服裝行業的供應鏈是怎麼樣的？

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題主你好！

供應鏈是指——商品到達消費者手中之前，各相關者的連接或業務的銜接，是圍繞核心企業，通過對信息流，物流，資金流的控制，從採購原材料開始，製成中間產品以及最終產品，最後由銷售網路把產品送到消費者手中的，將供應商，製造商，品牌商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

本文內容摘自於於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年），

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冷芸：討論 | 未來供應鏈在服裝行業的現狀、趨勢與發展

冷芸：?如何有效進行零售商供應鏈管理？

一、服裝行業的供應鏈是怎麼樣的？

從宏觀層面來看行業，服裝行業可以分為兩大部門：一個是製造部門，完成產品製造過程；一個是銷售部門，完成產品的銷售過程。從供應鏈而言，整個服裝業可以分為兩大價值鏈：上游價值鏈完成製造，下游價值鏈完成銷售。

就角色來說，該兩大價值鏈牽涉到兩個角色：「製造商（Manufacturer）」與「經銷商（Distributor）」。

隨著服裝行業的大規模產業化，商品的相似程度提高，市場競爭也愈來愈激烈，企業開始使用「品牌」概念區分各自的商品及商品特性。

因此，在整個供應鏈中，又多出個角色：「品牌商(Brand Owner)」。

從宏觀而言, 這三個角色就涵蓋了整個服裝業的供應鏈。　

一家服裝企業可以是此供應鏈中三個角色中的某一或者兩個角色，也可以承擔所有的角色。舉例來說，著名的運動用品耐克（Nike）公司，就是著名的品牌商。該公司將產品製造及經銷全部外包給專業角色公司，自己則專著品牌運營，所以行業內人士都稱耐克為專業的「營銷」（Marketing）公司。

而另一服裝業巨頭Zara品牌，其企業則承擔了該品牌的三大運營環節：製造主要由本企業加工廠協同其他外包工廠共同完成；品牌屬於企業自有；銷售環節則由本企業自建零售渠道完成。這也是為什麼Zara能夠真正意義上做到對市場反饋作出「快速反應」的主要原因。在國內，前者有美特斯·邦威為典型，後者則有著名的女鞋企業百麗公司為例。

圖1-2中的供應鏈（此處略）反映了服裝從「產品」向「商品」流通的過程。在此流通的過程中， 產品本身沒有什麼變化，但其附加價值不斷被增加，直至最終銷售給最終用戶即顧客。 因此此供應鏈也可稱為「價值鏈」。

而國內外服裝行業的價值鏈間最大的不同就是「銷售商」這一環節。

銷售商分為兩種，一種是批發商（Wholesaler），也稱B2B (Business to Business)業務模式。商品進入銷售流通環節後，通常由品牌公司將貨品批發給專業的銷售公司,　再由專業的銷售公司以再批發或者零售的形式銷售給終端顧客。　在這種形式中，品牌公司就扮演了批發商的角色，而銷售商則可以承擔批發與零售兩種功能，這類銷售商可稱為「經銷商」(Dealer)或者「分銷商」(Distributor)。

此外，也有銷售商僅承擔批發功能，即由銷售公司再次批發給其他銷售公司（二次批發、三次批發等,　這類經銷商就被稱為「二級經銷商」或「三級經銷商」）。僅承擔零售功能的銷售商,　即通過自己的銷售渠道直接銷售給終端顧客的公司，即為專門的零售商(Retailer) ，也稱為B2C (Business to Consumers)業務模式。

二、與「生產商」相關的供應鏈問題

在「供應鏈」中，對於供應商而言，生產計劃應該是最重要的一環。我們這裡說的「生產計劃」，從大方向來說就是「一個產品從無到有的過程，」其中包括了「設計研發、製造（生產）、包裝及運輸。」大部分企業「製造（生產）」這部分都是交給第三方公司來做的。所以通常「製造（生產）」計劃不會與大的整體生產計劃放在一起。但在知名企業，從「研發」到「生產、運輸」就都屬於「生產計劃」內的工作了。

這裡我們對「生產」的定義，即包括了「設計研發」也包括「生產大貨。」 從分類來說，分為「設計研發外包」、「生產外包」、或者「兩者都外包」後者「全部由公司自己負責」。

