創新「短視頻＋」入局方式，旅遊景區該如何借勢營銷

2、短視頻的三大利器：短、小、精

從2016年下半年，短視頻開始替代很多傳統的閱讀方式，不管是在社交平台，還是在主流平台，短視頻都變成一個吸引流量很強的工具。而旅遊其實是跟短視頻結合最緊密的。首先比傳統的內容更生動，而且更「輕」，無論是時間還是費用。

「短、小、精」是短視頻的一大利器。關於短視頻的定義，一般是指播放時長在5分鐘以內的視頻內容。60秒內的短視頻，針對的是90後甚至00後UGC（用戶原創內容），這是他們語言表達習慣；針對PGC（專業生產內容）的頭條，更多的是要完整描述一段故事，4分鐘或許更為合適；而對於旅遊短視頻來說，5-8分鐘是常態。

短視頻未來的趨勢：

首先，就是領域細分

垂直細分領域會吸引更多的內容創作者加入進來。

其次，打破內容形式的邊界

就內容之間進行碰撞，可能會打造出新熱點，探索更多的可能性。更多客戶看中的是其營銷推廣的優勢。

再次，個性化加強

未來的短視頻創作者想要突圍，會向個性特色方面傾斜。相比PGC短視頻，UGC短視頻主打社交，用戶以此來分享生活，隨著技術的發展，UGC短視頻的製作會越來越簡單方便且個性化。

最後，低質量內容被淘汰

觀眾注意力有限，只有高品質內容才會從眾多短視頻中突圍。

3、對旅遊營銷的啟示

丨 提升內容品質，打造網紅景點

中國已經進入優質旅遊發展的新階段，時代呼喚優質的旅遊產品，也最終會選擇優秀的旅遊企業。

在抖音上，無論是視頻還是評論，都呈現出高品質和「真善美」的價值觀。抖音也充分體現了傳播的「馬太效應」。一千個粗劣視頻的關注度比不過一個精品，同理，一千個平庸景點的傳播價值也抵不過一個優質「網紅」。因此，旅遊營銷的「套路」不在數量多少，而在於是否實用精巧。

新時期旅遊營銷，其一要充分認識到旅遊策劃的重要性，對營銷策劃投入更多的時間和資金。策劃方要基於資源和市場，大膽提案，小心論證，反覆打磨，重視市場意見，尤其是來自年輕人群體的意見。其二要戒驕戒躁，謀定而後動。在確保景區產品已經達到較高水平前，不要急於以官方的名義擴大營銷，確保景區能獲得口碑推薦。其三要重點攻關。旅遊消費的一個重要特點是任何基於「點」的消費都會自然惠及全域。重慶的「洪崖洞」和西安的「摔碗酒」都屬於一個景點帶火一座城市的代表案例。要集中資源打造具有較大傳播價值的「網紅」景點或旅遊商品。

丨 培育粉絲社群，善用營銷渠道

移動互聯網時代的一個重要特徵是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式，從抖音擁有的海量粉絲可見一斑。然而，在激烈的市場競爭下，獲取粉絲喜愛絕非易事。抖音在培育粉絲、引導用戶創作上花了很多心思。應該說，抖音一直致力於降低短視頻的製作門檻，讓普通人也能做出好玩有趣的內容。舞台、音樂、特效、觀眾都已就位，甚至連「套路」都給你設計好，請開始你的表演！

在抖音的用心培育下，「抖友」們具有較強的認同感，且大部分能夠熟練使用抖音拍攝視頻、創作內容。這帶給旅遊營銷的啟示是，旅遊景區或目的地應具有明確的產品定位，切勿貪大求全。

旅遊市場符合「二八」定律，即20%的顧客會創造80%的價值。要通過確立明確的產品個性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅遊者，再藉助他們去擴大市場。

營銷人員應傳遞出更多具有體驗價值的旅遊信息，用市場喜愛的形式內容包裝設計宣傳資料（宣傳用語、旅遊畫冊、視頻節目等），以尋求與顧客建立情感連接。同時，要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道，精心設計活動，創造更多與潛在和現實遊客互動的機會。

丨 搭建共創平台，重視民間力量

抖音是時代的產物，其成功建立在高度發達的互聯網經濟基礎之上。互聯網的本質是創造連接，抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營造了一個價值共創、利益共享的線上美好生活展示平台，並影響著人們在線下的生活和行為習慣。

抖音上有明星也有普通人。明星在產品推廣的前期發揮著示範作用，但在產品逐漸成熟以後，「素人」成為抖音平台上絕對的主流，明星反倒成了「跟風者」。事實上，抖音絕大部分的創意和智慧都來自民間，從中可以窺見營銷話語權的轉移。

旅遊營銷者一方面要根據市場趨勢調整營銷預算的投資方向，積極融入抖音、微信等優秀媒介搭建的傳播平台，借勢融合發展。另一方面，營銷人員也可以因地制宜，通過制度設計和模式創新搭建專屬的共創平台，吸引各方資源力量加入旅遊營銷。

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