2019中國名酒排行：茅台、五糧液之後酒企如何卡位？

1、茅台

　　4月23日的茅台股價再創新高，距離千元越來越近。此前，茅台發布公告，初步核算，2019年第一季度實現營業總收入同比增長20%左右；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤同比增長30%左右。小編預計，今年的營收妥妥的超越千億。

　　自2010年以來，貴州茅台一季度營收一直保持9年的正增長，這表現是非常強悍的。尤其是2012年白酒行業調整最劇烈的時間裡，仍保持著數據上的慣性。

　　茅台營收數據的靚麗，也充分證明了消費者對茅台的認可度。從《戰狼2》等影視題材也不難看出，茅台已經成為中國特產。

　　4月23日，一份名為《關於自營公司茅台酒銷售許可權的同事》的茅台酒銷售公司內部文件流出，文件顯示，自營店可根據情況，向消費者售賣一定數量的茅台酒產品。恐怕這一政策，會繼續提振銷售業績，我們等待著茅台2019年整體營收再破記錄。

2、五糧液

　　五糧液尚未發布一季報，從2018年報數據看，五糧液2018年實現營收400.3億元（億元，下同），同比增長32.6%，四季度單季同比增長31.32%；歸屬上市公司凈利133.8億元，同比增長38.96%，四季度單季同比增長43.59%，每十股分紅17元，分配現金66億元，分紅現金占當年凈利潤的約49%。

　　同時，今年的五糧液也在跟隨茅台瘦身步伐，繼續進行旗下品牌的強力洗牌。自4月4日以來，五糧液旗下子公司宜賓五糧液股份有限公司、宜賓五糧液系列酒品牌有限公司等接連下發多個文件，要求清理系列酒同質化產品共計31個品牌73款產品，以及48款保健酒同質化產品。

　　清理品牌，對消費者來說，應該算好事。不管是茅台還是五糧液，品牌的梳理調整都給了消費者更明確的消費指令。

3、瀘州老窖

　　瀘州老窖近日下發通知，從5月1日起，公司旗下老字號特曲產品各度數結算價均上調10元/500毫升，其它規格產品的價格按比例進行相應調整，各渠道價格體系同時作出相應調整。瀘州老窖官方商城顯示，目前500毫升特曲的價格在228至408元／瓶不等，同時還有165ml、375ml兩種規格的產品。

　　當茅台五糧液忙著瘦身的時候，瀘州老窖卻在提價。因為，比起產品體系繁複的五糧液、茅台，瀘州老窖的產品結構簡單，定位清晰。通過提價，進一步拉開各產品系列的價格區間，凸顯每個系列的定位。如核心產品52度國窖1573經典裝2017年的零售價格還在899元/瓶，現在就提升到了1099元/瓶，進入千元價格帶。

4、郎酒

　　2018年在汪俊林的努力下，郎酒已經從籍籍無名即將淘汰的酒廠，到了破百億的白酒集團了。2018年，青花郎在全國範圍內的銷售量一度非常好，汪俊林在2019年經銷商大會上表示，2018年郎酒增速近100%，並且郎酒的銷售額超50億。

　　更加符合消費者的口感，加上注重健康的屬性，醬香酒市場的快速發展，讓郎酒享受到了紅利，推動了郎酒的上市步伐。不過對於消費者而言，上市不上市沒啥區別，價格漲不漲，品牌硬不硬，品質好不好，才是購買的重要因素。

5、洋河

　　洋河2018年度業績快報顯示，洋河2018年營收241.21億元，同比增長21.1%，歸屬於上市公司股東的凈利潤81.05億元，同比增長22.3%。

　　近十年中，茅台五糧液從品牌開發到品牌收縮，戰略不停調整的過程中，洋河卻聚焦在藍色經典系列上。也憑藉著藍色經典，逐漸擴大市場份額，在顧客心智中建立清晰的品牌認知與強勢的品牌地位。2019年度營銷工作大會上，夢之藍單品銷售同比增長50%以上，強勢邁進了百億單品俱樂部。

6、劍南春

　　在網路里搜索劍南春，近期的資訊寥寥無幾。作為企業長期的核心人物，劍南春原董事長喬天明受審的消息還是對劍南春產生了影響。

　　劍南春當前業績已經不能與「茅五劍」的其他兩家同日而語。從公開表態來看，劍南春目前仍在衝擊百億目標，不僅如此，洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等酒企業績也開始後來居上，威脅著劍南春的「茅五劍」地位。

7、汾酒

　　4月22日下午，汾酒集團發布聲明稱，「將大力進行整治、整改，保障廣大消費者的權益」，並請求山西省汾陽市市場監督管理局和公安部門介入調查，依法進行查處。緊跟著茅台五糧液行業大佬的步伐，汾酒也開啟了瘦身整頓的品牌調整梳理。

　　不知道這一次整頓，是否跟汾酒集團謀求集體上市的計劃有關。若是2019年底汾酒集團能夠順利兌現整體上市的承諾，這將是A股第一家實現集團整體上市的白酒企業。

　　作為清香型白酒的代表，汾酒在適應消費者上做了方方面面的努力，比如在年輕化、國際化上做的戰略布局。

8、古井貢酒

　　4月8日，古井貢酒發布公告稱，亳州市國資委將持有的古井集團60%股權無償劃轉至亳州市國有資本運營公司。無償劃轉後，國資運營公司直接持有古井集團60%股權，並成為古井貢酒的間接控股股東。

