案例分析：某ENFP教育銷售，轉行還是繼續精進？
半年前一天，小A通過小D助理找到我，說要做個職業規劃諮詢。
通過簡單的溝通，我們得知小A是一名ENFP，且沒有怎麼發展T和J的部分。
小A來諮詢的主因是，他糾結於轉行做自貢的燈會生意呢，或是繼續在教育行業。
來找到我之前，他已經待業半年多了，在此期間他找過多個生涯諮詢師。前後花了幾千塊錢。大多數生涯諮詢師建議他追尋內心所向、按照心中的理想，去做自貢的燈會生意。
對多數鼓勵小A轉行的建議，我持保留意見。因為我太了解ENFP這類性格了。
在MBTI性格分析體系中，N是一個擅長發現事物之間聯繫的心智功能，ENFP則是N作為主要心智功能的性格類型。如果多數的N擅長發現事物之間的聯繫，那麼ENFP則更逆天了。
註：發現事物之間的聯繫，並不代表正確，這種聯繫可能是很牽強的。
ENFP是一個挺能想像的性格，他們每天可以產生一百個念頭，然而事實上可以執行的不到兩、三個。況且他們自己無法在這一百個念頭中找到可以實施的那幾個。
在焦慮和壓力下，ENFP的念頭轉換的更快，因為此時他們的自我意志無法讓他們的聯想沉靜下來。他們變得不受控的任由主導功能產生一個又一個的想法，而不能做到仔細的衡量這些想法是否可行。由於ENFP與數據、調研相關的S感覺心智功能本身就處於較弱的位序，他們在焦慮和壓力下，則更難以讓S感覺發揮作用。
換言之，ENFP的個性，天然的抗壓能力較差，在壓力下，他們更容易做出錯誤的決策。
多數職業生涯諮詢師不熟悉ENFP四個字母的本質、合在一起的整體人格特徵，以及下一層心智功能所代表的內涵，更不知道在焦慮和壓力下，ENFP是作何表現的。因此給出的建議有點兒雞肋。
他們或許懂得職業生涯規劃的方法論，但到個體身上，他們無法針對個體差異給出相應的諮詢建議。
經過諮詢，我們發現小A之所以想轉行，是因為之前由銷售冠軍升職做管理的時候，由於自身紀律性較差；不願意去行使規範下屬行為、懲罰等管理的職責；性格中缺乏應對衝突的T思維型技能，導致沒有符合營銷主管的要求，最後被降職重新歸為一線銷售。
降職可能導致小A的自信心受挫，因此他想找另外的解決之道，也就是說，他的自我職業規劃的解決方案，是最好繞著管理的高山走，而不是克服重重阻力把高山攀過。
實際上，男子漢更需要從哪跌倒，在哪裡爬起來。
之前小A做銷售，主要是家長主動來諮詢，他完成課程的銷售，主要是顧問式銷售。而他所設想的自貢燈會生意則更艱難一些，自己做生意，往往是開拓型的銷售。
在成熟的組織架構中去完成上門的銷售訂單；與自己去開拓市場，建立公司的品牌等一系列的工作，其難度是不是一個量級上的。在諮詢中，我沒有看到小A所俱備的開拓性經驗或能力。事實上，可以自己創業並成功的，往往是經歷過管理等重重考驗，而不是靠自己的想像，覺得可行就可以的。
不論從發心，還是勝任力，我認為小A的最好選擇，還是重新回歸教育行業，從銷售做起，沉下心，鍛煉抗壓和基本的管理技能，往管理層走。
我對小A說，你可以試著做下燈會生意，如果覺得不太行，那麼可以繼續回來做教育。
結果是，小A嘗試了下燈會生意，在個把月後，回歸了教育行業，繼續做教育銷售。
遇到挫折沒關係，回到起點繼續前進。
最後：職業生涯規劃，一定要考慮到個性差異，個體特點。就算是同一個性，也會因為經歷不同，技能不同，而造成適合的結果不同。
作者：青何 多彩性格創始人
綠紅 ENFP 啟發者
多彩性格分析師
動力行為治療師
主客體心理分析師
美國MBTI?認證分析師
專註個性差異的心理學者
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