公司電話會議
參加會議公司高管
Grace Zhang - IR
王煌 - 創始人,董事長兼首席執行官
大衛崔 - 首席財務官
Mike Yeung - 首席運營官
王煌
大家好。感謝您參加我們2018年第一季度的財報電話會議。我們在第一季度的業績讓這個年度取得了良好的開局。我們超過了我們的收入指導範圍的高端,並且還實現了強勁的盈利能力。在第一季度,我們非常高興看到收入同比增長高達77%,凈收入大幅增長。
銷售業績下滑是由於我們的自有品牌產品以及小米可穿戴產品的持續快速增長。使用的市場情景與先進的技術和具有吸引力的價位相結合,為我們的產品帶來了令人信服的需 我們強勁的盈利能力主要受到我們改善的規模經濟,我們持續關注供應鏈管理以及我??們當前對運營支出的控制。
我們Amazfit品牌產品的強勁銷售增長也有助於提高我們的盈利能力。現在,我想簡要地討論我們的未來發展戰略。在華美,我們的整體增長戰略有幾個部分; 擴大國際分銷是一個關鍵,並且是發展我們業務的大好機會。
我們很高興看到我們的國際版產品的出貨量不斷增加,越來越多的產品在國外獲得認可。此外,我們將進一步投資於我們的研發能力。研發是我們業務的核心,對我們的發展至關重要。我們持續的研發專家專註於拓展和開發新產品的領域,並加強我們領先的AI技術能力。
我們也熱衷於研發,這將幫助我們開發(聽不清)與醫療相關的可穿戴產品。我們認為醫療相關的可穿戴產品是潛在增長的一個激動人心的領域。自然,我們與小米的關係很重要。我們是小米的唯一合作夥伴,負責設計和製造小米品牌的可穿戴設備,包括智能帶,秤和相關附件。
我們與小米的關係不斷發展壯大,我們將繼續與他們密切合作,共同推出新產品。最後,我們擁有業界最大的生物識別資料庫之一。將這些大量數據貨幣化是我們戰略的另一個組成部分。我們稱這一部分為我們的增值服務或增值服務,並且將繼續拓寬這一收入增長渠道。
總而言之,隨著這些增長戰略包括國際擴張,擴大其他類別,新產品發布以及收入的增加,我們有信心在未來幾個季度中取得滿意的結果。
大衛崔
除了王先生強調的頂線增長和運營效率之外,我們很高興在2018財年開始的季節性季度放緩的季度中報告強勁的業績。在2018年第一季度,與2017年第一季度相比,我們的總發貨量增加了160萬個。
顯然,我們的結果顯示,我們的多維增長戰略正在發揮作用,我們正在利用我們的核心費用。我現在將回顧我們2018年第一季度的部分財務業績。由於我們自主品牌產品的銷售額增加以及我們的自有品牌產品持續增長,收入同比增長77%至人民幣585.9百萬元我們的小米可穿戴部分。我們對此結果感到非常滿意,並預計繼續推進我們自主品牌產品的貢獻,因為我們將在去年年底推出該產品的基礎上進行擴張。
我們的毛利同比增長98.3%至人民幣146.7百萬元。我們的毛利率於二零一七年第一季上升269個基點至25%或22.3%。該增長主要由於規模經濟改善及我們Amazfit自有品牌產品銷售增長迅速。總體而言,與小米可穿戴產品相比,我們將Amazfit品牌可穿戴設備定位於更高收入人群,我們的Amazfit品牌可穿戴設備通常擁有更高的平均銷售價格和更高的毛利率。
展望未來,我們預計自主品牌產品的將繼續增加。因此,我還想指出,在我們關鍵產品Mi Band 2的這個生命周期結束時,當我們預計與小米一起推出下一代產品時,我們正積極管理我們的Mi Band 2的庫存。