　　控股股東公司化運營，能夠在一定程度上促使古井貢酒內部機制更加靈活，也更加方便古井貢酒的資本運作。

　　古井貢酒的改制，可能也來源於發展動力不足的無奈之舉。

　　據悉，古井貢酒在安徽省外市場的布局並不順利。根據公開數據，古井貢酒華南市場的銷售額和營收佔比已經連續兩年下滑。同時，省內市場，古井貢酒面臨著茅台、洋河等一線酒企的強勢入侵。

9、水井坊

　　2019年1月29日，水井坊發布了2018年業績預增公告，預計2018年度實現歸屬於上市公司股東的凈利潤與2017年同期相比增加約為2.4396億元，同比增長約73%。

　　3月18日，水井坊「一口氣」發布了三款新品，即井台絲路版、井台珍藏和臻釀八號禧慶版，從價格定位來看，明顯就是搶佔300元到700元次高端白酒市場。

　　在300-700這個價格帶上，水井坊的對手很多，並且切入市場的反應稍顯遲鈍。消費者買不買賬，還要看未來的業績數據。

10、習酒

　　習酒加入茅台20年來，公開數據顯示，習酒累計實現銷售額250.99億元，利潤32.70億元，分別增長了61倍和169倍，上繳稅金增長了238倍、總資產增長了11倍、人均收入增長了17倍，品牌價值排名行業第9。

　　習酒公司在2019年第一季度收入增長42%，已完成全年目標的31%。習酒與茅台酒同屬於茅台集團，也享受到了茅台集團的政策紅利。茅台的專賣店、線上旗艦店都同時銷售習酒產品，很多茅台經銷商也代理習酒，填補茅台缺貨的市場缺口。當然，圍繞「君子之品」的定位，習酒賦予其品牌人格化的形象，俘獲了具有同樣價值觀消費者的芳心。

11、牛欄山

　　2018年順鑫農業營收121億，其中白酒營收貢獻了93億，另外兩大業務板塊豬肉和地產業務則「千瘡百孔」。

　　相對於其他低端白酒品牌與地域酒，「牛欄山」擁有高品牌力、高性價比、細分產品體系和優秀的經銷團隊等優勢，已擁有22個億元以上省級銷售市場。

　　但是，儘管「牛欄山」現已形成清香型二鍋頭和濃香型百年兩大系列白酒，但主打產品「白牛二」、「大綠瓶」等仍處於低端價位。

12、西鳳

　　年初，西鳳「換帥」風雲再起。外界對於西鳳酒換帥，更多的是將其目光投向到資本市場中。在過去，西鳳酒曾在資本市場有過不太愉快的過去。雖然，每間隔一段時間就有關於西鳳酒上市的傳聞流傳出，但至今，西鳳酒都沒有如願登陸資本市場。與貴州茅台、山西汾酒、瀘州老窖順利登陸資本市場不同，西鳳酒則顯得有些被動。

　　因其獨特的鳳香型，西鳳在萬億白酒市場擁有一批忠實的擁躉和可觀的市場份額，但是塑化劑風波未了，確確實實的影響了西鳳在部分消費者心中的地位。

13、勁酒

　　近日，勁牌下發了調價通知，對中國勁酒系列產品的終端價格體系進行了統一調整。通知顯示，125mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低於15元/瓶，258mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低於28元/瓶，520mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低於50元/瓶，520mL35度盒裝中國勁酒流通渠道售價不得低於55元/瓶。

　　勁酒一直定位於中年消費群體，在小酒市場增速放緩，面臨品牌老化的問題，加上一直以來保持『不上市』態度，使得勁酒在發展過程中擁有一定的獨立優勢，但另一方面也與上市酒企之間的差距逐漸拉大。

14、江小白&涼露

　　過去，很難想像一款反傳統的白酒可以實現超10億的銷售，江小白的銷售過20億反映了需求變化之下市場邏輯的變化同樣創造增量。

　　但近日，江小白的三個相關商標被宣告無效，使得江小白品牌遭受衝擊。業內人士指出，江小白的成功源於流量的加持，但企業的品牌知名度會隨著流量的不穩定而忽高忽低，不利於塑造穩固的市場忠誠度，對企業能否進行持續性經營亦有影響。歸根結底，回歸產品本身、聚焦研發和創新才是江小白能夠在市場站穩腳跟的關鍵一步。

　　說到反傳統白酒，還不得不提到吃火鍋喝的白酒「涼露」。去年，廣告語為「吃辣喝的酒」的涼露，通過廣告宣傳以及贊助《舌尖上的中國》第三季，一度成為「網紅」產品。以其樣本市場成都為例，去年初，涼露鮮亮的大紅色廣告牌大面積鋪開，也成為了三月全國糖酒會上的明星。

　　4月18日晚，青海春天2018年年報出爐，主營涼露酒的西藏聽花酒業業績披露。去年，聽花酒業營業收入2519.62萬元，凈利潤則虧損6546.34萬。短短時間，涼露酒難道已從「網紅」到「涼涼」？

15、紅星

　　近年來在酒類品牌中，文案做得很好的，除了江小白，還有紅星二鍋頭。像紅星二鍋頭的有一支廣告：將所有的一言難盡，一飲而盡。這段文案將人生難言的無奈與辛酸表達的淋漓盡致，客戶理想、痛點和解決方案全部都一一給予呈現。

　　我們在這樣場景的時候，會如何解決？購買紅星二鍋頭就會是一種傾向性的方案。在這樣優秀的文案加持下，紅星二鍋頭就引導了消費者的購買決策過程，它傳遞出來的不僅是一種酒，更是一種品牌烙印。

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