【莆田鞋書第二期】工廠直銷？這種幾年前的噱頭居然還有人在用？
大家好，我是石磊磊，歡迎來到大型莆田鞋科普知識小劇場莆田鞋書系列的第二期 。
這一期和你們聊一聊，你們最喜歡的莆田鞋的供應鏈關係。
呃……這個套路在前幾年還是很好用的，畢竟莆田鞋這個違法商品的神秘度還是很高的，因為信息不公開、價格不透明等因素，讓鞋販子們打開了一條銷路：「廠家直銷」，給人一種2元店清倉大處理的感覺。
百度上還可以搜到所謂的大廠：
我突然想那句職場名言：「看來你們的工作不飽滿啊」不用開模么？不用生產么？零售的事交給鞋販子就好了嘛，工廠的鞋子直接給放貨的就好了。
上面就是莆田鞋的產業鏈，下面我們再來聊一聊，每個位置的工作內容。
鞋子的第一手肯定是工廠，從買正品回來開模、高價挖工廠員工、聯繫正品原材料廠家買原材料，再到試產、打樣、修改、再產再改，直到可以量產成品。鞋子生產出來之後，就是賣呀！但工廠一次性出貨量那麼大，誰會一雙一雙零售，都是直接賣給放貨的，至於囤貨炒貨還是走檔口，都給放貨的處理，鞋廠只負責生產。
鞋價
出廠價肯定是鞋廠安排的，但鞋廠的價格也會受到市場的管制，比如說一雙通貨的350V2，莆田本地就是120+，你就算是鞋廠，也要按這個價位區間來定價。貴了幾十塊？不好意思，放貨的沒法拿，檔口賣不出，阿冒不願買，畢竟還有那麼多的廠在出鞋，也不缺你這一家鞋廠，所以鞋廠的鞋價是受市場監管的。當然，如果鞋子質量非常突出的話，也可以賣高價，要不然高版本的鞋子也不會那麼貴，一分錢一分貨。
放貨這就比較有意思了，放貨相當於工廠的銷售部門，對接莆田當地的檔口，但放貨又是單獨獨立出來的，貨在他們手裡，想賣就賣，不想賣……就炒。比如說1970，直接就不放貨，導致莆田檔口一再斷貨（因為可以放給其他平台，1970這種沒有科技含量的帆布鞋，說鞋廠產不出來誰相信？）還有就是……和一些平台合作充正賣，要不然你覺得那些充正的假鞋從哪來？工廠不銷售，檔口不囤貨，阿冒更沒這個實力。以上是放貨的性質。下面才是放貨的工作，白天和檔口對接單子，晚上把鞋子送到相對應的檔口。如果工廠出了新款，那就需要把樣品送到檔口，讓檔口拍照，然後還有就是處理一下檔口的退單。
鞋價
放貨的利潤很低，因為放貨主要是走量的，一雙加個10塊20塊，每天走個……上千雙吧。而且要服務好檔口，比如說一雙鞋你放給其他檔口是100塊錢，你放在我這就是110，那這個就有點尷尬了，那我何必要你的貨呢？莆田放貨的多如牛毛，檔口和放貨的終止合作是分分鐘的事。所以放貨的鞋價是由檔口監管的。
檔口的接單工作是在白天下午，其餘的工作都是在晚上完成的。晚上放貨的把鞋子送過來，檔口就要檢查鞋子的尺碼和配色。這個過程一般是21:00到23:00，然後等到23點之後，阿冒才會過來拿鞋，因為放貨的送貨時間是不定的，比如說一個阿冒報了兩雙鞋，可能有一雙是在21:00到的，另一雙是在23:00到的，如果你是阿冒，你也會選擇最晚的時間去拿貨對不對？那麼阿冒拿到鞋子之後，就是和檔口結賬了，和菜市場一樣，現結現賣。與此同時，檔口還要做一個拍照的工作：每個檔口都有一個拍攝間，放貨的會把樣品送到拍攝間，交代一下鞋款和備註，就把樣品留下來拍照了，第二天之後再過來拿樣品。這個時候檔口就要把樣品修一下，然後拍照，拍完照就上圖，發布到微商相冊，標上價格，給阿冒轉發、改價。