總營運開支由二零一七年第一季的人民幣79.4百萬元增加73.6%至人民幣137.8百萬元。本公司成功上市及修正我們先前授予的期權尋求人士的若干持續時間表並加速本季度的費用確認不包括基於股份的薪酬支出 總營運開支與二零一七年第一季比較保持穩定。
研發開支由二零一七年第一季的人民幣40.5百萬元增加82.3%至人民幣73.8百萬元,主要由於保留研發人員的股份薪酬開支增加。一般及行政開支由二零一七年第四季的人民幣28.5百萬元增加72.9%至人民幣49.3百萬元,主要由於保留若干高級管理層的股份薪酬開支增加。
同樣,銷售及市場推廣開支為人民幣14.7百萬元,較二零一七年第一季的人民幣10.4百萬元增加41.8%,主要由於薪金補償及股份薪酬開支增加以挽留銷售及營銷人員。營業收入 - 這是我們目前的營業收入為人民幣880萬元,較二零一七年第一季的經營虧損人民幣540萬元大幅改善。
華美公司歸屬於華美公司的凈收入總計為人民幣14.8百萬元,而二零一七年第一季度的凈虧損為人民幣4.5百萬元。華美公司普通股歸屬於每股基本及攤薄凈收益為人民幣0.05元及人民幣0元。 05分別相比於二零一七年第一季度的每股基本及攤薄虧損分別為人民幣0.23元及人民幣0.23元。
我們調整後歸屬於華美公司的凈收入(不包括股權激勵費用)從2017年第一季度的人民幣10.1百萬元增加817.5%至人民幣92.5百萬元。截至2018年3月31日,公司的現金和現金等價物2017年末為人民幣11.6億元,而去年同期為人民幣366.3百萬元。
總而言之,我們對2018年第一季度的業績感到滿意,而我們的增長策略加上我們不斷擴大和改進的產品陣容將使我們能夠繼續在未來的季度中取得出色的業績。
現在,我們來看看我們的前景。2018年第二季度,該公司預計收入在6.5億至6.75億元人民幣之間,較2017年第二季度的人民幣491.1百萬元增長約32.4%至37.4%。
這一展望基於當前的市場狀況,反映了公司對市場和經營狀況及客戶需求的當前和初步估計,這些都可能發生變化。
問答環節
湯普森吳
回到Q1的結果,你能給我們一個關於Mi Band產品和Amazfit的增長和出貨的快速分類嗎?
正如您所看到的,我們第一季度的總發貨量總計約為480萬件。因此,包括在內,小米的產品出貨量超過420萬件,其餘為我們自己的品牌產品。
然後,也許你可以一些關於Amaz品牌的產品的細節嗎。你能否給我們一些關於你的關鍵市場中哪些產品做得很好的想法?
本季度對於我們自己的品牌銷售來說是一個非常好的季度。所以這款自主品牌產品包括Amazfit手錶,Amazfit 產品的銷售情況非常好。這本身已經超過了該特定產品的0.25百萬個出貨量。
然後可能轉向6月份的指導方針,在產品和季節性方面進入過渡期的非常強勁的增長率,你能給我們一些細節,從什麼是驅動頂線,也許從一個單位和一個[ASP]的角度來看,以及Mi Band產品和更高的ASP Amazfit品牌產品之間的搭配?
在第一季度,主要驅動因素是我們自己的產品,當然Mi Band,Million,Xiaomi產品也有所增加,但是我們自己的產品銷售增長更快,因此推動Q1增長。就產品組合而言,我們看到我們收入的30%以上來自我們自己的產品。而對於第二季度,我們會看到與產品相同的趨勢,即我們自己的產品 - 這一比例將繼續攀升。所以這將會改善,我會說,由於我們自己的產品毛利率較高,我們的毛利率將會提高,與小米的產品相比,平均售價也更高。
最後一個問題,如果我的數學是正確的,在第一季度的股票基礎上,它約為7000萬到8000萬。
這似乎比我們想的要高一點?我們每個季度都可以看到前進的費用嗎?
