新手需要明白的拼多多直通車場景推廣

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多客聯盟、多多試用專業導師推薦

拼多多直通車經過一年多的發展，到現在已經有搜索、場景和聚焦三個推廣渠道，搜索我們講了很多了，那今天我們說的是直通車的場景推廣。

經過兩年多的準備，拼多多的大數據收集的也越來越豐富，場景推廣的展現渠道現在也慢慢開始豐富起來，效果較以前也好了許多。

很多新手商家喜歡直通車直接就上場景推廣，但是發現，展現很多，點擊卻不高，轉化更是寥寥無幾。那麼我們先了解下什麼是場景推廣。

場景推廣的基本原理是以商品和店鋪展示為基礎、以精準定向為核心，面向全網精準流量進行實時競價。支持按點擊付費（展現不扣費），為商家提供精準定向、效果監測等服務，幫助商家實現商品定向推廣的功能。

場景推廣的排名規則是推廣商品必須在定向覆蓋人群中，然後再根據綜合排名（商品質量分*廣告出價）排序。其中商品質量分與商品銷量、點擊率等因素相關。推廣店鋪必須在定向覆蓋人群中，然後再根據綜合排名（店鋪質量分*廣告出價）排序。其中商品質量分與商品銷量、點擊率等因素相關。

場景推廣的展現位置，很多人可能都不知道，一般是在類目商品頁，廣告位在 1+6n；2、營銷活動頁；3、商品詳情頁下第 3、9、15、21、27 個位置。

因為場景推廣的展現位置，所以場景流量會比一些小類目小詞的流量大的多了，而且流量也會比一般大詞精準很多。

那麼場景到底該怎麼開？首先建議大家先準備500的基礎銷量，不低於50個的評價，評分不能太低。因為場景推廣的流量比較大，所以有銷量才能經得起大的流量考驗，很多用戶都是相似產品中推過來的，這部分用戶基本瀏覽的寶貝比較多，對寶貝的要求相對也會高一些，所以這就是為什麼大部分新寶貝場景推廣不是很如意的原因。其次有基礎銷量以後，權重高了，場景推廣費用會降低很多。

下面我們分為3個部分來看場景的定向。

1. 定向

用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點定向。用戶重定向是指瀏覽過或者購買過我的店內商品的用戶；相似商品定向是指瀏覽或者購買過相似商品的用戶；相似店鋪定向是指近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶；葉子類目定向是指近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。興趣點定向是指近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。

2. 場景定向

在場景定向中我們優先選擇的是用戶重定向和相似商品的定向；在推廣比較具有穩定性的時候我們可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向，這樣比起競品比較有優勢；在拉新用戶的時候我們可以選擇所有普通用戶、相似店鋪定向和葉子類目定向；在活動的情況下我們可以選擇除了所有普通用戶定向和興趣點定向，其他的都可以；在日常的時候我們可以選擇除了葉子類目定向外，其他的都可以；在引流（新推寶貝）的時候我們可以選擇除了所有普通用戶和葉子類目定向外的所有定向；在行業低價商品（有價格優勢）的時候可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向；在行業高價商品（沒有價格優勢）的時候可以選擇用戶重定向和興趣點定向。

3. 推薦建議

如果是要收攏流量的話可以選擇相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向。

場景推廣其實是搜索推廣的一個補充，在店鋪成長期其實對店鋪流量有很大的作用的。所以建議大家有了基礎銷量的時候，場景也可以開起來，但是選擇好流量指向很重要。