為什麼耐克和阿迪的衣服鞋子那麼貴？
實名反對高贊楊楊的回答，什麼鬼。能不能好好回答！
從廠家營銷和消費者兩個角度回複本話題。本文涉及營銷學，商品流通學和消費心理學。
各位現在穿的ad nk多都是舶來品了，越南生產居多。哪怕還在國內第一次奧運會的2008年，nk最大的生產工廠為台灣裕元（裕字系列工廠東莞，鄭州，崑山，福州，晉江），當時nk全中國最大經銷商為寶元（寶字系列，寶元，寶勝）。其實這隸屬一個集團。台灣人控股的寶成集團。
NK的鞋，NK品牌公司自己創造10%營業額（直營）。以上海為例，當時幾家NK 旗艦店，ID店均為NK品牌公司直營，另NIKE FACTORY STORE均為直營。
剩下90%營業額，來自各經銷商。上海3大金剛，寶勝（寶元），滔搏（百麗），銳力。另有愛發等若干小經銷商。
因為藉助第三方渠道才能更快擴張，更遠擴張。
既然不是短渠道，那麼其中利潤如何分配？
以一雙終端售價1000元的鞋為例（定價的價格上限取決於需求，自身定位。下限取決於成本和基本利潤）：
裕元的出廠價，也就是NK品牌公司的採購成本在220～300之間
NK會在每提前半年開訂貨會，大經銷商的訂貨會的期貨價格為500～550。NK利用大訂單的返點來控制經銷商的進貨成本。一年四次訂貨會
大經銷商在6個月後拿到鞋。售價1000。但平均出貨價格為850。因為要考慮折扣，斷碼，貨損等因素。
列位看官，是不是貌似很暴利？要不各位也去註冊一個牌子玩玩看？那麼來看看支出
NK公司，從工廠2，3百的進貨價，賣給經銷商500多，這200多一雙的利潤，耐克幹了點啥？
1。 品牌維護 沒有簽約那麼多明星，你會知道NK是什麼鬼東西嗎？你會喜歡NK嗎？這個不是智商稅！（列位可以對比一下puma同一款衣服，帶法拉利標和不帶法拉利標，價格相差在200）
2。 管理費用 人總要雇吧，甲級寫字樓總要租吧？ 這也不是智商稅吧？
3。研發費 不解釋。這也不是智商稅
4。渠道維護費。標準NK店，其銷售道具加裝修，在4000元每平米。150平米的正規耐克店，裝修加道具全新在60萬。其中的費用，一部分歸NK品牌公司補貼。
5。財務成本若干。
6。稅金等若干。
說完NK，看來只有經銷商是暴利，550的進價賣1000，奸商對不對？
經銷商的費用如下：
1. 渠道費 ，具體體現在租金或抽成。一雙1 000的鞋，渠道費在80～200（以百貨公司或購物中心為例，莘庄某百貨，NK扣點12%，月營業額40萬左右。南京路某購物中心，扣點租金兩者取高，扣點20%，月營業額200萬左右。）。
2.折扣及庫存。考慮到還要打折，斷碼，庫存及損耗折舊，一般1000元牌價的鞋子平均出貨價格在850。
3.裝修及道具折舊。已解釋過。
4.營業人員工資
5.資金成本
6.稅金等附加。
以上算完，請問哪個環節是暴利？或者繳納了智商稅？
我不否認有些正規的NK的確會便宜，主要有如下幾個原因，
1. 省去了若干環節。比如裝修，甚至庫存。但是我們要了解，枝葉繁茂是因為主幹強大。
2.渠道費用不同。比如省去了高額抽成或店租。
3.銷售方薄利甚至賠本賺吆喝。
4.換季貨品，庫存貨品，斷碼貨品
那麼是不是NK品牌公司是不是只要全部直營，就沒有經銷商賺差價了呢？是不是全部換成網店，那就只要修圖不要裝修了呢？是不是不簽約明星，那麼就連簽約費都省了呢？是不是不要租那麼貴的寫字樓，那管理成本也大幅下降？
那這他媽的還叫NK嗎？？？這叫解放鞋。
最後，我們作為消費者，我們買一雙耐克鞋，我們到底買到了什麼？
1物質消費 我們買到了一雙質量不錯的運動鞋，
2 興趣消費 這雙鞋的科技，顏色，款式我都很喜歡
