短視頻內容營銷風頭正熱，2018各大品牌主都愛怎麼玩？
2018，短視頻風頭正熱。當下短視頻正憑藉其碎片化，感官化，內容化，社交化集一體的多重屬性，瘋狂席捲中國大陸…近一年可謂是中國短視頻的躍進與改革年。同時，這也為品牌帶來了諸多機遇，許多品牌紛紛加入短視頻內容營銷試水大軍。短視頻到底為品牌帶來了哪些機遇？品牌又可以如何玩轉短視頻內容營銷？
Michael Kors和蘇菲衛生巾等品牌紛紛試水抖音，范冰冰在小紅書強力帶貨，「共享衣櫥」H5短視頻刷爆朋友圈…TMO Group就近半年來品牌喜好的主流短視頻平台及其玩法做了整理，希望能給大家帶來靈感啟發。
短視頻到底為品牌帶來了哪些機遇？
受眾分布：短視頻受眾總數已在中國突破3億大關。就地域分布來說人群主要沉澱在一線及超一線城市，並達到39.46%。就消費能力來說，中高及以上消費人群比例已達到54.04%。性別年齡方面，35歲以下人群總數佔比59.58%，男女比例6:4。
內容升級：圍繞內容本身的爭奪和競爭已然白熱化。視頻內容也從搞笑化，娛樂化向垂直化，個性化，感觀化，內容化轉型。以上種種，都為品牌精準觸達受眾，通過優質內容轉化受眾提供更多機遇。
精準分發：伴隨用戶標籤以及大數據的綜合運用，通過內容精準分發，即降低了用戶尋找優質內容中的中間成本，也為品牌精準觸達受眾提供了又一有力篩選條件。
KOL與內容扶持：各大視頻平台以及民間機構紛紛抓住短視頻浪潮，著重發力KOL扶持與培養，及優質內容的生產。品牌篩選KOL並生產優質內容的資源儲備愈發豐富。
政府政策：政府加強視頻平台內容監管，平台內容環境更加健康。同時也避免品牌由於平台負面聲譽波及所受之不良影響。
2018最火的短視頻平台可以怎麼玩？
時下最IN短視頻APP怎麼玩？
短視頻APP社交化，移動化，碎片化的特質正和當下品牌主要目標「年輕一代」的用戶屬性不謀而合。品牌紛紛選擇與能輸出優質內容的KOL合作，甚至開設自己的官方賬號和用戶一起「眾樂樂」。
「抖音」，品牌試水新戰場
作為時下最火的短視頻平台，MICHAEL KORS是第一個在抖音嘗鮮的輕奢品牌。MK通過抖音發布#城市T台，不服來抖#的主題挑戰賽，僅活動一周後，即吸引3萬用戶自發創作原生內容，收穫2億播放量和850萬點贊。KOL方面，MK也請來 @吳佳煜 @潔哥是女大神吶 @凌聽雨 @HiyaSonya 等諸位極具表現力的抖音達人和時尚博主共同演繹此次主題，為品牌帶來了超過500萬次的曝光效果。並大幅提升 MK 在中國時尚年輕社群中的品牌影響力。
此外，抖音還特意為MK定製了貼紙道具，將品牌趣味巧妙穿插視頻之中，為用戶提供了更多的娛樂屬性。最後，開屏廣告，搜索欄，發現頁，站內消息等廣告位也同步開放給MK，達到了覆蓋更多用戶路徑，進一步放大營銷戰役聲量的效果。
又如，「蘇菲衛生巾」入駐抖音，開設品牌官方賬號，自製兩隻以「彈力拉伸」為主題的魔性短視頻，並通過信息流廣告的形式觸達用戶。
上海地標建築被「衛生巾」隨意魔性拉伸，廣告人被逼迫瘋狂改稿並從屏幕中拉拽出一隻真實的「衛生巾」。蘇菲通過兩隻場景化的趣味短視頻暗合衛生巾的「彈力拉伸」屬性，和用戶一起「眾樂樂」不失為一次不錯的嘗試。
「快手」，網路熱詞來一波
短視頻竟然也是網紅辭彙的發源地：「皮皮蝦我們走」，「扎心了老鐵」這兩個詞均出自快手（源自國家語言資源監測與與研究中心之統計）。對於品牌來說，通過短視頻平台打造品牌專屬熱詞並形成病毒化傳播的概念，會不會很有趣？ 「美拍」，直播互動亦成趣短視頻平台和直播平台的界限正逐漸消弭。如17年底，電影「妖貓傳」主演黃軒，劉昊然即通過美拍和38萬美拍用戶直播互動，熱聊電影幕後。對於品牌來說，邀請明星進行短視頻和直播助力聲量傳播的案例不在少數。垂直社區平台怎麼玩轉短視頻？
