中國私教成長計劃
前言
私教工作任務
首先我們來定義一下私教，顧名思義，私人教練【personal trainer】，聽起來就是一個很高大上的名字，個人定製，私人定製。但是其實在天朝，私教起的比雞早，乾的比雞多，賺的比雞少。我們縱觀一個健身房或者整個健身行業，除了會籍顧問，前台，會計，保潔後勤和店長，其餘的就是私教了。如果你以後勵志成為以上的一個人，那麼你其實定位不是私教，可能本文並不適合你閱讀。
私教的定位就是幫助客戶糾正自己的身體，包括更改體型，也包括康復。
如果你認為客戶來找你是為了深蹲卧推100kg，那麼你對於私人教練的認識可能有所偏差。
如果你認為客戶來找你就是來聊八卦，聊家常，聽你嘮叨，那麼你可能對於私教的認識有所偏差。
如果你認為你的異性客戶過來是為了泡你，你可能真的需要好好思考一下你的職業規划了。
因為大部分客戶來找你，主要是為了改變身體的狀態，無論是胖瘦還是健康狀態。你想讓客戶深蹲卧推大重量，那個是你自己的想法，不是客戶的想法。我們必須聽客戶的想法，因為客戶是給你錢的那個人。
私教職業目標
私人教練在英國和美國，是不需要專門出去營銷的，有點類似於銀行的賣基金的，每天坐在健身房的宣傳板旁邊，有人來諮詢就接待一下。每天上課不超過3個客戶，可以保證自己的生活，還有自己的時間訓練和保證飲食。
這個也應該是我們國內私教未來的目標，本文就是為了達到這樣的目標而寫的，如果你的目標是開一家自己的健身房或者私教工作室，或者你為了開上豪車妻妾成群，可能本文也不適合您閱讀。
每天三節課，一個月20天工作，這個目標看起來很難，但是並不是難到不能實現。
一節課私教課200元，30天的課程就是6000元，3個客戶呢，就是18000元，提成如果算作20%就是3600元，這個是大部分私教的平均水平。
而我們目前的私教課程可以是200元，也可以500元。健身房並不會讓我們賣更貴的價格，但是如果你的私教課含金量很高，你為什麼不能夠賣到500元以上的價格？500元一節課，30節課3個人，你的提成就可以到達500*3*30*20%=9000元。
如果一個月工作20天，希望一個月提成1萬元，並且我們每天只接待3個客戶，提成20%，那麼我們每節課需要賣多少錢？
一節課需要833元。
上海市2018年的平均工資是6504元，所以如果你每月提成可以到達1萬元，我認為你應該相當夠用了，本文主要目的就是幫助各位如何單節課賣到833元。
以上計算的幾個要素是不能夠更改的。
比如每月工作20天，我認為也是底線了，如果你還想低於20天還想賺得多，最好的辦法你知道的，睡覺吧，做個中國夢。
其次就是提成，很多人覺得我出去自己單幹，我提成就可以拿到50%甚至更多了 ，千萬別這麼想，你在健身房工作之所以有業績，是有原因的，你自己開私教工作室，房租水電美團費用直接可以壓垮你，你每天腦子想的不是現在的客戶如何修訂計劃，而是未來客戶從哪裡來。你的這個職業定位就是店長，而不是私教，你已經轉行了 ，所謂隔行如隔山，我們不能夠只看見賊吃肉，不看賊挨揍啊。
最後兩個可以更改的就是每天接客數量和自己的單節課價格。
在我們單節課賣的不夠貴的時候，只能夠通過每天增加接客量來提升，大量接客也是對於我們自己水平提高有幫助的，唯一的缺點就是非常累。
市場環境分析
前面我們所說，如果一個私人教練每節課單價可以在833元，並且保證每月20天，3個客戶的基礎量，就可以做到比較豐厚的生活水平。很多人會說這樣的單價太高了，會不會很難實現？我們從三個角度來分析一下：收入水平，市場需求，競爭對手分析。
收入水平
數據來自於中國新聞網，選取了37個城市，我們取中間的第十八名昆明作為平均水平，那麼昆明的平均工資是7053，如果需要消費833元的私教課，每月20次，那麼一個月的消費水平就是16660元，等於她兩個月的全部工資。
由於我們選取的目標是平均水平的客戶，所以後面有以下幾點需要思考。
私教服務的應該是小眾人群，也就是高於平均工資的人，也就是平均線上部分的人群，越高越好
售賣出去了 20節課，客戶會不會在一個月內消費完。如果客戶用了2個月才上完課，那麼也平均相當於每月8000多元，如果是三個月上完20節課呢，那麼每個月才相當於5000多。
可以贈課服務。這個我會在後面分開解讀。
小結：私教每節課833元，並沒有看起來那麼難，即使沒有833元，你在去往833元的過程中，你的收入也是不錯的，並且不算特別累。尤其當中提成比例是可以討論的，當你成為某個健身房的明星教練的時候，或者你獲得了某些健美比賽獎盃了之後，這些都是你的加分項，你可以拿到更高比例提成，所以833元每節課的目標不算誇張和狂妄。
市場需求
這個世界一直都是買家決定的市場。你把梳子賣給和尚，無論你的梳子工藝精湛，功能齊全，價格多麼優惠，沒有市場需求，都是無稽之談。
