定位、引流、轉化，這裡有一套服裝人賣貨指南，輕鬆獲取精準客戶！

每天都有很多人加老鄭的微信，諮詢生意怎麼做才能做好。如果讓我用幾句話概括，那麼做任何生意，說到底無非是要解決以下問題：

1、你為客戶提供什麼產品？

2、你的客戶從哪裡來，怎麼獲得這些精準客戶？

3、你通過什麼方式去將獲得的客戶轉化成下單購買的客戶？

分享一個服裝人的案例，他從2016年到2017年上半年，做服裝批發的生意，一直處於低谷，舉債度日。後來實在沒辦法，就將服裝工作室轉出去，專門發展線上的生意。一開始想著租個倉庫註冊個阿里巴巴做服裝批發。但是後來證明這條路是行不通的。阿里巴巴店鋪不但一單都沒賣出去過，反而引來了每天三五個推廣阿里巴巴業務的騷擾電話，長達一年之久。

後來，他來找我諮詢，於是我給讓他好好分析這3個問題同時結合自身的情況。通過復盤思考以上三個問題，他慢慢的單靠朋友圈就做出了牛逼的成績。

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第一個問題，就是選品定位

他是做快時尚服裝的，就是那種明星同款的仿貨，看起來物美價廉的流行款。其實相當不耐看不耐穿，而且非常挑身材，年輕身材好的小女生穿還行，25歲開始，有點閱歷和社會地位之後，是不會穿這種衣服的。這種貨淘寶最多，暴力刷屏的微商，也經常拿這種貨來刷屏。

但最終引起倒閉的產品不是快時尚，而是小眾的原單貨。這是另外一種極端，他當時認為大牌太多人抄了，沒有什麼機會突破，所以選擇了小眾輕奢的服裝。沒想到太小眾了，挑身材挑客戶，價格也不低，囤的貨有好幾款賣不出去，資金一下子就周轉不過來了。

經歷過快時尚這種低端貨和小眾輕奢這種極端貨，終於明白，選品一定要選擇主流精英人群會選擇的：大牌純原單貨。

什麼叫純原單貨？就是奢侈品大牌代工廠渠道出來的尾貨，品質跟專櫃正品其實沒有什麼兩樣了。但是這種頂級好貨哪裡是那麼輕鬆的就能弄到的。而關於純原單的秘密，老鄭會在服裝圈社群內做個揭秘

為了做這一類目，他下了血本。

2017年整個夏天和秋天，都在各大奢侈品大牌專櫃轉悠，還買回來研究，所以花了不少錢。那時候是這麼想的，只有對專櫃正品有足夠的了解，才有能力做純原單貨啊。

現在想起來，做這些都是值得的。就像看多了真鈔，偽鈔一下子就能辨別一樣，花的那些錢，擁有一雙能一眼看出是原單貨還是仿貨的眼睛。加上本來就有大牌奢侈品代工渠道的人脈和資源，從中挑出好貨來做批發，並不是難事。

產品定位好了之後，就有足夠的信心去尋找客戶了。

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第二就是引流獲客了

引流是大多數商家的痛點。

不管你是開實體店還是網店，每天最愁的就是沒有客流量，所以才通過買廣告搞活動等方式去吸引客戶。可是隨著供給側的過剩，消費者可選擇的產品太多，光打折促銷是吸引不到精準客戶的。

那他是通過什麼引流的呢？他也選擇自己做自媒體，但是這個太消耗時間了。他一開始選擇了在微博上發文字，畢竟不是大V，發了幾篇文章之後反應平平，偶爾有幾個人加的，也沒有帶來多少成交。後來在豆瓣，貼吧，簡書上發，發現從0到1真的沒有精力折騰。

於是想到通過自媒體平台找大V投廣告發軟文吸引客戶的。這是成本最低最有效的引流方式。比如他找老鄭在全渠道發一篇軟文，一天就能帶來過百個精準服裝粉絲。這個比他四處搜索加1000個粉絲質量還高。儘管每天都在找人投廣告，但看似在花錢，其實在賺錢，花錢買粉絲，然後通過賣貨轉化，就是利潤。

也就是從那個時候開始，生意才真正做起來。現在很多拿貨的代理客戶，都是那個時間段加的。

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第三步，朋友圈轉化

一般來說，剛開始做微商的人，第一波客戶，無非就是身邊的親朋好友。一旦親朋好友買完之後，就沒客戶了。於是就會出現下面的動作：

1、刷屏，搞得朋友圈烏煙瘴氣；

2、反智雞湯和炫富。

首先認為在朋友圈賣貨，親戚朋友可以是第一波用戶，但需要你的產品絕對的優質。其次，你需要思考，親朋好友是不是你的目標客戶？當你搞清楚了這一點，你就不該愁「我沒有高端客戶，我賣不了高端貨！」，因為你的客戶應該來自互聯網，而不是你朋友圈那兩三百個熟人。你應該將引流當作你工作的重點做起來。

其次是如果客戶是為了買你的產品而加你的，你適當地發產品，只要不是暴力刷屏，並不會給精準客戶造成困擾。尤其是以面向代理為主的微商，一天刷10條以內的朋友圈，其實是沒有大問題的，如果有一天不發產品，倒是會給很多代理客戶帶來困擾。

那麼，到底該如何轉化呢？

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這裡，我分享一些小技巧

比如，你是賣鞋子的，當你加入一個活躍的非廣告群後。你在群里說我最近在學做微商。賣的產品是目XX鞋子。然後說你的鞋子質量怎麼樣，就是阿迪耐克貨源，而且價格比專櫃便宜很多，可是賣了一個月了也沒賣出幾雙。群里有沒有哪位大神能教我怎麼賣啊，我可以送他一雙襪子。

只要說完這段話，一般來說，群里的人肯定會好奇你賣的鞋子是怎麼樣的款式。然後讓你發一些圖片看看，或者會私聊你溝通相關的事情。如果對方表示想買，然後你可以說大家都是一個群的朋友我給你最優惠的價格，還贈送你一雙襪子，如果第一次的成交價格低質量好，讓對方覺得物超所值後面才可能產生二次三次甚至更多次的成交。

還有比如有個服裝廠家，她在知道老鄭的付費社群後立馬就賺錢加入，目的就是因為成員的精準，優質性從而高效率的批發貨源。進群之後先做自我介紹告訴大家她是哪裡做的，自己的優勢是怎麼樣，然後再通過老鄭的同意後，發一個大紅包開始亮款式。這樣合作就非常高效，一天就出了幾百單。不僅僅是批發市場的檔口願意合作，新手小白也能跟著合作。這是一件非常好的互惠互利的事情。

只要到了一個行業尖端的社群，和每個成員都去1對1的合作。那麼每個成員都可能會是合作對象，這種高效運作是遠遠比會費要高出很多的。這位成員現在還對老鄭非常感謝，因為就靠群友合作，就提振了相當大的業績。

所以，如果你服裝。還在愁粉絲，愁流量的，一定要好好想想開篇說的3個重點。

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