甲醛檢測治理行業線下獲客小妙招。

由於很多接觸本行業的從業者都是從加盟開始，總部對於從業者的後續的營銷方案很單一，並且實際落地並不太好使，導致大部分從業者在明明市場前景很好的狀態下缺少客戶。

介紹一下我目前的訂單狀態，平均單月家裝檢測約40個，家裝治理客戶在15～20個之間。面積超過一千平方工裝每月2~3個，這個單量在同行業內算比較好的情況。

進入正題如何獲得客戶，我們要記住一個核心觀點「要讓客戶主動找到我們，要讓員工個人有限的時間裡做更多的持續性銷售」

• 方法一 公益廣告 小區電梯公益提醒，這個方法的好處在於，是持續性的一個事情，但凡乘坐電梯就會被看到，在看到並且通過這種方式聯繫到我們除甲醛公司，都是有精準需求的客戶，並且會對本小區的居民會形成一個視網膜效應，讓除甲醛這個字眼重複出現在業主眼中，（這個方法缺點在於，在貼廣告的時候物業會抓，好的物業公司會把這個清理掉，我們目前使用這個方法，廣告的存活率在2/1的樣子，貼出去100張有50張會存留）目前就這個方法每個月穩定給我們提供約6～10個檢測客戶。

• 方法二 小區包圍戰 如圖所示，我們做甲醛檢測登記點（最好是不要留下公司地址）這個方法首先選擇找本地大型的小區 那種有一期二期三期那種，一期已經入住二期正在裝修三期正在賣，大型小區一般有東南西北四個門，每個門都有小賣部 周邊配套有乾洗店 理髮店 母嬰用品店，這種情況下我們把我們的甲醛檢測登記點，設置在這些店內，我以小買部為例 ，我們的甲醛檢測收費為500全房檢測，不計面積，不計戶型。由於我們不在廣告牌上留聯繫方式，那麼小區業主只能通過小賣部進行聯繫，這種情況下，小賣部提供一個檢測，我們返300給小賣部，這種情況下小賣部的收銀小妹很樂意在業主結賬的時候幫我們做推銷，因為和她的利益掛鉤（我們的甲醛檢測點活動，有一個小賣部單月拿走了5400人民幣整，介紹了18個客戶）

• 方法三 業主助力法 這個方法是在我們進行檢測的時候，讓業主發一個我們正在檢測的視頻放在業主群，（注意不是朋友圈，很多業主會反感，但是業主群並不會引起反感）告訴業主發這一條信息到群內，不加任何廣告詞，只是說我家正在做檢測，這種情況大多數不會有其他業主搭話，一旦有其他業主進行搭話的情況下，會引起大規模討論（我們有過實際案例，剛開始只有一個小區一個業主進行檢測，同一天連續不斷的在小區內接到5個檢測）

• 方法四 挪車電話 正常我們去做插車業務的時候業務單頁存活率太低，而且看到也是一次性的閱讀，本著讓單頁持續發揮作用我們針對插車做了一個方案，挪車電話卡片，這種是有幾率持續被車主放在車內的，這種情況下乘車人會看到我們背面廣告。

在數量客觀的檢測業務支持下，伴隨而來的一定數量的治理單，這就是我們家裝客戶主要來源方法，大家可以保持對我的關注，我後續將分享工裝業務主要來源，祝大家生意越來越，我們除甲醛行業越來越火熱。

各位小夥伴們，這些營銷策劃都是純乾貨，如果感覺有用，請給我一個關注或者點贊，謝謝了。有疑惑的小夥伴可以評論或者私信聊天。

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