鄧紫棋和蜂鳥：一個關於利益和人性的故事
一
2004年，香港富二代張丹創立了蜂鳥音樂公司。
在創辦蜂鳥之前，張丹和哥哥張璜，聯手澳門賭王何鴻燊之子何猷龍，開設新型老虎機的業務。雖然業務發展順利，但不久張丹還是將股份出售給何猷龍的新濠國際。張丹掘到了人生的第一桶金，這桶金也是蜂鳥音樂的起步資本。
年輕的張丹，一直有著音樂的夢想，大學畢業後，在日本和美國進修音樂，在美國，張丹結識了與他合夥創辦蜂鳥的音樂人Lupo。
從蜂鳥成立起，張丹對於自己的公司就有著明確的發展思路，這個思路用一句話總結：蜂鳥是一家風險投資性、養成式、單式投注型的音樂公司
蜂鳥音樂公司的商業模式，是在社會上搜獵有潛質成為優秀歌手的素人，在對方年紀很小時，就簽下公司收益佔比極高的長約，然後傾盡公司資源進行投入，同時期只專註一個歌手的培養，一旦歌手成名，即能坐收暴利，公司的收益會是當初投入的十倍甚至數十倍。
蜂鳥的商業模式，很像天使型的風險投資公司，只不過風投公司投的是有前途的項目，蜂鳥投的是有前途的歌手，不少韓國娛樂公司也是這種方式運作，所以韓國娛樂公司在藝人收益中的分成達到六七成的比比皆是，藝人成名後和公司為利益反目也不絕於耳。
但蜂鳥和風投公司、韓娛公司還有一點很大不同，風投公司、韓娛公司會投資多個項目、多個藝人，用以對衝風險，東方不亮西方亮。而蜂鳥公司在一個時期只會全力投資一個歌手，就像買單注的彩票一樣，行不行就看這一次。這個特性使蜂鳥打造歌手時更專一，但歌手成功後榨取價值也更加徹底，因為下次機會可能就要等幾年甚至十幾年。
這種單注式，是張丹力主的。公司成立初期，有人說「如果培養十名歌手，每名歌手有10%的成功率，公司的成功率就會更高」，當時張丹回答：「那我寧願只培養一名歌手，努力做到讓這名歌手有100%成功率」。
通過老虎機完成原始資本積累的張丹，深知輸贏概率和投注多少次沒有關係。
二
按照既定的經營策略，蜂鳥在市場上搜尋自己的「彩票」，在鄧紫棋之前，首先找到的是混血的雙胞胎男子組合Solar。
Solar推出第一張碟後，蜂鳥就成功運作他們在紅館開了演唱會，推出Solar第二年，蜂鳥開始盈利。初戰告捷，但接下來的劇情很狗血，Solar認為自己的收益被蜂鳥侵吞了，要求解約，張丹開出的贖身條件是2000萬港元，Solar沒有付這筆錢，直接甩身而去，雙方打起官司，最後法庭判Solar毀約，向蜂鳥賠償。
承擔不起數百萬賠償金的Solar，宣告破產，發展聲勢一落千丈，網上對這個組合的介紹，停留在2011年。
雖然小遇挫折，但張丹認為模式本身沒有錯，只是遇人不淑，如果培養的藝人德才兼備，問題應該可以規避。
與Solar鬧上法庭的2006年，張丹遇到了鄧紫棋。當時姓名為鄧詩穎的鄧紫棋，參加香港的一個校際的歌手大賽，奪得了那屆比賽的冠軍，張丹當時正坐在台下擔任評委。
鄧紫棋的演唱和創作能力，都給張丹留下了深刻印象，但與Solar鬧得不可開交，張丹對再簽新人格外謹慎。張丹深入了解了鄧紫棋的家庭，知道她出身家風敦厚的中產家庭，才稍微放心簽了約。
按照蜂鳥的養成式的風投模式，2006年與鄧紫棋簽下的是8年長約，但那時候鄧紫棋只有14歲，作為職業歌手年紀太小，就將鄧紫棋作為普通中學生閑養了2年，直到2008年才推出單曲出道。應該說，當時的蜂鳥對這個「長期養成計劃」是有耐心的。
三
蜂鳥前期對鄧紫棋的運作毫無疑問十分成功，張丹確定的營運模式非常適合蜂鳥這種十幾個人的小公司，由於資源集中，鄧紫棋宣傳的聲勢絲毫不弱於英皇巨頭的新人。
營銷上，蜂鳥沒有隻專註於傳統媒體，很早就重視網路媒體的作用，通過社交網路傳播了大量鄧紫棋金魚嘴、街頭賣唱、各類戶外活動的視頻，而鄧紫棋本人的萌姿、Q態又非常契合網路環境，蜂鳥和鄧紫棋的合力，使得鄧紫棋堪稱兩岸三地最早、最成功的發揮網路影響的歌手。
