收藏丨5個問題，帶你解密抖音定位的「核心密碼」（深度好文）
在我們之前的文章中，聊到過關於抖音定位的問題，這裡就不再贅述「為什麼要定位的你抖音號了」，大家可以看一下之前的文章——《抖音定位丨給粉絲一個喜歡你的理由，再讓他重複10000次》
今天我們主要來講，如何定位你的抖音號？
定位一個賬號，說白了主要解決5個問題：
1）用戶為什麼看你？
2）你是誰？
3）你主打什麼？
4）你有沒有揚長避短？
5）你有沒有持續發揮優勢？
01.用戶為什麼看你？
先看一個小故事：
最近北京迎來高溫天氣，如果讓你大中午出去的話，可能會熱、會口渴。
熱了怎麼辦？降溫唄——找陰涼的地方、找有空調的地方……
口渴呢？——買瓶水、買罐飲料、買根冰棍兒……
那麼問題來了：
為什麼我們會找陰涼的地方？
為什麼我們會買水喝？
因為我們產生了需求。
對於我們做抖音來說，同樣如此。第一步，就是解決用戶的需求，或者說讓用戶發現自己存在某種需求。
比如，對於健身、減肥教練來說，最容易吸引到的可能是這兩種人：
1、那些一直想健身，並且有行動力的；
2、那些想擁有好身材，但正在猶豫的；
但現實往往是，很多人存在健身、減肥，讓自己變得更健康有型的意識，但距離讓他們行動，中間存在巨大的鴻溝。
想要讓人買水，首先要讓他感受到口渴。
想要讓人健身，首先要讓他明白為什麼一定要健身？健身之後有什麼好處？不健身又有什麼壞處？
02.你是誰？
既然口渴了，那我首先要找個小賣部，或者超市。
在尋找的途中，我路過賣衣服的、賣小吃的店……雖然衣服很漂亮、小吃很香，但我現在主要是口渴。
走了很久，終於，找到一家小賣部。
我們在定位抖音號時，可以有創意、有想法，但大方向盡量跟你的終極變現路徑相關。
就像上面那樣，口渴了，我（用戶）會買飲料，而不是去買衣服，哪怕你的衣服再好看、再合身。
前段時間，遇到一賣茶葉的老闆，閑聊幾句，發現老闆竟也在做抖音。
在他的抖音號上，我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的視頻，但唯獨跟茶葉毫不相關。
於是順嘴問老闆：為什麼這麼做抖音號呢？
老闆：因為別人都說拍這種視頻漲粉快啊！
我：那你們是賣茶葉，還是賣小姐姐呢？
老闆：當然是賣茶葉啊。
我：那你們是不是經常去「火箭少女101」、「SHN48」演唱會外面賣茶葉？
老闆：他們是誰啊？
我：她們是一群唱歌、跳舞特別棒的小姐姐啊，比你的小姐姐還要漂亮、厲害！
老闆：那怎麼行，他們是去看人家小姐姐，又不是去買茶葉。
我：對啊，那你抖音上吸引來的，是看小姐姐的人，還是買茶葉的？
做賬號定位時，相信不止老闆一個人遇到這樣的問題：要漲粉，還是要精準？
對於有明確變現渠道的朋友來說，建議做精準。
抖音是基於演算法推薦的平台，雖然單個作品的火爆能為你帶來大量粉絲，但這樣的粉絲對你的變現有多大幫助？
抖音做久了你會發現：
1000萬曝光，不如1000個精準用戶；100萬粉絲，不如100個付費用戶。
03.你主打什麼？
終於，我們找到了小賣部。
打開冰箱一看，裡面有純凈水、有茶飲料、有碳酸飲料，還有好多種冰棍兒……別說，店不大種類還真不少，買什麼飲料好呢？
對了，最近我在減肥，不能喝含糖量高的，但是我又不想喝純凈水。
看看裡面有沒有低糖、解暑又好喝的飲料。
每天，我們打開抖音APP。
嚯，上面的小姐姐可真多啊，還一個賽一個的漂亮、好看！
這個跳舞好
這個唱歌好聽
這個還能講段子
……
但有人對這些都不感興趣，「我就喜歡樸素、素顏的，這些雖然也好，但不是我想要的。」
你發現了沒？
不是你唱歌好、跳舞好，就能讓所有人都喜歡。
人們只會喜歡，自己覺得喜歡的東西，而不是你塞給他們的。
專業數據機構統計，抖音目前有近8億用戶，但是，哪怕目前抖音粉絲最多的賬號——@Dear-迪麗熱巴，也不過5443萬粉絲，她也不能讓所有人都喜歡、都關注。