鞋價
檔口和放貨一樣都是走量的，一雙加個10塊20塊，檔口每天的走量都在500+左右，有多有少。而且檔口的鞋價是受客戶（也就是阿冒）監管的，比如一雙鞋（同質量同版本），你家的報價如果高10塊，那你家的這款鞋基本上賣不出了。
歡迎來到狂歡時間！阿冒是莆田鞋販子的俗稱，也是和大家打交道最多的。貼吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各大APP都留有他們的微信號。負責零售，同時招代理。至於阿冒的價格體系，我已經放在莆田鞋書的第一期了，零售價是在檔口價上面加個100+（也有可能加更多），如果是代理的話，就賺少一點，賺個20差不多吧。為什麼說是狂歡時間呢？因為暴！利！啊！尤其是發高版本的圖片給你，然後把通貨發出去，這種都是正常操作，而收錢不發貨直接跑路、要退貨直接拉黑則是基本操作。還有，你以為你是他代理你就安全了？拜託，你發的每一雙鞋都是阿冒親手發的，看到這裡你還沒意識到問題的嚴重性嗎？一般的阿冒會直接在寄件人上寫他的電話，而不一般的阿冒……直接放張小紙條，讓買家去加他。
這樣一來，你的客戶都會跑到阿冒那裡去了，誰還會和你買鞋？那莆田有沒有良心阿冒呢？有，但你肯定找不到。你自己換位思考一下，一雙高版本600塊，公司貨200塊，買家是個第一次買鞋的小白，你只要發公司貨，你就能純賺400+，這是什麼？這是赤裸裸的誘惑啊！這誰頂得住啊？不信的話，你自己可以多上上莆田鞋吧，裡面有多少人在等一個靠譜阿冒的微信。
各個阿冒都說自己專註高端，不碰垃圾通貨，呵呵，我告訴你們，莆田的通貨是走得最多的至於原因自己想。那些阿冒有和你說主打誠信的嗎？
阿冒的代理，把文案吹上去，把鞋價調得比天還高，一雙通貨賣到3、400，收個代中代，發一些早就準備好的話術，把代中代唬得團團轉，而那些代中代拿到的價格，一言難盡，一雙通貨200+，這樣的案例網上大把，隨便搜都出來一大堆。
最後來說一下，從哪入手鞋子比較好一點吧。以下是個人觀點，僅供參考。
工廠和放貨的可以不用考慮了。而有的檔口是做代發的（有的收代發費，有的不收），有的檔口不做代發，反而會推薦一個阿冒的微信給你。檔口的代發好處是在於不會像阿冒那麼坑，你要什麼價位的鞋子，檔口就發什麼價位的鞋子，而且檔口每天走幾百雙鞋，忙都忙不過來，哪有空去吃代理？不過劣勢在於檔口只會發自己家的貨，不是自己家的貨發不出。
阿冒嘛，可以去各個檔口拿貨，還可以給你拍實拍視頻，不過劣勢也很明顯（給你發拿貨的實拍視頻都是阿冒，檔口在拍照，沒空給你單獨拍視頻），見仁見智。
補個彩蛋：有的阿冒做大了，就會做成一個阿冒團隊，會跳過檔口，從放貨那裡拿貨，但這些阿冒團隊還是主做線上，線下不做，也做不了。因為他們的鞋子要比檔口貴上幾十塊錢，沒有阿冒去這種地方拿貨，這種阿冒團隊的鞋子除了貴一點，其他也沒什麼問題。（哪怕你指定檔口給阿冒團隊讓他們去拿，他們會直接和你說「抱歉，這個價格我這邊拿不了」）
END
大家好
我是石磊磊
我們下期再見
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