2019年會籍顧問的全新派單方法和話術！
為了讓你系統性學習方法，請記住以下關鍵詞：
專業、流量、時間、話術
不講官話，往下看。
一、專業
專業有3點：
1、形象專業
世界上本沒有醜人，由於不打扮，也就變成了醜人。形象是什麼？就是人家看見你的第一眼，就發出了微笑。做健身，請把自己打扮陽光，活力，有朝氣。
2、談吐專業
如果你經常聊不下去天，就多背一下專業知識，比如：健身好處，為什麼健身，男人女人健身區別，因為你的專業知識的可以讓你繼續說話。
如果你想更高級的說話，就是一聊客戶就產生極大興趣，請多加練習洞察力，去發現別人細節。
如果你想更牛逼的聊天，就是那種一聊不僅想辦卡，還想跟你做朋友那種，是實話，對新手來說挺難的，對老手來說，也不容易，因為極度考驗你的情商，情商這東西看不見摸不著，但也不是不可以。
3、心態專業
關於心態這個問題，我相信老手們應該聽起繭了，都知道要積極，可是我憑什麼積極？為什麼要這樣做？與其出現這些人生哲學思考，不如跟我一樣，來個正念，就是當下在做什麼，就不要想其他事。
但是這樣不會持續很久，你需要給自己反饋，比如你已經派了50個人，還沒留到到號碼，相信多數人就會開始沮喪，怎麼樣反饋呢？你應該馬上糾正是不是發單的動作不太好，話是不是沒說好，聲音是不是不夠大，是不是沒有笑，是不是不夠自信、大方、開朗。為什麼讓你做這些簡單的呢，因為很容易做到，一旦完成一個任務，在人的本體意識里就會得到滿足，這就是反饋，好的反饋能讓你繼續做下去，還樂此不疲，不好的反饋則反之，人越來越滿足的時候就會挑戰更高難度。
Ok，以上3點，都是基本功，基本功就是樹的根，扎得越深，就可以長得更高。
二：流量
老實說，你真的很聰明，首先你愛學習又上進，點進了這篇文章，換做那些看都不看的，相信他們想不到辦法也是活該了。我特別用的詞「流量」，當你理解這兩個字，就已經跟上時代了，本篇很多乾貨也將被你學到。
流量分線上流量和線下流量，本篇主講線下流量
流量決定了我們選址，分別是：
大流量：大型商業綜合體，地鐵口、鬧市等
中流量：商場（沃爾瑪這種）、菜市場，早上的學校、路口、公園等
小流量：小區門口、咖啡廳、店鋪，路上、公司單位等
我們都知道，人流越多的地方，人就越匆忙，在這種情況下人們就不會聽講，會造成發單多資源少，甚至單發不出去單，更別提資源了，所以人流量太多的地方，並不適合留資源，除非你是單純宣傳。
所以就剩中流量和小流量的地方，先說中流量的地方，
商場的出口以及停車場、
菜市場早晨的家庭主婦、
早上開車接送孩子的精英家長、
下班後的路口、
公園突然出現想減肥的美女。
還有其他的沒補充上來，簡單的這幾個地方，都充滿了油滋滋的烤火腿腸的鮮味，也像一份美味可口的牛排大餐，而你就是那個餓了很久的餓鬼。
那麼接下先不要想著吃的，分析一下，這幾個地方，發現沒，都是有時間段的，並不是一天守著都合適。這些的人群的分析，首先他們不會很匆忙，幾乎成家，基本屬於中產階級有消費能力，對生活品質有追求，那麼正是我們需要的客戶。
那麼小流量的地方呢，人群當然也具備以上特點，最大的壞處就是人太少，如果你沒留到資源，就很容易停下了偷懶。所以到這裡看懂了嗎？留資源去中小流量的地方，宣傳就一定要去大流量的地方，區分方法就是中流量的地方就是有固定時間段的，大流量的地方整天滿人，個別除外。
接下來是關鍵
三、時間：
作為強健的業務能手，你必須合理的安排時間，不管上班還是下班，任何時候都告訴自己：接下來1小時，我將要做XX。
你可以學習，你也可以沉迷刷朋友圈看別人給你點了幾個贊，但是作為成年人，明白下是分寸吧，合理的規劃，避免無意義的事消耗你過多的時間，一旦你開始學會時間分配，我相信你是自律的人，自律的人都是精進的生活，一個自律的人是沒有上班下班的概念，只有生活就是工作，工作也是生活。不是嗎？
四、話術：
