網紅瑞幸咖啡又雙叒叕拿錢了。
4月18日,瑞幸咖啡1.5億美元B+輪融資落袋的消息一早傳來,一時滿城風雨。距瑞幸咖啡被曝4500萬元抵押咖啡機等不動產以「續命」的輿論漩渦也就半個月時間,19個月大的瑞幸咖啡似乎以秀肌肉方式回應「瑞幸不行了」的揣測。
瞧,這一互聯網咖啡的資本實力夠剛,夠real。
截至本輪融資,瑞幸咖啡共計完成了4輪融資,累計融資金額超5.5億美元,投後估值29億美元,此B+輪領投者來自星巴克最大的主動投資者貝萊德。目前,貝萊德佔星巴克12.4億總股本,持股比例為6.58%,它的入局,某種程度上押注的是中國咖啡市場的賽道,同時,也提供給了瑞幸咖啡一個更具有實力證明的故事元素。
披著互聯網外衣的瑞幸咖啡在一年半時間裡不斷膨脹,它到底能走多遠呢?今天也來論一論瑞幸咖啡,揭開這一「現象級」企業的另一面。
營銷驅動
燒錢,買用戶,唯快不破,從誕生之日起瑞幸咖啡帶著這樣的互聯網標籤,瘋狂地開疆拓土。出道不到一年,瑞幸咖啡就曬出了自己的成績單,在門店和銷售數量上劍指星巴克。
截止去年年底,瑞幸咖啡以每天新增5.5家門店的速度,提前完成2000家門店布局的目標。相較星巴克,在中國「熬」了19年才開設了3400家門店。此外,瑞幸咖啡的消費客戶達1254萬人,售出杯量8968萬杯,在北京、上海等城市核心區實現500米範圍內100%覆蓋。
今年年初,瑞幸咖啡CEO錢治亞宣布2019年的小目標,今年瑞幸將新建2500家門店,在一線城市或者達到一線城市核心區域500米之內做到100%覆蓋,並於年底完成4500家門店的擴張,在銷售杯量和門店上要全面超過星巴克,取而代之成為中國最大的連鎖咖啡品牌。
瑞幸咖啡不斷膨脹,聲勢也比之前更大了。
亮出業務牌之後,瑞幸咖啡在資本市場也著急露出頭角。從各方信源顯示,今年年初就有相關報道稱瑞幸咖啡正以30億美元的估值在赴美國或赴港交所IPO,預計最早今年五月份完成。
似乎功到垂成,瑞幸咖啡連鎖品牌的路徑即將進入到IPO的拐點,然而,故事誰都會講,但是真偽必須辨一辨。
瑞幸咖啡一開始就祭出中國式「流量第一,價格補貼先行」的互聯網大旗,在碼上咖啡零售全鏈路數字化「高大上」的標籤之後,結合各路營銷套路,高舉高打。
據一位投資人透露:「瑞幸和摩拜主要資本推手是同一個推手,他們資本運作路徑很相似。」
從公開資料上看,瑞幸的A輪和B輪投資方中都有愉悅資本,而且B輪融資後,只有愉悅資本創始及執行合伙人劉二海進入公司董事會。曾投資摩拜的愉悅資本成立於2015年,由原君聯資本TMT核心團隊劉二海、戴汨、李瀟等聯合創辦,巧合的是,君聯資本也參加了瑞幸的A輪和B輪融資。
而在其商業邏輯上,瑞幸和共享單車也有許多相似之處,即重補貼,養成用戶習慣,聚攏流量,然後做高估值上市套現。