莆田啊，莆田

06-30

因為自己也做這個過來回答一下，製鞋在莆田已經有30多年歷史，耐克、阿迪達斯、新百倫等，在莆田都有OEM代工工廠。莆田作為全球最大的製鞋基地，每年生產10億雙鞋，佔全球運動鞋市場的50％，創外匯200多億。全市350萬人口中有35萬人從事著鞋業相關工作，這十年，製鞋業在莆田GDP的佔比由10%飆升至43％。莆田當地還流傳著一種說法：國內市場上10雙高仿鞋裡，有9雙從這裡發貨；全球每3雙耐克鞋中，便有一雙是來自這裡的仿貨。莆田深夜，街頭最常見的景象.

一、入行多長時間了，每天是怎樣一種生活狀態?

Y：差不多4年了，見證了莆田鞋從興盛到目前市場飽和的整個過程。每天的生活跟普通上班沒什麼太大差別，只不過是黑白顛倒罷了，中午11點到晚上11點是接單時間，都是一些線下代理與客戶通過微信、QQ來詢問鞋款的價格以及下單拿貨，然後邊回復邊做統計。然後到六點就會休息下吃個飯什麼的，接下來就要用電腦批量列印單號了。由於莆田工商的原因，所以晚上十點左右都會騎著小電驢去到倉庫或者一些廠子去拿貨，根據貨量的多少來決定會跑多少趟，一般拿完所有貨差不多都凌晨一兩點了。拿完貨還不算完事，因為鞋子的品質會參差不齊，所以還要跟同事一起「修鞋」，就是檢查鞋款有沒有瑕疵、溢膠，是否連接處有缺口或者損壞，其實也是為顧客負責，口碑是日積月累做起來的。修完鞋一般都凌晨2到3點了，再跟同事一起貼上快遞單拉到快遞點去發貨，吃個夜宵啥的，就該休息了。公司化運營，自建倉儲，一手貨源

二、莆田鞋的利潤究竟有多大，才會使這麼多人加入這個行列之中?

Y：我們現在的規模可以說是一手批發商，僅次於工廠的那種等級，在莆田做鞋類生意的可以分為：檔口（量大、利潤低）、零售（量少，利潤高）、放代理（穩定出單、利潤低）。說實話，淘寶那塊的利潤是最大的，但風險也是相對較高的，也是沒那方面的經驗的吧，所以就沒有涉及到。我們主要是實體店以及線上、線下代理、零售這三大塊業務，也夠忙的了。和同事們在配貨，給代理商發貨

三、很多人對鞋子的仿製流程很好奇，可以講講嗎?

Y：其實這都沒啥的，鞋款製作最關鍵的步驟還是模具開模，想要還原度最高，必須拿正品鞋款來做，把鞋的鞋底切開，鞋的線，拆開，一片一片分解出來。然後根據每一片來畫出圖紙，再把從特殊渠道購買的正品原材料或者類似度極為相近的材料裁片拼裝製作。這樣，版型各方面，就能達到一個相對很精確的數據，能造出與原鞋幾乎一樣的版型。

四、為什麼有些鞋子官方都還沒有發售，莆田卻已經提前量產了?

Y：你肯定知道諜照那個東西吧，很多都是莆田傳出去的。因為有些工廠關係比較廣，跟品牌內部有認識的人，所以能拿到樣圖或者說sample這些超前的東西，自然能更快的量產，越早出貨，就越能搶佔市場，其中的經濟利益或者說利益鏈也是很大的。

五、很多人對「莆田鞋」很反感，感覺是侵犯知識產權的？

Y：其實近幾年莆田工商那一塊對於我們這種的打擊還是挺大的，但是你要知道莆田是一個市，鞋款製造業真的是最主要的支柱性產業，所有工廠一下轉型也是不現實。其實相關部門還是睜一隻眼閉一隻眼吧。我也不太在意別人怎麼看，因為這是我的主要工作，職業不分貴賤的吧，我也是一步一個腳印走到今天。當然要是哪一天更加嚴格的規定出台了，我也不會去觸碰法律的底線。忙碌的人們在拿鞋

六、大家為什麼買莆田鞋，為什麼這麼受歡迎?

Y：1、因為真標公司級鞋子質量確實好、可以媲美正品的；

2、不是人人都是富二代，喜歡一雙幾千的鞋就能買，但人人都有喜歡的款式，品牌，都有虛榮心，真標公司級鞋子性價比很高，自然而然就成為了大家的首選。

3、很多熱賣的新款、配色大陸地區正規渠道都沒有賣的。

七、莆田鞋的都有哪些等級劃分呢?

Y：第一種是通貨。價格低，小作坊做得比較多，與原單正品相似度不到70％，質量差鞋型差。

第二種是超A（11）。正規鞋廠生產，材質和正品不一樣與原單正品相似程度達到80％—90％，性價比高。細節處理上就要差一點，這種就是所謂的精品一類的，價格當然也高一個檔，基本也是最好賣的一個檔，普通消費者看不出來。

第三種真標（做工更好一點的叫公司級：）。鞋型正確，原單正品開模，外觀和材質與正品幾乎一樣，真鞋標仿鞋，材質做工都很好，溢膠情況少。

並不是每一款鞋子都有公司級的，個別款才有的，有的款真標就已經是最好了，也可以媲美正品。

這種鞋的價格一般在300左右（具體款式具體分析，當然那種工廠清貨搞特價的除外）。市場上很搶手，有時會很難配到貨。關於真標我在這裡想說一下，現在這個詞已經被玩壞了，真標的意思其實並不是說就是正品鞋標，真標這個詞也僅僅是一個概括性的等級劃分，它沒有具體的標準，所以如果兩家工廠做出同一款鞋子，都做的不錯，都屬於真標，但是它們的品質還是會有差距的，價格也會有所不同。所以不要以為同一款鞋只要都是真標肯定就是一樣的貨，沒有對比就沒有傷害，很多鞋子看上去是一個等級，一對比就差很遠了，價格也差不少。所以這些等級劃分其實意義並不大，關鍵還是找對上家拿好貨。

