Vans 在中國的近未來
上海，真冷。
我在發了前一篇關於 Vans 要在中國發力的文章之後，就誤打誤撞地得到了 Vans 的官方邀請，得以出席參加上海的 Comfycush 發布會，這是一個相當大型的品牌發布會，是在紐約之後的第二大型的發布會。Vans 除了一年一度的 House Of Vans 之外，其實已經很少有著那麼大型的活動，對於這一個活動，我很期待，可是我更期待我將要做的事情，就是採訪 Scott Basham，Vans 亞太區副總裁。
雖然只是能夠問 4 個問題…可是請別忘記，採訪者是不打破砂鍋問到底的我，我問的 4 個問題，再加上不需要翻譯助手的情況下，尖銳的 4 個問題已經能夠洞悉到 Vans 在中國的未來會是怎樣，更能預測到未來的 Vans 在中國將會發展成什麼狀況。寫這篇文章的時候，因為採訪者是 Vans 裡面非常重要的人物，一言一語都能影響到 Vans 的未來，我之前就一直想著，要如何給你們一個全新的採訪閱讀體驗，所以我的文章會和其他的訪問不一樣。對著這幾個問題和解答，我會先把採訪的對話原封不動地翻譯過來，然後各個問題和回答都會用著我自己的方式去解讀…讓大家更了解整個狀況。現在，請大家看看影響 Vans 中國未來的…這幾個問題。
1.
我相信Vans的每個人都對中國市場抱有很高的期望，而且將要火力大開，開始重視這個市場永遠不會太晚，你在不久的將來會在中國採取什麼行動？
以上這一個問題其實很直接，就是直接說明了 Vans 現在已經積極地涉及中國市場，去年也有了翻倍的增長，可是在中國那麼激烈的品牌爭奪的市場，Vans 需要更激進去那更多市場配額，在滑板運動或者滑板文化中能夠得到更多的主導權，我很想知道在近未來，他們將會用著什麼態度去對待中國市場…
Scott 的回答是…
Scott ： 是的，你是對的，我們將會火力打開，我們已經創下了連續 5 季度有著 30% 的增長率，我們真的發展地很好，我認為最大的資源投入將會是繼續培養我們自身的員工，無論是個人還是我們的員工，我們現在在上海已經有了很大的辦公室而且還好的基礎設施，之後就是北京和廣州，我們有著能夠直接聯繫的辦公室，在有著這些優秀的設施之下，我們將會把最大的資源投入在員工，持續添增人數或者持續地栽培他們去發揮更大的作用。Scott 再接著說 : 另外，我們也將會重點發展數據化(Digitalisation)，提供更優質的店內體驗，更優質的電子化擺設將會幫助消費者一旦進入店內，就能更快地找到他要的商品，然後再推廣上也將傾向電子數據化，讓品牌和消費者有更深層的鏈接。
2.
眾所周知，中國不像美國那樣擁有類似的滑板文化。 作為Vans 這一個滑板先鋒，並且是目前最大的滑板文化品牌，Vans將如何成為中國滑板文化的標誌並參與其中？
其實會問這一個問題是出於好奇，中國的滑板文化其實還是屬於小眾，還沒正式地走進大眾視野，現在在中國的滑板文化，再對比美國的滑板文化來看，像是小巫見大巫的感覺，中國的滑板文化還像是一張白紙，Vans 面對著這種情況，還沒有深厚底蘊的中國滑板文化，將會如何用著自己自身的滑板影響力，在中國參與滑板活動，把滑板活動變成什麼樣子…
在知道 Vans 是滑板界元祖級別的品牌，在這種絕對有優勢性的情況下，我很想知道他們將會用著什麼態度去對待中國市場…
Scott 的回答是…
Scott : 其實中國有著滑板圈子，而且發展得很快，我認為 Vans 其實已經可以在裡面得到很好的肯定，因為我們一直都持續地協助發展這一個文化…我插話 ： 我覺得還不夠…Scott(笑了出來，再說) ：是的，我們將會投入更多的資源，滑板並不是一個時尚而是一個文化，有著參與者…我(又不知覺地)插話 ：我覺得滑板是從運動演變出來的，更有獨特性…Scott 接著說 ： 嗯，對著如何發展滑板文化，我們將會開辦滑板學校(哇!), 是的，在今年我們將會計劃在中國全國舉辦 66 場的活動，這不是正規的學校可是我們有著一系列的活動和課程，我們會積極地鼓勵小孩兒們參與這一項活動，教育他們和培養這個滑板文化。我 ：你將會把專業滑手帶進來教導他們？Scott ：是的，我們會把滑手帶進來，我們會想辦法給參與者滑板產品，我們會想盡辦法切切實實地培育中國未來的滑板文化。我們會盡能力地引進更多的世界知名的滑手，我們在這裡和他們拍攝影片，和他們配合做活動，我們要在這裡的滑板圈子內建立 Vans 的聲望和說服我們的消費者。我們會確保到處都會看到 Vans 的身影，確保我們的消費者知我們就是滑板的起源。Scott 再強調地說 ： 我們不會逃避，我們會光明正大地宣揚我們的文化。我 ：是的，你應該強調 Vans 不但創造了這些文化，而且到最後還進入了奧運會！從零到奧運會！
Scott ： 是的。我不知覺地聊起來了,繼續問 ： 繼續回去剛才的滑板學校，我相信 Vans 也會栽培女性滑手...Scott ： 肯定的，肯定的，近 3～5 年我們從調查中知道了女性對滑板的興趣大幅度增長，我們會寬容地接納她們，讓她們感受滑板的刺激，或者體驗滑板的文化。我 ： 我愛死這個主意了。Scott ： 是的，我也是，我們會特別關注和報道這些事情好像去年我們還去了印度，特地為當地的女性滑板愛好者做了個品牌活動，我們還特別建立了很多課程，甚至有一些還是特意為了女性而建立的，我們會在未來比以前更注重地培養女性滑手。我 : 可能有一天，我們會看到中國能夠有女性滑手，參與奧運會了。Scott ： 真可能有那麼的一天，我也希望看到。
3.
