如此作死的supreme，為什麼可以讓大家為它搶破頭？

Chris 和 Matt 就是專門靠搶Supreme暴富的青年之一。他們靠著自己開發的搶 Supreme機器人，5秒就可以賺10萬RMB 。

看到這裡，你一定想問了，這個品牌是怎麼靠著作死，把自己作得紅出宇宙的呢？

今天，就好好來講講Supreme的作死營銷學。

Supreme的作死營銷學

① 飢餓營銷，是肯定的，節制，是不存在的。

前段時間，星巴克貓爪杯憑藉著成功的飢餓營銷，讓大家打破頭的案例，想必大家依舊記憶猶新。貓爪杯的飢餓營銷雖然成功，卻也引來不少詬病。

然而星巴克的飢餓營銷比起Supreme，那是小巫見大巫了。Supreme僅在線下有限的零售店和線上商店進行銷售，每一件產品，都有著固定的數量。

並且，不管商品賣的多麼火，像星巴克貓爪杯那樣補貨是不可能有的。也就是說，一件心水的商品，沒買到就是再也買不到了。不管你再怎麼打破頭也買不到。而且，你越是搶破頭，也就越是為Supreme做了更多的品牌宣傳，他們簡直喜聞樂見。

② 不僅限量銷售，還限量開店。

美國學者羅伯特·勞特朋著名的4C營銷理論告訴我們，市場營銷有四個非常重要的基本要素：（Customer、Cost、Convenience、Communication）。

「4C營銷理論：

（Customer）：瞄準消費者的需求和期望

（Cost）：消費者所願意支付的成本

（Convenience）：消費者購買的方便性

（Communication）：與消費者溝通」

然而在Supreme這裡，消費者購買的方便性是不存在的。他們在全球只有11家實體店，日本6家、美國3家、英國1家、法國1家。

這樣的做法有兩個好處，一是提升了商品的稀缺性，保證了商品不會因為時間的流逝而貶值；二是提升了Supreme在「粉絲」中的品牌地位。

Supreme的開店標準很是有些嚴苛。所選擇的城市，都是要符合他們所提倡的街頭文化。說白了，就是要符合他們的逼格。

顯然，在他們看來，擁有巨大市場的中國，並不具有足夠的開店資格。

這樣作死的壞處也還是有的，最近上海就開出了一家Supreme Italy 。對，不是Supreme NewYork，而是Supreme Italy，那個連三星都被騙了的山寨版義大利Supreme。

作為Supreme 眾多山寨版中最為有名的一家，Supreme Italy 雖然被Supreme 告了多次，但卻在2018年勝訴，成為legal fake，也就是「合法山寨」.

而Supreme雖然一貫愛裝逼，不在中國開店，但中國這塊大蛋糕被動了，還是很有些肉痛的。

目前，他們已經與中國當地執法部門合作，希望以強制手段執行其商標權。

只能說，早知今日，何必當初。

裝逼可以，裝逼過頭，這下被雷劈了吧？

③ 賣貨可以，服務與體驗是不指望的。

Supreme的排隊令人痛苦，然而換來的購物體驗，也並不喜人。

在眾品牌紛紛開始重視線下體驗的現在，Supreme的購買過程堪稱教科書級別的「作死」操作。

在徹夜排隊以後被放進店裡的消費者們就猶如「進了局子」。不能亂摸，不能試穿，不能挑選，不能開手機，不能喧嘩，每款每色每人限購一件。一旦你動手將衣服攤開，想要仔細看衣服一眼，對不起，全世界最「牛逼」店員會分分鐘罵得你只想趕緊付錢。