不,這不對。我可以稍微解釋一下這個數字,因為在過去的兩到三年里,我們向我們的員工授予期權或限制性股票,其中很多人已經做出反應,因為兩三年已經過去了。而這個選擇的運動能力還有另外一個條件,首先是IPO。在首次公開發行後,這些期權可以根據會計規則行使 - 並攤銷IPO時立即收取的費用,這就是為什麼所有這些都發生在第一季度。所以將來它會是這樣的。
未知的分析師
我在這裡有兩個問題,第一個是關於海外擴張計劃的問題,請您分享一下為什麼小米的影響力更大,或者您認為其他渠道,以及您希望達到多少百分比的現金未來幾年將會在2018年在海外出現。而我的第二個問題是我們國內市場的增長率。你打算在未來幾年內開設更多的顧客體驗店嗎?
海外擴張計劃,好的。是的,我們的小米產品和我們的產品將走向海外,這是我們的關鍵戰略之一。所以如你所知,小米已經成功擴展到印度市場和印度尼西亞市場。所以我們的產品與小米的產品一樣,進入這些市場,我們將繼續建設 - 這種關係將繼續在國際上擴大。第二個問題呢?
這是一個難題,因為我們的貨架最初是通過小米製作的,然後小米將在全球推出我們的產品。所以,我們最好的估計是,這將是好的,大約30%,我們將接近40%的國際,是的。
我的問題是關於我們的國內市場,您是否打算為我們的產品開放更多的客戶體驗?
目前,我們在建立自己的銷售渠道方面取得了成功。因此,我們自己產品的一定比例將通過小米的渠道進行銷售,然後我們利用線上和線下渠道分銷我們的產品。因此,其次我們正在考慮測試市場,看看我們是否能開一兩家商店,但這不是在不久的將來,但我們正在考慮這些。
Arthur Lai
首先,我認為本季度的結果在運輸收入方面確實相當不錯,而且投資者實際上非常關注王煌剛才提到的增值服務。那麼你可以多談談我們的公司將如何執行VAS趨勢,這是我的第一個問題。
Mike Yeung
首先,我們的增值服務收入實際同比增長很多。儘管佔總收入的比例仍然很小,但同比增幅相當大,相當令人鼓舞。其次,除了擴大更多合作夥伴的應用內廣告外,我們也是如此 - 這是發展和其他併購努力,不僅在中國,而且在全球範圍內與越來越多的合作夥伴合作,以擴大增值服務的機會。很多討論仍在進行中,所以我們現在還不能宣布。但是在這些領域有很多業務正在發展。
我的下一個問題是一個後續問題是分解運輸問題,那麼海外和中國的出貨情況如何?
我們還沒有這個絕對數字,但我們知道這個數字大約是40%。
40%在海外?
是。
好,還有60%的中國。好的,還有邁克,我還想再掩蓋一個VAS問題。在最後一個季度,我們感受到了一個更大的Amazfit季度。這意味著我們從Amazfit產品獲得更高的收入潛力,因為我們知道在Amazfit中,您可以完全修改數據?這是想想它的正確方法嗎?
我認為這是正確的邏輯,因為我們的Amazfit產品通常比小米品牌的產品具有更多的功能,例如我們的智能手錶具有麥克風,我們現有的一個樂隊擁有[NFC],所以顯然,所有這些額外功能都可以增加業務發展我們修改的機會。因此,隨著我們銷售更多高端功能,更好的特色產品,顯然這些產品的增值服務機會將會增加。
Jimmy Yang
我有兩個問題; 第一個問題是關於18年第一季度Mi對渠道的折扣率,因為我們都知道Mi Band 2產品已經達到了產品周期的末尾。那麼,我們給予渠道更多更高的產品折扣,以及ASP在18年1季度的Mi Band產品是否在減少?
是的,我們的銷售團隊正在與小米合作將Mi Band推向市場。當然,我們確實向我們的分銷商提供了一定的折扣回扣。這可能會影響毛利率。但話雖如此,我們會考慮自身品牌產品的毛利率較高,以補償第二季度的利潤率,因此我們預計會對第二季度產生影響,但這並不會那麼重要。
第二個問題是關於OpEx,還有更多關於其餘季度非GAAP運營支出的問題?
我們試圖管理的是OpEx占收入的百分比。我們不會看到這個百分比上升,我們會盡量保持它的百分比,同時繼續投資研發,不斷投資研發和銷售和營銷工作。
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