乾貨｜抖音變現之兩小時賣4千本書的秘密

R就是Relevant，平台相關性。要按照抖音平台原生的基本規則和套路來玩。同時，內容和BGM契合度也非常重要，不要把BGM做成附屬，而要看成音樂和視頻內容雙驅動，才有可能做出好的抖音作品，甚至可以為了BGM來做一個視頻。

音樂是抖音視頻的靈魂，一段好的音樂，能為視頻加分。舉個好書博物館的例子，《方向》是後浪的一本無字天書，內容很巧妙，每個人看這本書都會有自己的解讀，一千個哈姆雷特的感覺。簡單來說，一個人尋尋覓覓一生都在尋找方向或者夢想。針對這樣的內容，不能用那些卡哇伊的，也不能用搞笑的快節奏，配一個「愛的魔力轉圈圈，想你想到心花怒放黑夜白天」，肯定是超級不搭配的。所以在選擇配樂的時候聽到了吳青峰的《起風了》，原唱真的很好聽，但問題就出在太好聽了，有點搶戲。反而配上伴奏版音樂的那一剎那，感覺每一個節拍都是貼合的，那種勵志雞湯的氛圍，尋找希望的感覺一下子出來了。當然，也要注意音樂版權，最好能用抖音平台的音樂，不會有版權問題。

O是Originality，就是內容的原創性，包括人設化、IP 化、互動化。抖音採用豎屏視頻，為用戶提供一個全新的視聽視角，不少企業只是一股腦把自家的內宣物料全部上傳，坐等有人私聊詢問，但一點效果沒有，這是無效傳播。因為真正與用戶產生連接的，是人格魅力，也就是我們所說的打造人設。性格鮮明的人設自帶流量，有利於更好傳播有價值的內容，形成有認可度的用戶聚集體，實現裂變式傳播。

I是Impact，呈現的驚艷度。在抖音上用戶願意去點贊、去互動的內容，都是因為有一個Wow moment 在觸發他們。看到某個視頻瞬間，內心會飄過一個詞「哇」。可能是因為好看的皮囊，可能是因為有趣的靈魂，可能是一次出乎意料的反轉，也可能是令人心生感動、感慨的正能量。

第五，優質內容才能增加客戶粘性。內容型紅人賬號的主要吸引力來源於內容，內容是取得粉絲信任度的基礎，所以內容專業度、製作精美度非常重要。每個紅人賬號要有能被用戶記住的風格與特質，並不斷加強自己的人格化魅力，建立與粉絲之間的信任關係，培養忠實度高、粘性強的粉絲群體。要去跟用戶做朋友，向用戶分享好書，甚至提供讀書學習方面的建議和指導，一步步取得用戶的信任。比如好書博物館，不僅在推書，同時也會分享一些讀書學習的建議。

抖音之瘋狂變現

目前短視頻中商業變現途徑擁有廣告、電商、遊戲和直播分成，這4種變現方式。好書博物館的盈利模式主要有兩種，第一：果麥作為出版公司，擁有大量優質好書，為自家公司帶貨賣書，直接帶來收入。第二：適當接商務推廣，為適合賬號定位的圖書或其他產品做營銷服務。

在開通了抖音購物車功能後，好書博物館就開始嘗試帶貨賣書。第一條帶購物車的視頻是《喧嘩與騷動》，這條視頻播放量466w，帶貨600本。雖然轉化率不高，但這也讓當時沒有任何這方面數據的好書博物館第一次體會到抖音強大的帶貨能力。

後來策劃的《詩經》也十分爆火。做這條視頻的時候，如果單講這套書很漂亮，很難引起大家的購買慾，當翻閱《詩經》的時候，發現很多電視劇里的名字，竟然都能在裡面找到對應的詩句，於是在講完高顏值詩經後，整個視頻的切入點就是《詩經》可以用來給孩子起名字，視頻最後還反問一句：大家的名字有什麼特別的出處嗎？當時，提出這個問題純粹的想增加互動，因為留言率高，可以把這條視頻送進大流量池，增加視頻推廣權重。這一問，帶來4200多條留言，很多網友也在這條視頻的下面插科打趣，比如「我媽當時給我起名字的時候翻的是新華字典，結果她只翻了封面，所以我叫新華。」等類似的留言，更加帶動了這條視頻的曝光率。這條視頻的產品，打進抖音好物榜第三名，3天內，三網賣掉四千多本圖書。所以一句問話的效果，要好過陳述句，能更好的增加與用戶之間的互動和粘性。

好書博物館也做了一些新的嘗試，比如說《時間的禮物》是巴克曼溫情治癒小說第三部，這本書特別薄，半小時就能看完。對於年輕人來說，有可能get不到裡面溫情的點。於是我們結合了贈品去推薦這本書，當時做了1000個小胸針，作為隨書贈品，雖然成本價格不高，但是用戶覺得漂亮極了，用戶可以得到一本書、一個胸針、一本摺疊小日曆，還包郵，所以2小時就賣了4000本。

要巧妙蹭熱點，不要盲目跟風。抖音平台鼓勵大家進行原創，同樣的內容會有消重機制出現。如果要跟熱點，可以結合自己產品的亮點，做創新改編。

2018、2019年是短視頻行業的紅利期，抖音已然成為品牌宣傳的重要陣地，對於出版業來說，抓住這個機遇，期待推出更多爆紅潛質的圖書產品。

最後發點福利吧!想了解短視頻，想做短視頻運營營銷，可以加入我們的圈子，一起交流學習

如果覺得寫的不錯，記得動動小手給個贊哦

關注我 @老衲玩抖音 看我頭像個簽 加我 免費領取抖音運營幹貨

推薦閱讀：