跟力量型的領導溝通：少說廢話，開門見山
首先，我們來看看力量型的領導。
朋友離職了。
我問他：「為什麼才做了半年不到就離職了？」朋友無奈地說：「實在受不了上級的『虐待』了！」「哦？還有這麼不講人情的上級，居然讓號稱大好人的你受不了啦。」我既同情又好奇。
「是啊！就上次我做錯了一點小事，他就把我罵得狗血淋頭，還是當著大家的面。還有一次布置任務，也不跟我商量，直接丟給我，告訴我一定要在三天內完成。那件事本來要五天時間才能完成的，我天天加班到十點，終於完成了，結果他因為一個表格做得粗糙了點兒，他就說我做事要求太低，隨便做下敷衍他。我一聽來氣了，說你沒看見我天天加班嗎，結
果上司也來了一句，說我也天天陪你加班到十點。他這樣一說，我就無言以對了。」朋友一口氣說了一通。
「他對我們下屬一點兒也不體貼，就知道整天催我們出結果，從不了解我們在做的過程中是否遇到了什麼困難！」朋友繼續訴說著他的「苦衷」。當他說到這裡的時候，我已經知道他為什麼要走了。朋友是典型的和平型性格，而他的上司則是典型的力量型性格。朋友所說的事情，其實是他的上司性格的真實反映。性格很難改變，我們唯有去適應對方的性格，才能與他更好地相處。
力量型領導的性格特徵
力量型的人往往被稱為「天生的領導」，他們擅長「做」。「愛控制、喜直接、速度快、重結果」是力量型領導的性格特徵。
愛控制
力量型領導控制欲比較強，他們善於把控全局，而且不容許別人挑戰他的權威，他們想好的事情，一般會堅決地執行下去。他們給你交辦任務時，往往會說：「你就按照我說的去做就可以了，有什麼問題就來找我！」
喜直接
力量型領導不喜歡委婉，喜歡單刀直入，他們做事往往簡單粗暴，不會過多地做鋪墊，說話也直接，用「豪爽」來形容他們最為合適。他們跟你交往時幾乎不會「走心」，所以很多人遇到這樣的領導，最多的評價是「不近人情」。
速度快
「快點！」「提前做好給我！」「有話直說！」「你現在馬上去辦！」這是力量型領導經常掛在嘴邊的話。他們做事不喜歡拖延，喜歡提早完成，所以在力量型領導中，很少有「拖延症」患者。他們也不喜歡做事慢的人，如果你做事慢了，他們就會認為你能力不行或者偷懶。
重結果
結果是力量型領導最看重的東西，這也是力量型性格的人非常適合做領導和銷售的原因，因為這兩種職位是最需要看結果的。如果有一天，你的工作沒有完成，然後你跟領導「哭訴」說自己在執行這項工作的過程中遇到多大的困難，你的領導拋給你一句：「別跟我扯那些沒用的，我只要結果！」那你的領導就是力量型的領導。當然，所有性格類型的領導都會看重結果，但其他性格類型的領導不會總把結果掛在嘴邊，並且不斷地強調。
如何跟力量型領導溝通
如果用一個成語來概括你跟力量型領導溝通時的感受，那就是：如履薄冰。他總會給你很大的壓力，但如果你能夠跟他的性格相適應，你就會從他的身上學到很多，他也會幫助你很多，因為力量型的領導是一個人職業發展中最好的領路人。
跟力量型領導溝通的核心是「少說廢話，開門見山」。「支持贊同」「提出建議」「剛柔並濟」是跟力量型領導溝通的支撐點。
核心：少說廢話，開門見山
小年的領導是力量型的。有一次，小年跟了很久的客戶並沒有跟小年簽單，小年向領導彙報這個事：「領導，這個客戶我是在一次展覽會上認識的，認識後聊得很投緣，經過私下的溝通，我覺得很有可能成交，所以前期我花了很多時間，做了很多準備，也多次約他出來聊……」聽到這裡的時候，領導就催促他了：「說重點就好。」
其實小年應該這樣說：「領導，我跟這個客戶沒有成單，一方面是因為公司的產品跟客戶的需求吻合度不是很大，另一方面是自己跟客戶的關係還不是特別熟。下次，我一定要繼續提升，爭取把這個客戶簽下來。」在跟力量型領導溝通時，能簡單就簡單，別說太多前奏，把結果直接告訴他就好。
第一個支撐點：支持贊同
力量型性格的領導往往非常有主見，他們很樂於去參加各種有挑戰性的項目，並以組織者的身份出現，他們會告訴你：今年，我要做一個產能提升的項目。這時，就算你覺得這個項目行不通，也千萬不要說：領導，我覺得這個項目有待商榷，感覺在我們公司運作不起來。如果你這樣說，肯定會引起他的反對：有什麼做不起來的？不試怎麼知道？所以你應該說：領導，我覺得這個項目可以試一試，後期有什麼問題我們再調整。力量型性格的領導在跟你談項目和計劃的時候，他們往往已經心中有數，我們最好的做法就是支持贊同。
第二個支撐點：提出建議
雖然力量型的領導有主見，但並不代表他就是一個想得很周全的人，在你表示贊同之後，你要對項目的執行提出可行的建議，比如你可以說：在後期執行的過程中，各項工作要落實到人，才能實施成功。這會讓力量型的領導覺得你既支持他，又提醒和幫助了他，他會更加信任你。
第三個支撐點：剛柔並濟
朋友R跟我抱怨說，他的領導總喜歡批評他，他覺得很委屈，有時真想跟領導大吵一架，可是大家都說領導就是這個性格，跟他吵的最終結果可能只有一個——走人。聽了朋友的陳述，我斷定他遇上了力量型性格的領導。
我給了他建議：「下次再有與領導意見不一致的情況或者他批評你，無論你心裡多麼不爽，你都要先附和他。比如，你可以說：領導，你說的對，我知道這是我的錯。等他與你的矛盾緩和之後，你再話鋒一轉說：領導，其實我覺得，我也有做得對的地方，做得不對的地方，我以後一定會改，但做得對的地方，我也希望能夠得到你的肯定。」跟力量型性格的領導溝通，既要柔軟，又要有原則，剛柔並濟。他強硬的時候，你一定要柔軟，等他平靜下來後，你一定要有自己的原則與主見，否則他會覺得你沒什麼能力。
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