我非常同意你的一個品牌戰略方向，就是縮小Vans的產品線，現在是Slip-on，Old Skool，Authentic，Era 和 Sk8-Hi，隨著 Vans 影響力的快速增長，這 5 款鞋款是否足夠？
我會問這一個問題，其實也就是關於到新產品 Comfycush 的系列，Vans 還是把重心圍繞在這幾個鞋款，這一次讓它們都做了一次「產品升級」，Vans 其實已經是處在挺好的情況，有著 5 個重點鞋款，不像其他運動品牌，其實只有著不到 3 款的重點鞋款，可是隨著 Vans 的快速增長，我認為確實是不夠的…
我在這裡會提起一個現在看起來是冷門的 Vans 鞋款， Vans Zapato Del Barco，因為曾經有一段時期，這一個鞋款就像這阿迪的 NMD 風靡全世界，我希望 Vans 能夠努力突破自己的框架，創造著一個全新的新鞋款，再製造多一個 Zapato 的狀況出來。
Scott 的回答是...
Scott : 你說的那些 5 個鞋款，那些都是最主要的和最經典的，我們大多數的收入來源，可是除了這些，我們還有 Pro Skate 系列，Vault 系列和很多新的系列，其實我們還有很多其他的鞋款有著新的概念,形態和嘗試...我插話 ： 可是這些都沒那 5 個重要...Scott ： 當然，我們會儘力去創造新鞋款，我們近來有個新鞋款叫做 Style 73，在鞋旁有著 V的線條，剛開始推出市場是在定位在 Vault 的高端支線，現在再把它帶到了更大量的定位，卻也得到了很好的反應。我們有著很多類似這樣的機會。Scott 再說： 可是另一邊我也能那麼說，我們能有著 5 個經典的鞋款，這個其實挺神奇，我們能夠一直地在它們身上做無限的嘗試...我接話 ： 你對著這 5 個鞋款，還沒疲累...Scott ： 沒有，完全沒有，它們都是不同的，可以無限地嘗試各種配合，顏色，物料，對著它們，我們還是有很多的想法。我 : 為什麼我會問這個問題呢，大概就是在十年前，我經歷了 Zapato 的風潮...Scott : 是的，Vans Zapato Del Barco。我 : 是是是，這鞋子一款能賣上千雙，我希望我能再次看到這些類似的事情發生...Scott : 所以 Vans 有著巨大的承諾，就是把鞋款注入新生命，創造新的東西，而且這些都是先進的和創新的，就像這一次的 Comfycush，我們把新科技放進經典的鞋款，這一次的創新讓我們有著截然不同的體驗，全新的形狀，全新的穿著體驗，我們將會更加積極地把它們推於市場。
我(尖銳地)問 : 我能夠那麼說嗎，Comfycush 就是要幫助你們提升售賣的價錢，同時間再給我們一種更舒適的穿著體驗？Scott : 是的，是的，我們就是想辦法要用這些經典款，加入更好的舒適感，全方位地幫助 Vans 的消費者提供更好的體驗，讓他們能夠平時穿著自己深愛的鞋款，可是有著更舒適的體驗。我 : 同時也是讓 Vans 的愛好者有機會再買多一雙鞋子。Scott ：是的。是的。
4.
眾所周知，許多運動品牌已經在中國設立辦事處並且獨立運營，Vans是否有可能朝著同一方向前進？
其實這是一個業界人士挺多人都想知道的問題，而且如果有這一個調整之後，Vans 將會有著天翻地覆地大改變，看看耐克，看看阿迪，看看這兩個品牌在有了自己的獨立區域之後，就有了更多的控制權和自主權，然而這一個也算是一個挺尖銳的問題，因為其實這變動也算是一個大調整，涉及到了很多人事變動，因為這一個問題是很多人其實想知道，可是確實不太敢問的問題。
Scott 的 回答是...