沒錯，這就是被譽為「教導主任」的Supreme店員，在網上搜一搜Supreme的購物體驗吧，你會看見各種充滿嬉笑怒罵的購買故事…

④ 東西是賣得貴的，質量是不怎樣的。

當然，要求Supreme的品質，是我們過分了。

畢竟Supreme的追隨者，追隨的是Supreme所代表的潮流與文化。但是質量可怕到一旦不開線，就會被懷疑是假貨的程度，還是有點搞笑的。

這不禁想起了擅長山寨的莆田鞋，質量好到比正主還要好，真是又心酸又無奈。

一眾博主的質量最差潮牌盤點，Supreme往往榜上有名，這樣黑紅黑紅的方式…嗯，紅了就好…

當然，Supreme 的作死，一部分是故意為之，一部分是粉絲寵的。畢竟就算是賣磚頭給你，大家也要花幾大千去排隊買，質量什麼的，重要嗎？

而造就Supreme與其忠粉這種一個瘋狂作死，一個瘋狂追捧的千古虐戀的原因，就更有意思了。

品牌作死背後的怪誕心理學

① 「抖S」與「抖M」

「抖S」與「抖M」，施虐狂與受虐狂。分別指的是在「虐 待」別人的過程中獲得快感的人，與在「被 虐」的過程獲得快感的人。

看看Supreme與粉絲的互動過程，是不是與「抖S、抖M」如出一撤？

然而，Supreme的「作死」為粉絲帶來的，卻並不一定是快感，而是一種品牌崇拜。

馬丁·林斯特龍曾在其撰寫的《感官品牌》一書中提到「品牌迷信」。

在他看來，很多成功的品牌與宗教很很多的相似之處。

這類品牌比如蘋果、比如哈雷·戴維森，很多消費者購買的不僅僅是他們的產品，更是一種生活方式。Supreme也一樣，它雖然作死，看起來很任性。但它代表了一類年輕人特立獨行的生活方式。而穿著Supreme，則更是在向全世界宣布一種態度。

而顯然，Supreme也不僅僅是愛作死，也是很會討年輕人喜歡的。

比如，他們會在T恤上印上流量明星的頭像。

這不僅共享到了明星的粉絲資源，還逐漸吸引了越來越多的明星自發替Supreme進行宣傳，為其帶貨，一舉兩得。

關於明星陣容，國外有lady gaga、Tyler、Travi$ Scott、 Justin Bieber等，國內有餘文樂、吳亦凡、王源、王俊凱、楊冪等，基本上全都是流量明星。

② 作死背後的儀式感

不得不說，儀式感很重要。

而Supreme在購買中提出的諸多要求，就如同繁雜的宗教儀式，使得消費者在履行儀式的過程中，變得更為虔誠。

從心理學的角度來看，傳統與儀式帶給我們一種可預測性與連續性的感覺，把我們和社會聯繫起來，從而使我們獲得安全感。

簡單來說，傳統往往比忠誠度更強大，也往往帶來更多忠誠度。

這也許就可以解釋，為什麼明知道Supreme的購買儀式充滿痛苦，我們依然在每周四的新品發布日前往排隊。我們通過這種儀式獲得安全感，而購買到實物以後的優越感，更是讓人難以自拔。

③ 「別人有，我沒有」背後的群魚焦慮

個體總是孤獨的，將自己置於一個組織中，可以為我們帶來歸宿感與安全感。

而沒有買到Supreme帶來的不安定感，讓我們就像是失去族群的魚，感到焦慮。

這也就可以解釋很多並不是Supreme精神擁護者的人們，為什麼也會出現在排隊的大隊之中。

因為「別人有，我沒有」令人焦慮，而「我有，別人沒有」那真是令人充滿優越感。

「作死」品牌常有，恆久品牌難尋

然而常在路邊走，難免會濕鞋。Supreme雖然玩得一手極好的作死品牌營銷，也將自己的品牌「人設」打造得風生水起，但人設終有崩塌的一天。

D&G曾經就憑藉著充滿個性的品牌人設坐擁萬千粉絲，然而終究還是因為作死太過而跌了大跟頭。

作死品牌營銷，還是且作且珍惜。

一味的作死，不好好做產品，等粉絲的好感度消耗完了，那種打一個logo就身價百倍的日子，也就飄然遠去了。

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