「外包給第三方生產」的優勢在於節約成本和時間。劣勢就是難以達到理想效果，溝通成本高。

「外包設計」優勢是可以專註營銷，不需自己設計開發打版；劣勢是為了豐富產品線，只能從多家供應商處採購，平均每款的單量顯得更小，從而導致我們與工廠的博弈能力很弱。質量、交期難以保證，還會與其他品牌撞款。

三、對於時尚行業來說，供應鏈目前的狀況是什麼樣的？

3.1 需求計劃

我們選擇供應鏈的時候，一般會進行一些戰略目標或者需求計劃的制定，然後去對接相應的供應商，在多個供應商中做出選擇。

經銷商一般都是有貨品需求，然後根據不用額度貨品需求選擇廠商，目標要清晰，讓對方更清晰的知道你想要什麼，不想要什麼。

供應商一般分為：

1. 帶有研發設計的工廠，包工包料
2. 貼牌供應商
3. 檔口供應商

3.2 對於這 3種供應商，那進貨時如何選擇呢？

A、從生產規模考慮，帶研發的，生產規模就相對大一些。

B、從生產成本考慮。

從設計打板到出樣至下廠，一旦大批生產，成本就會成邊際遞減。而貼牌的廠家就是死成本，經常大批量現貨，等經銷商來挑選。

四、供應鏈發展，如何提高供應鏈流動效率？

4.1 原料提前採購，快速生產不可能等這些長周期的東西。

4.2 最最重要的：加強信息化分析能力。

4.3 匹配消費者的需求也很重要。

4.4 供應鏈反應速度。

要有一定的信息分析能力，加強成品流動效率。

三流的供應鏈關注生產效率和訂單量；

二流的關注大供應鏈，能兼顧上下游，但做不到橫向跨部門最優；

一流的供應鏈納入戰略體系，與市場營銷、財務規劃完全結合，有強大的企業文化、人員儲備、系統軟體和持續改進機制這四大支柱。

4.5供應鏈如何運用這些數據信息的？

要對工作流程、實物流程、信息流程和資金流程的設計、執行過程檢討和不斷改進；利用信息系統優化供應鏈的運作；縮短產品完成時間，使生產盡量貼近即時需求；降低在採購、庫存、運輸和環節之間的成本。

這就對供應鏈提出新的要求：供應鏈在未來的發展，結合服裝產業的現狀，會有一個質的變化。

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服裝業供應鏈是一直被低估的產業，過去供應鏈被簡單定義成生產採購。數字經濟時代下的服裝行業供應鏈應該指柔性快反供應鏈。

商業世界迭代加速，人們逐漸細化供應鏈要素：新款開發周期、面料生產採購交貨周期、面料庫存、成衣生產交貨周期、成衣翻單率、成本和資金周轉率...

不難看出，服裝業供應鏈滲透了服裝供銷存前的每一個節點。

未來服裝業的利潤中心是供應鏈改造，智能與互聯的供應鏈需要強大數據壁壘支持。

服裝公司、物料供應商和加工廠三者必須增強彼此的信息粘合度，加快信息碎片追蹤與回溯，形成完整的數據矩陣。

雲計算、大數據和物聯網等數字化技術不斷湧現，各種顛覆性企業管理方法論應運而生...

我們一直提到服裝業供應鏈裂變，並不是簡單部門間合併和重組，而是全產品、全渠道、全生命周期、全時空的連接，我們賦予其三層含義。

第一層：從前端（銷售）出發，基於消費者數據，重新梳理後端供應鏈，從B2B/B2C轉向C2B/C2M；

第二層：利用雲端大數據技術，連接過去、現在和未來，實現從Big Data到Smart Data的轉變；

第三層：形成開放、共享、萬物互聯的物流及供應鏈生態圈，驅動新商業模式的萌芽。

艾格文深耕服裝業管理30年，其服裝雲端解決方案已幫助多家服裝企業重塑供應鏈，快速提升企業供應鏈各環節的可視性，幫助企業節約成本。

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工廠生產——批發商——零售商——客戶 能解決題主疑惑嗎 呵

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服裝行業因為衣服本身的加工定製化特點，基本還是比較傳統，靠線下，熟人。但是隨著zara這樣的快時尚的帶動，訂單趨近小型多款，對供應鏈帶來衝擊，每年30%的換廠率。所以漸漸對信息化的需求越來越明顯。淘寶天貓的新型品牌商做大後第一個碰到的就是供應鏈問題，比傳統品牌外貿更加急切地需要幫助。我們做好訂單網也是想幫助服裝傳統供應鏈進行變革。

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智能工廠達到什麼程度了？

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