然他會判定你線下導流罰款的金額是10萬。

動不動就有商家來問我，我想換個主圖，我想修改一下詳情圖，但是會不會掉排名呢？

其實這只是個誤區而已。如果你是在對頁面做優化，為什麼不改一個效果更好的圖呢？只要不是盲目的修改，都是可以隨時調整的。

只是在修改的時候，最好是一點一點慢慢優化，一次只改一處。因為每一次優化，都要以改完之後的數據來證明，是否是有效果的修改，然後再慢慢得修改下一項需要優化的內容。

江湖上還有一個傳言，說上傳主圖或修改頁面要在凌晨12點之後。這也是不存在的！要都是大半夜上傳就給你更高的權重，那大家不都要熬著夜半夜工作了，作為一個人性化的平台，是不會這麼折磨你們的哦~

不過也有一種情況，最好不要修改主圖，就是在你參加活動的時候。基本上上活動之前，都會提前測圖，將最優的圖片放上去。除非運營說需要改一下，不然最好不要輕易變動。

現在拼多多商家是都想走活動，走活動出的量大。無疑，秒殺就是一個很好的活動了。為什莫呢？首先了解拼多多平台，流量進口第一個活動就是限時秒殺。其次，在秒殺活動有95%的產品都可以在規定時間秒完，售罄率極高。搜索排名也會上升。還有機會衝刺首頁對接運營。

1一.秒殺排名規則是什麼呢？

賣的越快，商品排名越高

二.秒殺的鏈接有哪些要求

1.主圖:要求清晰展示主圖，背景簡介乾淨突出商品，有美感的展示商品效果。不要有牛皮癬，像素清晰

2.標題:包括材質，規格，服務，賣點，品牌等（修改標題也是為自身標題）

3.庫存:提報庫存要大於線上庫存；庫存不足會被駁回；保持sku的商品均衡，尤其是暢銷款，不能缺貨； 斷碼會被駁回； 單色會被駁回； 庫存異常提醒最小庫存不能低於平均庫存的一半； 均碼以及單規格都會被駁回

4.評價 外露評價最好都是好評有利於通過。有中差評想辦壓下去不然直接駁回

最近很多商家跑來問我，我前期要虧多少？ 我都會反問他們，為什麼我們一定要虧？ 如果是打著這種虧得算盤其實肯定也做不久。 做電商肯定是需要投資的。我們可以來投資，但是不能虧著去做。而且即使你虧著做其實也沒什麼意義，因為有很多商家都是想著 先虧本 量起來之後再提價格。 這個東西我之前其實就已經說過了。 你店鋪一但有了權重排名你提價格是會隱形降權的。 所以不建議商家用這種做法。你虧著去做，你又能虧多少呢？ 所以做拼多多之前一定要整理好自己的思路，並不是亂操作。 各位小白不了解拼多多的可以留言。

不要一味的去模仿別人，不要走別人走過的路，「你和誰誰有什麼辦法做好店鋪，有什麼辦法教我一下啊？」我只想說，就一個人做一樣的店鋪都不可能做到一樣的效果，只有自己去努力搞數據分析和深挖用戶需求，才能真正把自己的店鋪做好。一定要深挖用戶需求，跟數據分析。

1. 日常數據統計，找出目標差距，做出下一步運營計劃。

做運營一定要給自己定目標計劃，流量，點擊，訪客，轉化等等。日常數據的統計的重要性就尤為關鍵，可以看出計劃每天完成情況，然後去做總結和下一步安排。所以大家也可以去觀察自己日常數據指標，不要出現周期內連續下滑的情況，一旦有問題及時優化。

2. 分析競爭對手，及時做出針對性的運營策略改變。

有時候店鋪突然瀏覽量、轉化下降，很多賣家都不知道問題出在哪裡，很有可能就是競爭對手有了調整，價格優惠，參加活動等等。有些賣家不關注這些，還以為自己哪裡出了問題，盲目的運營！

在這裡強調一下關注同行，特別是產品相近的同等級，同價格區間的店鋪同行。必須要知道他的一舉一動。

3. 根據歷史數據安排自己未來運營計劃。

可以根據一些經驗判斷一下發展趨勢，我們可以根據以往年份的情況預測今年，當然拼多多往年的數據有限其他平台的也能參考一下。然後有了這些歷史數據的時候，你才會更清楚知道在什麼開始準備切入，什麼時候開始發力推廣，什麼時候開始清倉處理。

有什麼不懂的可以加老師q q：3 4 6 7 9 3 6 0 2 7