Scott(非常小心翼翼地)說 ： Errrr...其實呢，我不能隨便推測因為這是個很重要的決策， Vans 是一個很「以人為本"(原話是 Care)的企業，不過我能和你說我們在這裡的上海辦公室，北京或者廣州，我們在中國有著很大的可能性，其實我們已經把大多數的員工配額(Headcount)都放在中國，這說明了我們在這裡一直都有巨大的投資，很多精力和時間都放在這裡，不管將來我們的總部在不在中國，可是我們的注意力是放在這裡的。我 ： 我將會在中國常見到你嗎？Scott ：是的，我常來，我每六個星期就來一次了。我 : 你可能永遠就在這裡了。Scott : Yeah! 我真的常來。
5.
對著中國的滑板文化，因為他們還沒有成熟，還不像美國那麼有底蘊，就像一張白紙，你有沒有設想過，當 Vans 在中國投入資源之後，中國的滑板文化，能夠和美國完全不一樣，能夠有著自己中國獨有的文化？
這一個問題是看到還有時間，便邊想邊問的...
我看到了其他品牌，在其他國家和中國都是有著一樣的文化，一樣的商品，可是對著滑板，我確實希望看到不一樣的東西，我不希望 Vans 把加州充滿陽光那一套直接搬過來套入中國，那是行不通的。我希望 Vans 能夠在中國投入更多自主性的資源，讓中國有著自己獨有的滑板文化...
Scott 的回答是...
Scott : 我覺得是會的，沒有人能夠預料到這事情將會如何發展，中國有著悠久的歷史，有著自己濃重的文化，這就是為什麼我們要幫忙，幫助中國的滑板愛好者繼續愛好滑板，繼續延伸這個愛好甚至去提升它。我 : 我有一個願景，我希望美國的滑板愛好者，他們來到中國，他們會驚訝於這裡的滑板文化,他們會說"WOW，原來可以這樣，原來可以那麼玩",就像美國嘻哈和中國嘻哈這樣，我希望大家彼此由衷地喜歡這一個愛好，漸漸彼此進化成不同的滑板文化，屬於自己的滑板文化。Scott ：我也喜歡這樣。我 ： 我也希望 Vans 在這裡願意承載著這一個很重要的任務...Scott : 當然！我們也非常樂意這樣子做，不論是他們如何滑板，如何穿著，如何享受生活...我 ： 是！然後你再把他們放在一起，能夠看到他們 Vans 的影響下互相碰撞，這將是一個多美妙的事情。Scott : 最美好的是，文化的起源還是對著滑板的熱衷，不論中國滑板文化將會變得如何，對滑板的喜愛還是一樣的。我 : 我想要看到 Vans 是由衷的在中國發展這一個文化，請把 Vans 在中國搞大。Scott : 當奧運會來的時候，這一切將會很美好，我們會得到很多的矚目度，會有很多人想要參與滑板這個活動，我們會在那裡，幫助他參與融入，帶他看看我們的文化，就算過了奧運會，很些人將會開始不理睬滑板，他們會去跑步或者玩玩籃球，可是我們將會持續地發展滑板活動，持續地推廣滑板文化。我 : 好的！我的問題就到著，謝謝你的訪問！Scott : 歡迎！
Vans 真的…快要發力了，從採訪可以知道近來將會快速地招兵買馬，確保步伐能夠跟得上中國快速發展的速度。可以預測到，在中國大力發展的 Vans，能夠近期內看到非常亮麗的數據。
還有，Scott 在訪談中用上了 digitalisation 這個詞，這個詞其實很大，電子數據化能夠代表著很多事情，可以是店內設計方向，可以是電子商務，也可以是新零售概念，就是結合實體店和電子信息的銷售方式。其實耐克和阿迪也都在努力實現更優質的新零售，Vans 也要跟進他們的腳步，對此我也很期待。讓我感到高興的，是看到了 Vans 對著中國滑板文化，有著滿滿的誠意，我就是想要 Vans 這樣，培養獨有的中國滑板文化，讓滑板在中國變成是一個很正面的事情，小孩和女生都樂於參與進來，這將是一件…多好的事情。採訪後感...
本來要對著採訪內容寫著更多的解讀，可是顯得有點畫蛇添足，所以點到即止，全部要討論的內容其實在訪談中都已經訴說清楚，不方便回答的事情，我也會識趣地友好收場不繼續追問下去，我自己其實對著這一次採訪挺滿意，有著自己拿到的一手資料，是平常你讀不到的東西。如果硬要說遺憾，只能說自己的口語還是不太流暢，音頻還不是很理想。
活動細節我就不多說了，活動辦的不錯，很有氣派，而且宣傳的鞋款 Comfycush 也確實很舒服，謝謝 Vans China 的招待還有很體貼的安排，讓我做我自己喜歡的事情，呈現出不同的文章內容。
最後，上海真的很冷。
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