很多人不理解為什麼二三線城市健身房不賺錢，你思考下，下面兩個問題 。
為什麼大城市那麼多的健身房，為什麼農村沒有健身房？
因為農村不需要，幹了一天農活，還健身個屁。
為什麼大城市那麼多個健身工作室？一個寫字樓三四個健身工作室？
也是剛才說過的，需求導向。有需求才有市場。
所以無論你作為健身房還是私人教練，你的市場需求就是周圍有多少人不運動，每天坐辦公室，沒機會運動。甚至也包括每天開車上下班的，這些人的數量越多，你的市場需求越大。
競爭對手分析
在明白了自己的市場定位，周圍的市場需求之後，其次才是你的健身房能夠提供什麼樣子的服務，你作為私教可以提供什麼樣子的服務。
競爭對手之其餘健身房
而這一點，正好對應你的競爭對手--方圓3到5km之間的另外一家健身房。
3km恰好是人類走路騎自行車的一個比較能夠接受的上限，也包括公交車。
5km是人類開車過來的一個上限，中間還需要考慮到是否會堵車，是否有停車位。
如果一個人住的離健身房超過5km，然後還可以一周來4次以上，那恐怕一定是真愛吧。換言之，如果你把你的私教課賣給一個客戶，這個客戶住的離健身房10km，其實你在賣課的一瞬間就應該想到，她有大概率的可能性，不會上完所有課程。
競爭對手之互聯網
健身房和私人教練目前最大的敵人，竟然不是同行，而是互聯網的教學，無論時候KEEP這種APP或者抖音，或者某個微博知乎大牛寫的一些文章。以前在健身房看見會員在玩手機，第一個感覺肯定是在聊天什麼的，現在多了一種可能性，那麼就是他可能在對著app學習。
其實解決這種競爭對手也很簡單，因為以目前的階段科技水平，機器人還是打不過人類的，所以利用機器人不能夠變通，不夠人性化的特點來攻擊這個競爭對手，就可以很好的取勝，比如app並不能夠指出來動作細節，大牛寫的文章不一定適合你的身體特徵，基因特點，你的重量是否合適，你動作間的時間，你計劃安排的是否合理等等很多。
未來幾個章節會具體介紹操作手法。
競爭對手之私人健身工作室
這個競爭對手是真實存在，並且是真的很難搞的對手，因為你的對手也是人類，並且和你一樣是職業私人教練，並且這些教練都有多年的工作經驗，這幾點都可以把健身房的私人教練完虐。
所以如果想要在競爭中超過私教工作室，靠一人之力是肯定不夠的，需要全健身房一起努力，利用健身房的優勢去攻擊私教工作室的劣勢，才有一點點機會。
比如：器械多，場地大，會員粘性大，時間周期長，包括洗澡拉伸多種操課的配合服務等等。未來章節會具體介紹。
工作環境分析
私教工作室vs健身房
這個其實是一個沒有討論結果的討論，我在這裡展開所有論點和論據。
支持健身工作室的人認為：
- 健身工作室擁有更小的成本，房租水電更便宜，幾個教練甚至單一教練就可以開館。
- 私教水平更高，都是有好幾年工作經驗的私人教練，還有一些健美冠軍直接開的健身工作室
- 對於客戶的關注程度更高，記錄客戶維度變化，體重，關心客戶的飲食餐單
- 精細化程度更高，有些工作室轉行到CROSSFIT，舉重，瑜伽，搏擊等很多領域。
- 保證客戶私密性，有一些高端客戶不希望被人打擾，或者不希望被人知道自己的行蹤。
支持健身房的人認為：
- 健身房擁有更大的場地和器械選擇，所以在幫助客戶設計計劃的時候，可以有跟多選擇，而健身工作室只能夠針對僅有的場地和器械設計動作。
- 健身房擁有健身卡這種入會制度，所以會有長期客戶，就好像股市當中的韭菜，大部分時間這些年卡客戶都是韭菜，什麼時候到了月底，私教課銷售面臨壓力，割一波韭菜，優惠賣課即可，並不需要憂慮客源。
- 健身房提供了健身環境，功能類似於圖書館，如果大家都在拚命學習，你是不好意思玩手機的。如果在私人工作室，總共加起來不到5個人，可能會覺得有點尷尬或者冷清。
- 健身房的私教課更加便宜
- 作為健身房的店長而言，如果客戶買了課不來上課，就消失了，這部分就自然成為了健身房的利潤。也包括上課一半，私教辭職了，店長就可以低折扣把私教課轉給其餘的私教。
- 健身房有多重收入來源 ，同時擁有會員卡銷售，團課，柜子出租，補劑出售，店慶營銷或者泳池開放等手段，私教課只是多個收入來源的一部分，所以有更強大的資金維穩能力。
對比兩個場所，你會發現其實私教健身工作室，更加領先的是私教個人水平【包括技術和營銷】。如果你作為一個健身房的私人教練，你的個人水平可以得到提高，你就可以理直氣壯的去找店長加工資，提高你的提成或者漲價你的單節課費用。否則，你可以去別的健身房或者去開一家自己的工作室了。
你如何才有這樣的能力？
我們分成兩部分來解釋這個問題，所有的交易都是買賣雙方，雙方都很在乎自己付出了什麼，得到了什麼。所以我們先來討論作為私教，你需要的付出和受益。
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