對於我們這些抖音創作者來說：不求所有人喜歡，但求內容擊中目標用戶的痛點就好。
如果他們喜歡的方向碰巧跟你抖音作品的內容一致，那麼恭喜，你將有機會抓住這一批人群。
04.你有沒有揚長避短？
小賣部老闆打開他的冰箱，給我拿出5款低糖、解暑又好喝的飲料：
第一瓶雷碧，它有普通飲料50%的含糖量，但是超級好喝；
第二瓶康帥傅，飲料主打解暑，並且含糖只有普通飲料的30%；
第三瓶脈劫，含糖量最低，只有普通飲料的10%，但是口感相對一般；
……
怎麼辦？該選哪個呢？
為了減肥，我可是控制一個多月飲食了，不能因為一瓶飲料前功盡棄。
老闆，給我來瓶脈劫吧。
揚長避短是指：找到一個領域，發揮你的長處，限制你的短處。一旦你找到這個領域，你就能最大化你的優勢，並且限制競爭對手的發揮。
就像上面買飲料一樣，同樣是低糖飲料，脈劫犧牲了一些口感，但卻將含糖量降到了同行最低！
經過這兩年的發展、沉澱，抖音早已從野蠻生長過渡到「深耕內容」的時代。
如今的抖音，每一個領域都會有大量相近的賬號存在，如果你不能放大自己的優勢，將很難把賬號做大做強。
有一個韓國電影叫《鳴梁海戰》，電影講述了僅有12艘艦船的朝鮮艦隊，打敗擁有300艘艦船的日本艦隊的故事。
12 VS 300，對方擁有近30倍的戰力優勢，朝鮮艦隊是如何獲勝的呢？
朝鮮艦隊數量遠少但是有1個關鍵優勢：艦船質量好，單艘艦艇戰鬥力強。
因此朝鮮將軍就找到了可以「揚長避短」的領域——鳴梁海峽。
鳴梁海峽非常窄小而且水流湍急，這可以讓朝鮮揚長避短：
1、狹小，創造更多的1對1機會，讓對方的數量優勢發揮不出來（無法群毆）；
2、水流湍急，最大化自己艦船質量好的優勢。
所以，這是朝鮮以弱勝強的關鍵——找到對方優勢發揮不出來，但是自己優勢最大化的領域。
同樣在抖音上做健身領域，都是吸引對健身塑性感興趣的人群：
如果你沒有減肥經歷，就不要主打「成功減肥瘦身的實戰導師」；
如果你的身材不夠好但知識豐富，你可以選擇成為「分享健身知識的專家」；
如果你不擅表達，那就錄製健身動作，再配上文字；
……
短時間來說，也許可以通過模仿、跟風，獲得一定的曝光；但想要長久，想要把賬號做好做大，一定是發揮你的優勢，持續發揮你的優勢。
05.你有沒有持續發揮優勢？
打開這瓶脈劫，喝下幾口，終於不渴了。
找個陰涼的地方，坐下來，拿起手裡的瓶蓋一看，嘿，一不小心還中了個獎——憑瓶蓋下次購買半價！
不僅如此，在瓶身上還有一個「低糖俱樂部」的二維碼，掃一掃既能加入它這個俱樂部，跟大家一起互動，還能免費領取「30天超強低糖減肥秘籍」！
通過一步步的梳理，我們清晰知道自己是誰？要主打哪個點？這個點我們從什麼角度切入，能夠揚長避短？
接下來，就是把你的優勢放大，並且與後續的引流、變現步驟實現協同、連貫。
這種延續性，主要包括兩方面：
1、作品的連續性
對於垂直領域的賬號來說，爆款作品吸引用戶，延續性作品留住用戶。
羅馬不是一天建成的，抖音號也不是僅靠一個作品就能做起來的，在方向、思路找對的前提下，適當結合當下的熱點、趨勢，剩下的就是堅持，等待爆款。
2、後續步驟的延續性
對做抖音的朋友來說，出現爆款、漲粉不是最終目的，真正吸引到精準用戶並完成變現，才是關鍵性目標。
如何將前端的作品和後端的引流打通呢？
正如上面的例子，你需要放置一些讓他們進一步行動的利益或誘餌。
關注你有什麼好處？
不關注你有什麼損失？
為什麼要關注你的微信？
為什麼要買你的商品？
……
想明白這些問題，你的抖音號離成功變現就不遠了。
當然，如果你自己沒有想清楚如何做好後續的延續性，可以加入我們的知識星球——【抖音特訓營】，不僅免費獲得抖音【超級引流公式】，以及價值2999的【抖音大禮包】，還可以跟眾多有成功經驗的小夥伴一起交流、學習。推薦閱讀：
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