用來製作真標公司級鞋子的機器和正品工廠差不多，也有很多都是原來代工廠搬走留下來的機器，技術工人大都是以前做過的老師傅，做鞋子的技術還在。而鞋子也都是原版開模，正品原輔材，原裝的。

早期真標公司級是達不到與原單正品相媲美的地步的，但是很多工廠做久了自然做出經驗來了，現在很多專註真標公司級的鞋廠也有自己的執行標準。機器有了，技術有了，鞋模有了，做出來的鞋子與正品能有幾分差?

加幾句題外話，你們不要信什麼原廠貨，都是忽悠的，市場不存在這樣的貨，只有通貨，超A，真標（公司貨），其他的都是吹牛皮的。

八、都有哪些銷售渠道?

Y：第一種淘寶。某寶的從業人數是最多的。店鋪可以買，銷量可以刷，評價可以刷假。店鋪的價格也是一直漲，以前幾百塊的皇冠店，現在要上萬了。隨著淘寶打擊假貨越來越嚴格，店鋪死了後價格又狂漲，有一批人已經轉入微信這個平台了。

一雙鞋子出廠價二百多，淘寶上按照正品的價格標個大幾百甚至上千，差不多的時候一天都能走幾十上百雙，其中的利潤可想而知。後來發展起來了，人人都知道了這個網路商城。馬雲開始打假了，央視也曝光了，大家都明白了莆田的運動鞋百分之九十都是高仿的。

後來大家都學聰明了，買家看到發貨地是莆田就直接不要了。可是上有政策，下有對策，莆田這邊的快遞業看中了這一個機會，於是就有了異地上線這一說。鞋子還是從莆田發貨，但是淘寶上面的物流信息不顯示是莆田發貨的，拉到外地去掃描物流信息，一般會是拉到上海、深圳、泉州、還有福州和廈門這幾個地方，甚至是海外。

第二種微信。利潤沒淘寶高，普遍在一雙幾十元左右。現在你們的朋友圈，或多或少都會有人在賣莆田鞋子。大都號稱「一手貨源，廠家直銷」……到底有多少個是真正的一手。從廠家到我們批發的手裡，這才是一手。

你在微信上看到香港各種購物照片，支持各種驗貨，200來塊錢的超A（良心點的用200來塊的貨）賣個四五百塊，貨確實不錯，您要不去驗貨還真不一定能看得出來。首先，正品不一定過鑒定，莆田鞋不一定過不了，過不過鑒定不等於質量好壞，真標公司級的鞋子依然是可以媲美正品的。

現在騰訊監管的嚴格，對於微商的打擊很大，經常會被系統檢測到微信號太活躍，支付金額流水太大，涉及售假侵權等原因被封號，停用朋友圈，都成為新形勢下的一種新常態了，很正常的，專業做微商的都很清楚這個。

第三種外貿接單型。這一類賺的錢都是老外的錢，出口毛子（俄）地區、南北美洲地區、中東、東亞亞、韓國等地區。做這一行的都不會自己單幹，都會有團隊，他們會招一些英語不錯的大學生去和老外交流介紹產品，就像新聞裡面捉DX詐騙的那種窩點，他們的貨都是高規格高品質。

第四种放代理型。這種類型最最最普遍的，一般給校園代理居多，再由校園代理各自發展下線，例如校園代理的給微信代理、空間代理等；他們大多是紿其他大學的同學代理居多，給下面代理的也都是自己的朋友和同學一些知根知底的人。

物流，可以全國上線

九、如何辨別，買到好貨，避免上當受騙呢?

Y：稍微了解微商的應該都知道，真正的一手貨源是很難找的，層層價格壓榨使得到了客戶手裡已經加價很多次了，當您看到這篇文章的時候，那麼恭喜您，找到了一手貨源啦!!!

真標公司級，並沒有你們想像中的那麼難以獲取，只是你們沒有找到源頭，僅僅是因為你們的上家或者你們朋友圈裡的微商，以次充好，給你們的就是通貨，卻還昧著良心說是真標公司級的（這樣的商家鼠目寸光，只追求短期利益，沒有長遠眼光）。莆田市場是很規範的，這跟華強北市場是一樣的，往往欺騙你們的是微商！是一些只想著做一鎚子買賣的微商罷了！是那些拿著100多的貨，想著要賣300多的價錢還信誓旦旦還跟你說是「廠家直銷、真標公司級」的奸商!

買莆田鞋最簡單記得：一分錢一分貨。除非遇到那種以次充好的奸商，或者打著低價說自己鞋多麼多麼好的誘騙小白的騙子（這種一般的套路就是收到錢就會把你拉黑，或者發了爛貨也不管售後，不信你可以試試，權當給智商充值了）。說莆田鞋不好，都是騙子之類的以次充好。我們只做真標公司級，不管是什麼版本，利潤都差不多都一樣的，就是為了做回頭客和復購率。

說了這麼多，就是希望大家能夠擺正心態，你要是只認正品，那麼一定要去大型的專賣店，那些比官方價格還低的網店千萬不要信，大概也就是這些以後想到什麼再說。