3 情感消費 我們喜歡科比，喜歡喬丹，我和他同款
4 社會地位消費 這是一雙中產階級普遍喜歡的鞋
5 環境消費 這個店的裝修我很喜歡，背景音樂我很喜歡，道具我很喜歡，空調很舒服，服務員很漂亮很熱情
6 知識消費 我知道了氣墊的作用，我知道了中鋒和前鋒對鞋大底的不同需求，我對新材料很感興趣。
7 個性消費。 我不要千篇一律的款式，顏色，為了與眾不同我願意花費更多的錢。哪怕因為個性化生產帶來的成本上升
等等等等
在生產力極度發達的今天，我們的需求已經不僅僅是產品其本身。各種需求，各種產品組成了我們豐富的生活。
如果只是價格，各位，解放鞋物美價廉，歡迎消費。
以上。
手機碼字不便，請見諒。
為什麼耐克和阿迪的衣服鞋子那麼貴？?www.zhihu.com這位老哥回答的基本已經很到位了，我可以再補充一點，就是用人成本。
國際公司和國內公司的用人成本差的絕不是一點半點，用最直觀的方式對比，就是英語能力：
在耐克，阿迪，銳步，匡威，彪馬這樣的國際公司辦公室工作，英語能力必須是流暢水平，這種級別的英語能力是國內四六級培養不出來的，卻又恰恰是在這些公司工作的基本能力。
所以，如果要去這些公司上班，
要麼是國內大學的佼佼者，或者英專
要麼是有國際語言環境，比如從小在國外讀書，或者出國讀了本科研究生，
在國內公司工作，語言基本是中文。
這看似沒有什麼的差距，實際上是一個巨大的鴻溝，
英語的重要性我不多說，而事實上大家肯定也清楚，哪怕我國如此重視英語，最終能流暢使用的大學生其實並不多。
說起來很殘酷，但這確實就是一個教育成本的問題。
而同樣，耐克阿迪公司為了招聘到高水平員工，其要求之嚴苛更是不容置疑。（兩家公司的管培生，入選率常年保持在千分之一。）
這種情況下，這些員工的職業發展和佔用資源自然也是完全高出平均水平。
看你是學生還是上班族還是老闆。有些學生覺得貴，家庭背景還算可以的的不會覺得貴，從小就穿。上班族月薪2000可能覺得貴，5000以上可能覺得這又不是奢侈品，多買幾件日常穿著。老闆可能覺得穿這個掉價。我有件aj的羽絨服，很普通的那種，有一次劃破了拿去洗衣店修補，去取貨時補衣服的阿姨說：小伙，你這羽絨服是不是挺貴，你這衣服裡面的絨是我見過最好的，又輕又白，洗完了抖一下全散勻了，不像其他還要拍幾下才能把羽絨給抖松。
再補充一個吧：aj有一代鞋子叫做aj2009，配置是：前掌9氣室zoom氣墊+後掌雙層zoom氣墊，足弓處雙層碳纖維板，這樣極盡奢華的配置在2009年就敢賣到將近2k，我個人覺得這個配置是對得起這個價格的。當然現在的nike籃球鞋這麼貴配置還花樣縮水，有一部分原因就是阿迪在籃球鞋領域不爭氣，nike的鞋子從第一腳的腳感來說的確很容易讓人驚艷，雖然驚艷不等於實用，不過設想一下：當你穿上一雙十分軟彈的鞋子時，你是否會心動？
我來告訴你，貴的鞋子絕大部分都是智商稅！！！不信請看：
同一雙鞋子，雙11的時候疊上津貼，418塊就能買到，後來我看有藍色，就又想買，在雙11到雙12之間我下單要699，由於知道能便宜到418我就沒捨得，到了雙12，居然便宜到了360塊拿下，開心的想哭，賺了一個億啊，最近想買鞋，又去阿迪家看看，好傢夥，999還沒有活動，而且我看他們家居然還有一個綠色，又想買了。。。但是999我是不會去買的。
綜上，貴就是因為這是個暴利行業，真的！
有沒有什麼人體工程學？有！質量一定好嗎？一般來說都很不錯，最起碼比淘寶上絕大部分100塊的質量要好。但是這裡面的這些東西一定撐不起這麼高的售價，因為他就是不止這個價錢。
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