做餐廳,營銷愈發變得重要起來。小餐飲的發展現在也是越來越可觀,相信在未來小餐飲勢必會帶來一張新的餐飲巨變,那麼我們如何發展好自己現有的小餐飲呢?
小餐飲做大前要先做穩,產品和經營管理穩當了再謀求分店,而現今做得好的小餐飲都離不開外賣平台。而
小而美的東西,受眾範圍會受限制,專註細分的目標客戶,以他們真正的需求為導向,開發更多的產品和增值服務,增加粘性。
餐飲永遠都離不開產品本身,也就是還是得好吃,舌頭這一關永遠躲不開。資源富足的今天消費者對於餐飲的需求已經不局限在功能性需求上了,未來可考慮的是如何快速在同類產品中脫穎而出,產品造型、環境配套、服務模式、整體形象等方面。同樣品牌化模式化複製的同時,如何保證低成本快速的更新迭代,這都應該提前考慮進去。用戶運營需要更多的是互聯網思維,藉助數據化工具滿足不同消費者不同的需求。個人認為未來小餐飲還是生命周期很短,更新迭代速度會越來越快,能不能就做一個永遠就在更新之前的領頭羊呢?
作為一枚小吃貨(主攻甜點還有肉類主食)的幾點小建議
一、口味確實是重中之重:對於吃貨而言,味道肯定是覺得我下次會不會再來、以及我會不會推薦給朋友的首要因素。畢竟網紅店的流行使得商家越來越注重包裝而忽略了最本質的產品質量。
二、環境還是需要投點成本:除了那些老店(憑著食品口味打滾數十年直至今日),現在年輕人其實去吃東西還要滿足自己的拍照心理。所以雖說不必要做到網紅店的精緻,但也要有自己的特色(性冷淡風、工業風還是懷舊風)
三、怎麼做推廣決定了客人的來源:前幾年公眾號流行的時候湧現出了大批市區、鎮區公眾號,後來專攻美食的運營團隊也應運而生。相對於傳統的派傳單、開喇叭宣傳,公眾號無疑是比較輕鬆而且受眾面更廣的方式。可惜的是現在都是以營利為主,確實很多人對公眾號的推薦有一定的抵觸心理(例如我)。所以說做到第一點是重中之重。
四、合伙人的選擇:為什麼最後才說這一點是因為我沒開過店,只能憑藉自己對社會的看法吧。確實創業初期資金不足,有合伙人能緩解資金壓力也能分攤自己對店鋪的管理或者其他時間支出。但是我看到的很多都是因為利益分攤不均、意見不合導致的散夥。所以我不能說反對找合伙人,但是前提是要大家都有足夠的心理準備以及足夠的理解下才能成為真正的合伙人(怎麼搞得跟選老婆似的)
做小餐飲,做大品牌。
1)重視品牌的力量;2)重視模式的可複製性;3)重視推廣的力度;
今天就和大家說說我做餐飲以來的經驗和對餐飲市場的研究和分析,希望對你們會有所幫助。
趨勢一:口味越來越重要
口味越來越重要這句話我想應該沒人會反駁,即便很多認為營銷大於天的商家,他們也不敢忽視產品口味。如今餐飲市場的廝殺越來越慘烈,口味不行就意味著你將可能首當其衝被市場淘汰。
產品的口味的「行」包含著兩層意思:一是好吃 ,二是特色。
很多餐飲人喜歡打著做最好吃的xxx的概念,倒逼自己,到最後發現把自己逼到了一個非常被動的位置。百人百味,對於小餐飲商家來說,滿足一部分人的口味勢必要丟掉另外一部分人,那麼在這個時候特色就顯得尤為重要。
一個特色的口味就等於是創造了一個競爭的藍海,用一種降維的方式把自己從傳統的競爭和比較中脫離出來,這個時候,好與不好就是一個不太好說的概念了,重要的是顧客對你這個特色的認知度有多高。