垂直社區平台往往定位了更為精準的市場細分人群，並能賦予這些人群更強用戶粘性。從品牌視角來說，在這些地方試水的成功的案例屢見不鮮，如小紅書和嗶哩嗶哩等。
「小紅書」，明星、KOL帶貨太給力
作為時尚，美妝，生活方式的垂直購物社區平台，小紅書擁有大批在該領域內的垂直用戶，KOL和明星資源，此外小紅書也早已開通短視頻功能。已有不少品牌入駐小紅書，並通過和KOL、明星合作，來觸達相關消費者。比如范冰冰曾在小紅書推薦的Hotsuit爆汗服，一度被賣到斷貨。
同時，還可在短視頻中加入產品Tag。用戶觀看過程中，點擊Tag直接跳轉產品詳情頁，即看即買。
比如小紅書上的知名博主 @凌聽雨 就通過穿著品牌服裝，錄製健身教學短視頻，並在推送中加入產品Tag，幫助品牌收穫巨大流量。
「Bilibili」，原生內容創造真實用戶互動
作為中國用戶粘性最強的二次元彈幕視頻平台，Bilibili最具社區特色的彈幕機制常能吸引用戶的熱評與互動，並營造良好的社區氛圍，亦可以算作是品牌和用戶的另一層深層交互。另外，Bilibili的多重垂直板塊，如「時尚」，「鬼畜」，「遊戲」，「廣告」等，也為品牌精準篩選受眾提供了有力依據。通過Bilibili將品牌產品巧妙嫁接視頻之中，往往能收穫意想不到的用戶原生互動效果。
微信，微博怎麼玩轉短視頻？
微信微博依然是各大品牌開展社會化營銷戰役的主流陣地，而短視頻的加入似乎又賦予了這一陣地新的語境。
「微信」，H5短視頻引爆病毒式傳播
通過微信H5短視頻製造話題焦點，並刷爆朋友圈的案例也屢見不鮮。「衣二三」今年3月曾邀請廣告界KOL薑茶茶（其受眾多為廣告人）擔任KOL，製作了一支「喝洗衣水」的H5視頻，一舉刷爆廣告從業者的朋友圈。視頻中，衣二三為突出「共享衣櫥」命題下產生的衣物健康，衛生和安全問題，特意邀請廣告界KOL薑茶茶到品牌洗衣工廠喝「洗衣水」以自證清白！將內容爆點與視頻H5巧妙結合，完成了一波針對廣告圈的趣味品牌營銷戰役。
又如，今年年初刷爆朋友圈的神州專車「Michael 王今早趕飛機遲到了」不知道你是否還有印象？
這一類傳播門檻低但趣味感十足的短視頻H5，往往能擊中大眾的某種心理，迅速在朋友圈刷屏，形成病毒式傳播。
「微博-秒拍」,通過Vlog另闢蹊徑Vlog即Video+Blog的形式，Vlog的優勢在於Blog和短視頻的有機結合。而Vlog之於短視頻，更在於其在內容時長的延展。這也便於KOL在視頻中更為細緻的介紹產品體驗，賦予粉絲更具像化的品牌感知。「微博-秒拍」是最常見的Vlog載體平台。微博上不乏許多帶貨能力強，有內容，有調性，低商業化的優質KOL。如果KOL長時間不更新內容，甚至會引來粉絲的關心追問。變現模式即在Vlog中植入產品鏈接，導流淘寶（或其他平台），即看即買。
2018，品牌們紛紛應時於新，套路不窮。MK的成功之處在於多位KOL的聯合優質內容輸出，以及在抖音APP環境內的「年輕一代」用戶觸點全覆蓋。蘇菲的成功之處在於魔性「彈力拉伸」視頻主題和品牌產品特性的暗合。「共享衣櫥」等微信H5視頻的成功之處在於其話題性與低門檻的傳播壁壘。
無論是專業短視頻平台也好，還是垂直類社區、微信微博也罷…本質上，以「內容」為核心，選對傳播渠道，選對傳播對象才是品牌短視頻內容營銷出奇制勝的不二法寶。最後，如果想了解更多電商精彩資訊和洞察，歡迎隨時和我們取得聯繫。
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