最後就是話術
派單話術真的很重要，網上所有的文章，所有的派單話術幾乎還停留在2008年，如果新人會籍只能看到那種話術，可以想像業務能力要多久才能提升，話術不好就會很容易溝通失敗，最終導致自己離開這個行業，可怕。
來自某篇文章的錯誤示範：
過去的話術
客戶：多少錢呢？
MC：咱們健身房是非常人性化的，根據會員的時間，工作，家庭情況設定了很多的卡種，有免費的體驗卡，月卡，年卡，多年卡等等，時間不一樣對應的價格也是不一樣的，所以等您空了，你來健身房看看，到時候根據你的情況，給你推薦一款，最適合您的卡種，怎麼樣？
按照上面回答會怎麼樣？你可能覺得沒毛病，但是我告訴你，問題很大，首先沒反問客戶我就不說了，客戶根本不想聽這些，你以為現在的客戶不懂嗎？
健身行業目前情形來看，比往年更普及（多）了，健身房不再是給人神秘的感覺，而人們對健身房也不再好奇、稀罕，甚至比你了解健身房和你們的套路。不信你可以去試下，在街上你可能一個號碼都要不到。
既然客戶是有消費能力的人，你覺得客戶還會貪圖便宜嗎？會，當然會了，是人都會貪，這是人性。
但是起碼這種客戶在貪的同時會追求品質，追求效益，只要你產品在客戶心理覺得Ok，客戶就會買單，這也是為什麼有的會員入會辦卡時猶猶豫豫，入會後一下花好幾萬買私教。
那怎麼樣讓客戶覺得Ok呢？請往下看
回到上面對話，我是這麼回答
- 普通回答
- MC：大哥/姐，你現在有在鍛煉嗎？（直接反問）
- 新式回答
- MC：大哥/姐，費用會比整個行情價高一點，你注重鍛煉效果嗎？
看到區別了嗎？
這裡面就有個核心思維邏輯
我們做健身的會籍到底在賣什麼？
很多人高舉牌子，666、999、1299年卡，他們好像賣的是便宜，賣的是優惠，賣得像地攤一樣的商品，賣得是純貪便宜的客戶。他們私教會怎麼樣？可想而知。
但是會有會籍說：
- 我是賣身材的
- 我是賣理想的
- 我是賣安全的
- 我是賣健康的
- 我是賣我們教練的
- 我是賣健身房型男的
- 我是賣健身房的空氣的
- 我是賣健身房美女如雲的
- 我是賣我們優質的服務的
- 我是賣人體科學運動器械的
- 我是賣健身房與醫院差別的
- 我是賣我們健身房浴室的那個沐浴露的
沒錯，看完你就知道，我們是賣的不是會籍卡，而是這一切事物背後的東西，或者說是概念，其實我不推薦賣概念，因為那是去年的事了，如今和未來，你應該學會賣事實，看到下面的回答你就明白了。
比如有客戶說：你們怎麼這麼貴？
普通回答
MC：您為什麼會覺得貴呢？您可享受我們為您提供一年的服務，更何況我們平均到每個月只一百多一點，而您得到的健康是無價的，您說是吧？
新式回答
MC：是這樣的，這其中的原因是我們俱樂部花了更多成本在空氣循環設備裡面，這裡面涉及到一個專業問題，如果一個人在訓練的時候能呼吸到更乾淨的空氣和更多的氧氣，就更容易達成健身效果，如果你不建議，我可以帶你去看看我們俱樂部空氣循環的運作方式，你肯定會驚訝，因為我們是周圍唯獨一家使用這種設備的，這也是為什麼來我們俱樂部鍛煉的人，整體效果提升了30%。
看到了吧，我賣的健身房的空氣！同樣說出了差異化，也是事實，我沒有講什麼天花爛醉的概念，因為客戶不傻，你需要真的幫助客戶，客戶並不是不想到你這辦卡，原因是你講的模糊不夠有說服力。
其實客戶也需要你找到一個合理的理由，讓TA自己說服自己，任何人干任何事都是如此。
當你理解了會籍到底在賣什麼的時候，很多東西就迎刃而解了，但是最重要的是
現在請往上翻，回到專業的第二點的最後一句，再回來看。
無論如何，作為銷售的性質的我們，嘴是我們的看家本領，當你理解了事物的本質，就看你怎麼說了。
健身房加盟、新店籌備、運營管理、老店升級改造、智能健身房————【簡康運動】
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