蜂鳥還針對鄧紫棋的出生和經歷，發展區域很早就沒有僅僅局限香港，而是放眼整個大中華市場，個人的首張EP就有兩首國語歌，之後製作歌曲更日趨偏重國語，這對於香港的新人歌手來說是極其大膽的做法。
和Solar一樣，鄧紫棋小荷才露尖尖角的時候，蜂鳥就運作她在紅館開演唱會。在鄧紫棋的年代，紅館演唱會已經逐步走下神壇，不像以前只有天皇巨星才能側身其中，讓年輕的藝人遙不可及，但「最小年紀開紅館演唱會的歌手」這個名頭，還是給鄧紫棋帶來不少光環，和從眾多新人中脫穎而出的地位。
當然，蜂鳥最成功的還是運作鄧紫棋上了《我是歌手》，鄧紫棋幾乎是一夜之間紅透整個華人社會。
再之後，蜂鳥和鄧紫棋的關係，就完全換了畫風，那些鄧紫棋的粉絲都熟悉的事了，也是蜂鳥種種讓人詬病的地方。
先是因為上湖南衛視晚會選歌的事，和洪濤鬧翻。洪濤事後回憶，鄧紫棋沒有任何問題，但張丹態度很不好。節目組致電張丹討論讓鄧紫棋改唱舊歌，張丹堅持要唱原創新歌：「你們一早答應我們可以唱自己的歌，為什麼要換！」洪濤解釋後，張丹扔下一句話：「你們節目重要，你們就換人吧！」
然後是為鄧紫棋無選擇承接大量優劣不分的廣告代言，面對各種各種黑子控評不力，還有就是無休止的商演商演商演.......
蜂鳥在鄧紫棋身上的「劣行」，歸根到底是由公司屬性決定的，盈利模式依託於早年簽下的利益向公司嚴重傾斜的合約，在歌手成名後牟取暴利，蜂鳥知道歌手這麼紅了，合約到期後已經不可能再按以往的收益條款續約。賺錢時間有限，蜂鳥所有的決策，都圍繞追求短期收益：上節目要唱新歌，即將推出的專輯能賣得好啊，至於與洪濤的關係，反正《我是歌手》已經上過了；做廣告，商品檔次不管了，只要給足錢就行；商演一場接一場賺錢啊........公司對歌手短期價值的榨取，必然和歌手的長期發展產生了背離。
當擁有了一個搖錢樹，每搖一次就掉下百元大鈔，但只給你搖三天的時間，你會怎麼做？大概誰來選擇，都可能不休不眠、日夜不止地搖，只要樹三天不死，哪會想到給樹多澆水。
四
有個細節很能體現蜂鳥的逐利本色，一般演藝公司都會對新人進行表演素養、身體儀態等方面的培訓，蜂鳥也不例外，但蜂鳥的培訓費會算了藝人的借款，藝入成名後從收入扣除這筆借款再分成。新人往往不會那麼計較，因為成名仍然是遙遠的事，但對於成功後的藝人，這簡直就是只逐收益不擔風險的血汗條款。
相比Solar與蜂鳥簽約次年雙方關係就產生裂痕，兩年後更鬧上了法庭，鄧紫棋與蜂鳥合作了13年。
2006年，蜂鳥和鄧紫棋簽下第一份合約，大約在2011年雙方又續約一次，也是8年，但續約時沒有提合約從什麼時候開始。蜂鳥的說法是第一份合約期滿後即2014年延續8年，鄧紫棋方應該是認為是從2011年開始延續8年。這就是為什麼，鄧紫棋認為合作在今年期滿，而蜂鳥認為是2022年期滿。
這麼多年來，鄧紫棋幾乎憑一己之力，養活了公司少時十幾人、多時幾十個人。只是蜂鳥沒有想過，合作的最終走向，還是沒有偏離13年前那個男子組合曾經的軌道。
決定這事的結果，也許本來就不僅僅是知恩圖報的反哺之德。
蜂鳥還是那個蜂鳥，沒有變得比以前更傻、變壞，只是時勢變了。這件事上，有人看到能力，有人看到品行，但本質上看到是利益。
今天的鄧紫棋，不是當年羽翼未豐的Solar，擺脫了短視的蜂鳥，鄧紫棋仍會有輝煌的前程。
而蜂鳥的成功，也完全可以複製，前提是他們回到初心、回到起點，以張丹和Lupo的才華和耐心，十年磨一劍去打造下一個鄧紫棋。
現在這樣糾纏的局面，對雙方的關係是兩輸，鄧紫棋和蜂鳥，可能再也回不到鐵三角其樂融融，情同家人的過去。
國家政策在大力倡導和扶植小微企業，蜂鳥音樂，一家本可進入MBA教程的小微企業，可惜在人性上摔了跟頭。
祝福G.E.M，也祝福蜂鳥。
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