我們梳理了2019年快手變現的4種方式，做短視頻不可錯過
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上一篇文章我們分析了抖音和快手的不同，那麼根據快手2019年的商業方向，我們在商業變現上有4個方向。
第一個是直播直播賣貨，第二個是廣告接單，第三個是直播課程，第四個是，淘寶客、淘寶跳轉。
首先是直播賣貨。直播賣貨是一個主流的快手變現渠道，基本上快手的達人都在靠直播賣貨。有一句話叫做「短視頻七分靠直播賣貨」。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來，這時候通過直播，讓你的粉絲上來就能看到你，並且賣貨場景真實又可信，轉化率會提高很多。
當然我們這裡講的主播並不是那些超級明星或者是超級網紅。一些普通的快手賬號，其月流水也已經達到10萬元的規模了，所以快手的直播帶貨能力還是蠻強的。那麼大家在做快手帶貨直播的時候，要記住一個九字口訣：短視頻吸粉，直播賣貨。
那麼直播賣貨裡面它又以什麼為主呢？其實這一點與抖音比較類似，比如說唱歌跳舞的可以賣服裝，而一些美食達人會選擇帶貨可快遞的美食，因為產生了消費衝動的用戶一般會直接下單，那麼美食可以通過快遞送達用戶的手裡，就顯得尤為重要了。那麼目前來看，直播帶貨方面，快手沒有說對大家的限制很多，所以作為門檻較低的變現分類，大家是可以去嘗試的。
快手的第二個可以變現的方法，就是廣告的快捷單。這裡就類似於抖音的星圖平台，它給予了官方的廣告主和達人之間互相撮合的機會。那麼目前它只支持廣告主來進行對達人的選擇，並不支持達人反向搶單。
那麼在這方面，其實每個平台它都會慢慢去做這一塊的，因為這是一個廣告主在平台上的剛需。但因為一些平台總想從中提取一些分成，所以廣告主和達人之間往往選擇繞過平台，私下達成協議，那麼一些平台關於這一塊的傭金、對接費已經偏低了，那麼這方面大家可以去關注一下。
第三個變現的方法就是直播課程，我們一般叫做」販賣心靈雞湯「，就是主播會教你怎麼做人，面對某些事情應該如何選擇，如何做的課程或書籍，用戶在被販賣這種焦慮的時候，也會產生相應的消費衝動，那麼目前快手也支持這種形式。
所以說如果你對某個行業非常熟悉，可以進行行業內部的分享，比如你對美食理解到位，或者是對旅遊有自己獨到的看法，然後既能販賣焦慮，又能教大家如何賺錢，在平台上進行展示就可以進行變現了。
第四種變現方式就是淘寶賣貨的跳轉，這仍然可以歸類為帶貨，不過快手自己的商城目前還沒有完善，所以現在部分產品還是要通過淘寶跳轉。而我們的定位就是叫做」短視頻電商「，就是通過內容，給淘寶那邊導流，導流以後呢通過淘寶客分成，或者是通過自己的店直接賣貨。
據我們了解，其實百度也在做類似的平台，今年百度的電商平台應該也會上線，所以說今年會是」推薦電商年「，而短視頻電商也可能會成為今年最火的話題。如果大家有電商方面的資源，或者說願意去給電商做導購的，可以在這方面研究一下。
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